Executivo de Vendas

IMPORTANTE VAGA PARA MICHELIN CONNECTED FLEET: A MICHELIN Connected Fleet é uma empresa do Grupo Michelin e para nós, a MOBILIDADE é essencial para o DESENVOLVIMENTO HUMANO. Com base em nossos valores e integrados ao nosso ecossistema, buscamos torná-la mais SEGURA, EFICIENTE e SUSTENTÁVEL. Somos líderes de GESTÃO DE FROTAS na América Latina e nosso objetivo é conquistar o mundo! E para nossa conquista ser mais completa, todas as pessoas são bem-vindas! O Grupo Michelin acredita que a diversidade em todas as suas formas é fonte de bem-estar individual e desempenho coletivo para o negócio. Unidos por nosso principal valor – respeito às pessoas - oferecemos um ambiente de trabalho INCLUSIVO onde sempre prevalece o seu TALENTO! Estamos avançando rapidamente através da EXCELÊNCIA no que fazemos e buscamos a INOVAÇÃO e melhoria da qualidade das nossas soluções e serviços ao mercado. Você gosta de desafios? Tem senso de dono? Vê sentido na nossa causa? Quer trabalhar em um ambiente seguro, de inovação e oportunidades? Faça parte do time! Saiba mais sobre nós em nosso site: https://vagas.michelin.com.br/ Responsabilidades e atribuições Desenvolver e expandir negócios na região de atuação, por meio de visitas presenciais e relacionamento contínuo com clientes e prospects. Garantir o atingimento das metas de vendas, faturamento e rentabilidade estabelecidas para o território sob sua responsabilidade. Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio, ampliando a participação da empresa no mercado. Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes, assegurando fidelização, retenção e crescimento do volume de vendas. Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas e fechar contratos, garantindo a conversão de oportunidades em resultados. Planejar e executar rotas e agendas de visitas presenciais, maximizando a cobertura do mercado e o potencial de geração de negócios. Atuar de forma consultiva, identificando necessidades dos clientes e apresentando soluções alinhadas aos seus desafios e objetivos. Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de expansão comercial na região. Gerenciar o funil de vendas e manter o CRM atualizado com informações estratégicas, pipeline, visitas e planos de ação. Analisar indicadores de desempenho e resultados comerciais, definindo ações para acelerar vendas e ampliar resultados. Desenvolver relacionamento com clientes-chave, acompanhando seus planos de crescimento e identificando novas oportunidades de negócios. Garantir a excelência no atendimento e a satisfação dos clientes, fortalecendo parcerias de longo prazo. Apoiar demandas de clientes e órgãos reguladores quando aplicável, assegurando conformidade e continuidade dos negócios. Requisitos e qualificações Requisitos: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharias e áreas correlatas; CNH B; Conhecimento no Pacote Office; Disponibilidade para viagens a trabalho; Experiência em vendas técnicas B2B; Diferencial: experiência com telemetria ou gestão de frota; Informações adicionais Veículo da empresa; Vale refeição e/ou alimentação; Cartão multibenefícios; Plano de saúde e odontológico; Participação de resultados; Auxílio creche; Licença parental estendida; Seguro de vida; Gympass; Empréstimo consignado; Plano de aquisição de ações; Day off aniversário; Descontos na compra de pneus Michelin; Campanha anual de vacinação contra a gripe; Programa de promoção da saúde psicológica; Plataforma de desenvolvimento.