Account Manager Sr. (B2G)

Nos encontramos en búsqueda de un/a A ccount Manager con experiencia comprobada en venta B2G (business-to-government ) y en procesos de licitación pública, orientado a la comercialización de soluciones de ciberseguridad. Tu misión será desarrollar, planificar y fidelizar cuentas de Gobierno y Enterprise para cumplir y superar objetivos de ingresos, liderando procesos de licitación de principio a fin y construyendo relaciones de confianza con múltiples stakeholders (C-level, IT, Seguridad de la Información, Compras/Contrataciones, Legales y áreas técnicas de organismos públicos). Entre tus responsabilidades estarán: Prospección y generación de demanda en organismos públicos, entes descentralizados y cuentas Enterprise reguladas. Seguimiento activo de pliegos, portales de compras públicas y oportunidades de licitación; armado de la documentación técnica-comercial requerida. Descubrimiento y diagnóstico de pains en seguridad de la información; propuestas de valor medibles (KPIs, ROI, reducción de riesgo). Gestión del ciclo completo de venta: calificación, coordinación de demos/PoC de soluciones de ciberseguridad, presentación de ofertas técnicas y económicas. Manejo de pliegos, objeciones, pricing, garantías, términos contractuales y cierre. Mapeo de decisores y comités de evaluación; consolidarse como asesor de confianza ante organismos públicos y grandes cuentas. Forecasting y gobernanza: mantener CRM actualizado, seguimiento de cronogramas de licitación y previsibilidad mensual. Presentaciones ejecutivas y workshops técnicos con clientes; coordinación con Marketing para campañas ABM en el sector público. 👨‍💻 ¿Qué necesitás para desempeñarte en esta posición? Experiencia de al menos 3 años en ventas B2B/B2G de soluciones de ciberseguridad, con participación activa en procesos de licitación pública y cumplimiento de cuota comprobable. Cartera vigente de contactos en organismos públicos y/o cuentas Enterprise reguladas, idealmente en el sector de seguridad de la información. Conocimiento de procesos de compras públicas, pliegos, garantías y normativa de contrataciones del Estado. Habilidades clave: manejo de ciclos de venta largos y complejos, negociación con comités técnicos y económicos. Herramientas: CRM, LinkedIn Sales Navigator, suite Office/Google, portales de compras públicas. Formación deseable: Administración/Negocios, Sistemas/Ingeniería o afines (o experiencia equivalente). Perfil: proactividad, orientación a resultados, trabajo en equipo, excelente comunicación con C-level y organismos públicos. Disponibilidad: modalidad remota/híbrida con reuniones y visitas a clientes y organismos. ¿Cómo será tu jornada laboral y modalidad de trabajo? La modalidad de trabajo será híbrida, con algunas reuniones en oficina coworking y visitas a clientes/organismos. De lunes a viernes de 09:00 a 18:00hs. Formando parte de nuestro #Team, disfrutarás: 🎁 Welcome Kit Sondeos 📚 Capacitaciones técnicas 👩🏼‍💻 Clases de inglés In Company 🥳 Día de cumpleaños off 🌴 Vacaciones flex 📱 Línea móvil corporativa ☀️ Week off Postulate al aviso o compartinos tu experiencia profesional, conocimientos, habilidades y logros a rrhh@sondeosglobal.com ¡¡Te esperamos!!