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A FSRental está em busca de um(a) Analista de Pré-Vendas Sênior para atuar no time de Operações | Pré-Vendas – Produtos, sendo uma peça-chave na transformação de necessidades de clientes e oportunidades de negócio em soluções de locação de tecnologia completas, viáveis e competitivas. 🎯 DESAFIO DA POSIÇÃO Você será responsável por conectar Comercial, Operações, Compras, Pricing, Serviços e parceiros, garantindo que cada oportunidade seja tecnicamente aderente, operacionalmente executável e comercialmente sustentável, desde a análise da demanda até o handover do projeto contratado. 🔎 PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES • Analisar criticamente RFIs, RFPs, ETPs, Termos de Referência, editais públicos e anexos, identificando requisitos, SLAs, prazos, riscos, lacunas e critérios de aceitação. • Realizar discovery e levantamento técnico junto a clientes, canais, parceiros e áreas comerciais. • Desenhar soluções end-to-end de locação e outsourcing de tecnologia, envolvendo equipamentos, softwares, licenças, MDM/UEM, gestão de ativos, implantação, logística, Service Desk, suporte, manutenção, backup, logística reversa e renovação tecnológica. • Elaborar propostas técnicas e técnico-comerciais, incluindo arquitetura, BOM, part numbers, escopo, SLAs, cronograma, RACI, premissas, exclusões e evidências de conformidade. • Avaliar a viabilidade técnica, operacional e econômico-financeira das soluções, considerando disponibilidade, custos, TCO, margem, prazos, riscos e capacidade operacional. • Atuar como referência técnica em reuniões com clientes, apresentações executivas, defesas técnicas, demonstrações, POCs e rodadas de esclarecimentos. • Acompanhar tendências de mercado e portfólio de fabricantes e distribuidores, incluindo HaaS, DaaS e PCaaS. • Realizar o handover estruturado das oportunidades conquistadas para Implantação, Operações e Pós-Venda. • Acompanhar indicadores de Pré-Vendas, motivos de ganho e perda, retrabalho, prazo de resposta e aderência das propostas, contribuindo para a melhoria contínua dos processos. Requisitos 🧩 O QUE BUSCAMOS Formação: • Ensino superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Administração com ênfase em Tecnologia ou áreas correlatas. • Pós-graduação em Arquitetura de Soluções, Gestão de Projetos, Serviços de TI ou Gestão Comercial será diferencial. Experiência: • Mínimo de 4 anos em Pré-Vendas Técnicas, Arquitetura de Soluções, Consultoria ou desenho de serviços de TI para o mercado corporativo. • Experiência com locação/outsourcing de tecnologia, HaaS, DaaS ou PCaaS. • Vivência com RFI, RFP, ETP, TR e editais. • Experiência na elaboração de propostas para projetos de médio e grande porte. • Interação com fabricantes, distribuidores, integradores e parceiros. • Experiência com setor público e big deals será um forte diferencial. 💻 CONHECIMENTOS E HABILIDADES • Notebooks, desktops, workstations, dispositivos móveis, impressão, automação, colaboração, servidores e nobreaks. • Serviços gerenciados, MDM/UEM, gestão de ativos, ITSM, SLA, suporte de campo e logística. • Estruturação de BOM, matriz de aderência, escopo, cronograma, RACI, TCO e análise de riscos. • Excel e PowerPoint avançados. • Excelente redação técnica e inglês técnico. • Conhecimento da Lei nº 14.133/2021 e portais de compras públicas será diferencial. • Certificações de fabricantes, ITIL Foundation, Gestão de Projetos, Cloud, Segurança ou Mobilidade serão diferenciais. Benefícios Vale-Refeição de R$ 38,00/ dia útil; Vale Transporte (disponibilizado em cartões de Transporte); Seguro de Vida; Assistência Odontológica – Amil Dental (opcional); Assistência Médica UNIMED NACIONAL
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