Account Manager (Hunter) Software Company, Bucharest

Nu căutăm pe cineva doar „pasionat de vânzări". Căutăm pe cineva care a stat deja în fața unui director IT sceptic, i-a înțeles problema înainte ca el să apuce să o formuleze și a închis un proiect complex, unul care, la doi ani după semnătură, încă funcționează și încă aduce bani. Asta facem aici: vindem software care chiar rezolvă ceva. Produse deja implementate la clienți mari, nu un deck plin de promisiuni. Rolul de Account Manager înseamnă să ții portofoliul viu - să-l crești, nu doar să-l administrezi și să transformi nevoile reale ale clienților în proiecte care se închid. Concret, asta presupune să: citești piața destul de bine cât să vezi oportunitățile înaintea concurenței și să le generezi atunci când nu apar singure; intri la întâlniri și prezinți soluția cap-coadă, de la arhitectură la oferta financiară, cu beneficiile traduse pe limba clientului, nu pe limba noastră; ții firul relației pe tot parcursul vânzării și după ea; revii la clienții existenți nu ca să-i deranjezi, ci ca să le aduci proiectul următor; duci la capăt target-ul stabilit împreună cu managerul tău direct. Ca să-ți meargă aici, ai nevoie de: experiență în vânzare B2B în IT&C și cel puțin un proiect complex pe care l-ai condus de la prima discuție până la închidere; studii economice sau tehnice finalizate; experiență relevantă în zona de hunting; instinct de prospectare și răbdarea de a face follow-up până când „poate" devine „da"; capacitatea de a construi nevoia unei soluții la cineva care încă nu știe că o are; engleză de nivel mediu-avansat și permis categoria B - vei mai pleca prin țară; o rezistență sănătoasă la deadline-uri și la „nu"-uri. Cunoștințele tehnice de IT&C sunt un avantaj, nu o condiție. Restul se învață, dacă vinzi bine. Ce primești: 1500 € net + 1500 € variabil, cu un sistem de bonusare gândit să te motiveze; proiecte complexe și o echipă tânără care chiar respectă echilibrul între personal și profesional (știm, asta scrie peste tot, aici diferența e că se și întâmplă); o cultură organizațională construită pe competență, integritate, flexibilitate, performanță. Dacă ai citit până aici și ți-ai recunoscut felul de a lucra, trimite-ne CV-ul și te așteptăm în echipa noastră!