Key Account Manager (KAM)

KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) – SAN FRANCISCO, CÓRDOBA ¿Te interesa desarrollar negocios, construir relaciones comerciales de largo plazo y trabajar con grandes clientes? Empresa de trayectoria, especializada en soluciones innovadoras y tecnológicas para empresas, busca incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para fortalecer y desarrollar sus principales cuentas comerciales. Buscamos una persona con visión comercial y orientación estratégica, capaz de comprender las necesidades de grandes clientes, diseñar propuestas de valor y acompañar todo el proceso comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la fidelización y crecimiento de las cuentas. 📍 San Francisco, Córdoba 💼 Modalidad: presencial, lunes a viernes de 8hs a 17hs. ✈️ Disponibilidad para viajar a realizar presentaciones comerciales y reuniones con grandes clientes de la Región Centro del país. 🚗 No se requiere movilidad propia. 🎯 PRINCIPALES DESAFÍOS DEL ROL ▪️Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas y grandes clientes. ▪️Construir relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con decisores y referentes de las organizaciones. ▪️Comprender las necesidades de cada cliente y transformarlas en propuestas comerciales de valor. ▪️Diseñar, preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada oportunidad. ▪️Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y desarrollar potenciales nuevos negocios. ▪️Realizar seguimiento integral de las oportunidades comerciales y acompañar el proceso hasta su concreción. ▪️Trabajar en la fidelización, desarrollo y crecimiento de las cuentas clave. ▪️Elaborar reportes e indicadores sobre evolución de clientes, oportunidades y resultados comerciales. ▪️Mantener actualizada la información de gestión en HubSpot y ODDO. ▪️Utilizar Excel para análisis y seguimiento de información comercial. ▪️Participar en reuniones y presentaciones comerciales ante grandes clientes cuando la oportunidad lo requiera. 🔎 ¿QUÉ BUSCAMOS? ▪️Experiencia previa en posiciones de KAM, Ejecutivo/a de Cuentas, Ejecutivo/a Comercial B2B o roles similares. ▪️Experiencia gestionando clientes corporativos, cuentas importantes o procesos de venta consultiva. ▪️Capacidad para comprender necesidades, desarrollar soluciones y elaborar propuestas comerciales. ▪️Muy buenas habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento con clientes. ▪️Perfil estratégico, organizado y orientado al desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo. ▪️Capacidad para realizar presentaciones comerciales frente a clientes y tomadores de decisión. ▪️Manejo de CRM, preferentemente HubSpot y/o ODDO. ▪️Buen dominio de Excel y herramientas de análisis y gestión. ▪️Disponibilidad para realizar viajes puntuales dentro de la Región Centro del país, de acuerdo con las necesidades comerciales. ▪️Se valorará experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas, industriales o servicios B2B de carácter técnico/consultivo. 🚀 ¿QUÉ OFRECEMOS? ▪️Incorporación a una empresa de trayectoria y en crecimiento. ▪️Un rol estratégico dentro del área comercial, con contacto directo con grandes clientes y oportunidades de negocio. ▪️Posibilidad de desarrollar negocios y relaciones comerciales de largo plazo. ▪️Ambiente profesional y orientado a resultados. ▪️Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la organización. 💡 SI TE MOTIVA… Entender un negocio, detectar oportunidades, construir propuestas de valor y convertirte en un verdadero socio estratégico de tus clientes, esta oportunidad puede ser para vos. Buscamos un/a profesional comercial que no solo venda, sino que desarrolle, cuide y haga crecer las cuentas estratégicas de la empresa.