Gerente de canais (Virtualização)

Localização: Brasil, trabalho remoto Regime: tempo integral Sua missão Desenvolver a presença de uma plataforma de virtualização no mercado brasileiro, com foco em provedores de nuvem, empresas de hospedagem, data centers, ISPs, operadoras de telecomunicações, MSPs e integradores. Você será responsável pelo desenvolvimento do mercado desde a identificação de contas e parceiros até discovery, apresentação da solução, construção do business case, avaliações técnicas, negociação e geração de receita recorrente. Principais responsabilidades Criar e executar o plano de desenvolvimento e expansão da plataforma no mercado brasileiro. Mapear e prospectar provedores de nuvem, data centers, ISPs, operadoras, MSPs e integradores, construindo relacionamento com decisores técnicos e de negócio. Conduzir discovery comercial e técnico, identificando desafios relacionados à virtualização, custos, margem, utilização da infraestrutura, escalabilidade e dependência de fornecedores. Gerenciar o ciclo comercial completo, do primeiro contato à proposta, negociação, contrato e início do consumo, mantendo pipeline e forecast atualizados no CRM. Identificar, recrutar e desenvolver parceiros comerciais e técnicos, criando planos conjuntos de contas, pipeline e ações de co-selling. Apresentar e demonstrar a solução, levantar requisitos e apoiar a definição inicial de sizing, arquitetura e critérios de migração ou implantação. Coordenar avaliações técnicas, propostas, RFI/RFP e comparações competitivas em conjunto com as equipes técnicas e internacionais. Garantir uma transição estruturada das oportunidades fechadas para implantação, operação e suporte. Requisitos Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou canais no setor de TI, preferencialmente em infraestrutura. Conhecimento prático de cloud, data center, virtualização, servidores, armazenamento, redes e alta disponibilidade. Experiência em vendas consultivas e ciclos comerciais complexos, incluindo desenvolvimento de pipeline, forecast e negociação. Habilidade de atuar tanto com clientes finais quanto com parceiros, conduzindo apresentações e discovery técnico-comercial. Inglês profissional para reuniões, treinamentos e comunicação com equipes internacionais. Autonomia para desenvolver um novo mercado e disponibilidade para viagens dentro do Brasil. Diferenciais Rede de contatos entre provedores de nuvem, data centers, ISPs, operadoras, MSPs ou integradores no Brasil. Experiência com VMware, Nutanix, Red Hat, OpenStack, Proxmox, Virtuozzo ou outras plataformas de virtualização. Experiência com Dell, HPE, Lenovo, Supermicro ou fabricantes de armazenamento e redes. Conhecimento de modelos de licenciamento e consumo para service providers. Experiência na entrada ou expansão de fabricantes internacionais no mercado brasileiro. Formação técnica em TI, redes, sistemas, engenharia ou áreas relacionadas.