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A Lúrio Bay Services procura um profissional comercial orientado para resultados, com forte capacidade de prospecção, negociação e desenvolvimento de novos negócios. Não procuramos apenas alguém que responda a pedidos de cotação. Procuramos alguém que saiba criar oportunidades onde ainda não existe uma oportunidade formal . O profissional deverá sentir-se confortável a estabelecer contacto com CEOs, PCAs, Administradores, Directores-Gerais, Directores de Procurement, Supply Chain, Operações, Facilities, Recursos Humanos, Project Managers e outros decisores , mantendo simultaneamente capacidade para desenvolver negócios com pequenas e médias empresas, empreendedores e projectos emergentes. É uma posição para uma pessoa com iniciativa, presença executiva, disciplina comercial e capacidade de transformar contactos em reuniões, reuniões em oportunidades e oportunidades em contratos. Principal Missão Identificar, desenvolver e converter novas oportunidades comerciais para a Lúrio Bay Services, construindo uma carteira sólida e diversificada de clientes empresariais e institucionais. O profissional será responsável por desenvolver mercado para as diferentes soluções da empresa, incluindo: Logística; Procurement; Catering; Manpower; Facilities Management; Oil & Gas Support; Transportes. Principais Responsabilidades Prospectar activamente novos clientes B2B; Identificar empresas, projectos, instituições e organizações com potencial de contratação; Mapear os principais decisores dentro de cada organização; Estabelecer contacto com CEOs, PCAs, Administradores, Directores e responsáveis de Procurement, Operações e outras áreas relevantes; Conseguir reuniões comerciais através de telefone, email, LinkedIn, networking e visitas presenciais; Realizar apresentações institucionais e comerciais; Compreender as necessidades operacionais dos potenciais clientes; Identificar problemas que possam ser transformados em oportunidades comerciais; Preparar propostas de valor adaptadas a cada cliente; Trabalhar com as equipas internas na preparação de propostas técnicas e comerciais; Acompanhar pedidos de cotação, RFQs, RFIs, RFPs e outras oportunidades de fornecimento; Identificar oportunidades de concursos e processos de procurement; Negociar preços, condições comerciais e modelos de fornecimento; Realizar follow-up rigoroso das propostas submetidas; Desenvolver e manter relacionamento de longo prazo com clientes; Recuperar oportunidades comerciais anteriormente perdidas ou inactivas; Desenvolver contas estratégicas; Identificar oportunidades de cross-selling entre os diferentes serviços da Lúrio Bay Services; Manter actualizado o CRM e o pipeline comercial; Apresentar previsões de vendas e relatórios de actividade; Trabalhar com metas mensais, trimestrais e anuais; Participar em reuniões empresariais, conferências, feiras e eventos de networking; Representar profissionalmente a Lúrio Bay Services perante clientes e parceiros. O Profissional que Procuramos Queremos alguém que consiga entrar numa sala com um CEO ou PCA e apresentar uma proposta com confiança, clareza e domínio do negócio. Mas também alguém que compreenda que uma pequena empresa de hoje poderá tornar-se numa grande conta amanhã. Por isso, procuramos uma pessoa que: Não tenha receio de abordar pessoas que ainda não conhece; Tenha forte iniciativa comercial; Seja persistente sem ser inconveniente; Saiba lidar profissionalmente com rejeição; Consiga trabalhar com pouca supervisão; Saiba construir relacionamentos; Tenha boa capacidade de argumentação; Saiba ouvir antes de vender; Consiga identificar quem realmente decide dentro de uma organização; Saiba adaptar a comunicação ao nível do interlocutor; Consiga negociar sem comprometer a rentabilidade e os valores da empresa; Seja orientada para metas e resultados; Demonstre ética, responsabilidade e confidencialidade. Requisitos Experiência mínima recomendada de 3 anos em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, gestão de contas ou área comercial ; Experiência comprovada na aquisição de novos clientes; Capacidade demonstrável de prospecção comercial; Experiência em negociação com empresas e organizações; Excelente comunicação verbal e escrita; Excelente domínio da língua portuguesa; Conhecimento funcional da língua inglesa, especialmente para comunicação empresarial; Capacidade de elaborar emails, propostas e apresentações comerciais; Conhecimentos de Microsoft Office; Familiaridade com CRM, pipeline de vendas e acompanhamento de oportunidades; Capacidade de trabalhar com objectivos e KPIs; Disponibilidade para visitas comerciais e deslocações sempre que necessário. Será uma Forte Vantagem Experiência ou carteira de contactos nos seguintes sectores: Oil & Gas; Mineração; Energia; Construção; Indústria; Telecomunicações; Banca; Seguros; Hotelaria; Catering; FMCG; Logística; Transportes; Procurement; Facilities Management; Portos e operações marítimas; Organizações internacionais; ONGs; Instituições públicas; Grandes projectos de investimento. Também valorizamos candidatos que já tenham relacionamento profissional com compradores, procurement managers, supply chain managers, project managers, directores de operações ou executivos empresariais. Formação Licenciatura ou formação técnico-profissional nas áreas de: Gestão; Marketing; Administração; Economia; Comércio; Relações Públicas; Logística; Procurement; Engenharia; ou áreas relacionadas. A Formação Académica Não Substitui Resultados. Candidatos sem licenciatura, mas com histórico comercial excepcional e resultados comprováveis, poderão igualmente ser considerados. Competências Essenciais Business Development B2B Sales Corporate Sales Lead Generation Prospecting Account Management Key Account Management Negotiation CRM Pipeline Management Cold Calling Client Acquisition Relationship Management Presentation Skills Proposal Development Tendering / RFQ / RFP Sales Strategy Closing Indicadores de Desempenho - KPIS O desempenho poderá ser acompanhado através de indicadores como: Novos leads qualificados gerados; Número de novos decisores contactados; Reuniões comerciais realizadas; Novas empresas adicionadas ao pipeline; RFQs/RFPs e pedidos de cotação recebidos; Propostas comerciais submetidas; Taxa de conversão de propostas; Novos clientes conquistados; Valor do pipeline comercial; Receita gerada; Margem dos negócios conquistados; Número de contas activas; Taxa de retenção e desenvolvimento de clientes. Perfil Comportamental Esta posição exige presença executiva . Esperamos encontrar alguém capaz de dizer: “Eu ainda não conheço o Director daquela empresa, mas consigo descobrir quem ele é, encontrar a forma correcta de chegar até ele, conseguir uma reunião, compreender o problema da organização e apresentar uma solução.” Procuramos inteligência comercial, preparação, persistência e coragem profissional. Não procuramos arrogância. Procuramos alguém que saiba entrar numa organização com respeito, conversar com qualquer nível hierárquico e construir credibilidade através de conhecimento, postura e resultados. O que Oferecemos Integração numa empresa moçambicana em fase de crescimento; Exposição a diferentes sectores da economia; Oportunidade de desenvolver contas empresariais estratégicas; Participação no crescimento da carteira comercial; Ambiente orientado para iniciativa e resultados; Possibilidade de crescimento profissional; Remuneração compatível com experiência; Componente variável/comercial associada ao desempenho, de acordo com a política da empresa. Candidatura Os candidatos deverão submeter: Curriculum Vitae actualizado; Breve apresentação profissional; Informação sobre experiência em vendas B2B; Principais sectores em que já trabalharam; Exemplos de clientes ou tipos de contas empresariais que tenham dese
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Sales interviews almost always include a version of this: 'Tell me about a time you lost a deal. What did you learn?' Prepare a real story where you take ownership of what went wrong and what you'd do differently. Hiring managers want to see you learn, not just win.