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DESCRIPCION DEL PUESTO: Responsable de gestionar y desarrollar la cartera de clientes de Travel Retail dentro de un territorio específico, identificando oportunidades de negocio, ejecutando estrategias comerciales y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado. Actúa como asesor estratégico para los clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo y garantizando una excelente ejecución en punto de venta. RESPONSABILIDADES: • Gestionar integralmente el territorio de Travel Retail asignado. • Desarrollar e implementar planes comerciales alineados con los objetivos del negocio. • Desarrollo de clientes para incrementar la cobertura y penetración de Coty en el mercado. • Negociar acuerdos comerciales, promociones, condiciones de venta y actividades de desarrollo de negocio. • Asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen, sell-in, sell-out, rentabilidad y participación de mercado. • Realizar visitas periódicas a clientes, distribuidores y puntos de venta para identificar oportunidades y necesidades del mercado. • Monitorear indicadores comerciales, tendencias de mercado, actividades de la competencia y comportamiento del consumidor. • Elaborar pronósticos de ventas y administrar eficientemente el pipeline de oportunidades. • Coordinar con áreas internas (Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Customer Service) para garantizar una adecuada ejecución comercial. • Analizar información de ventas y generar planes de acción para corregir desviaciones o maximizar oportunidades. • Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividades en los sistemas CRM de Coty. • Liderar negociaciones complejas con clientes clave dentro de su zona. • Garantizar el cumplimiento de políticas corporativas, procesos comerciales y estándares de ética empresarial. PERFIL DEL CANDIDATO: Formación Académica • Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o carrera afín. • Deseable; especialización o diplomado en Ventas, Negocios o Gestión Comercial. Experiencia • Mínimo 5 años de experiencia en Field Sales, y desarrollo de negocios del giro de lujo en Retail. • Experiencia comprobada manejando clientes de mediano y gran tamaño. • Experiencia en negociación comercial, administración de territorios y Travel (Duty Free).• Experiencia en empresas de Retail de lujo (beauty, fragancias, bebidas premium, etc.) • Experiencia en cumplimiento y/o superación de objetivos comerciales. • Experiencia en organizar Eventos para Lanzamientos de perfumería en el mercado de lujo. Conocimientos Técnicos • Técnicas avanzadas de negociación y ventas consultivas. • Planeación comercial y gestión de territorio Travel Retail. • Forecasting y administración de pipeline. • Interpretación y análisis de indicadores de ventas. • Gestión de clientes y desarrollo de cuentas. Aplicaciones y Herramientas • Microsoft Office (Excel intermedio-avanzado, PowerPoint y Word). • CRM (Salesforce, Dynamics 365 o similares). • Herramientas de análisis y reporteo comercial (Power BI). Idiomas • Inglés: Intermedio-Avanzado (B2-C1) deseable para interacción con equipos regionales y/o globales. Requisitos Adicionales • Disponibilidad para viajar. • Disponibilidad para trabajo en campo y contacto directo con clientes. COMPENTENCIAS GENERALES: Hard Skills • Gestión estratégica de ventas. • Análisis de datos comerciales. • Planeación y ejecución de estrategias de negocio. • Administración de territorios y clientes. • Forecasting y gestión de presupuesto. • Negociación avanzada. • Manejo de CRM y herramientas analíticas. • Conocimiento del mercado y canales de distribución. Soft Skills • Orientación a resultados. • Influencia y capacidad de negociación. • Comunicación efectiva. • Desarrollo de relaciones comerciales. • Pensamiento analítico. • Resolución de problemas. • Organización y autogestión. • Adaptabilidad y resiliencia. • Proactividad. • Trabajo colaborativo y networking. • Enfoque en el cliente. • Liderazgo e influencia sin autoridad directa. Competencias Clave • Orientación a objetivos. • Planeación y ejecución. • Toma de decisiones basada en datos. • Visión de negocio. • Capacidad para identificar y capturar oportunidades de crecimiento.
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WorkMundi's database shows 74,689 open sales positions globally. India leads with 17,483 jobs, followed by the US with 13,876. If you're open to geography, you have real options — but the sheer number means you need a filter. Don't apply to everything. Pick a country, a company size, and a sales model that matches what you actually want to do.
Almost 8 in 10 of these ads have their text written in English. That's useful for reading the job description and understanding what you're signing up for. But it tells you nothing about whether the role requires you to speak English with customers, partners, or your team. Ask the hiring manager directly during your first conversation.
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Sales interviews almost always include a version of this: 'Tell me about a time you lost a deal. What did you learn?' Prepare a real story where you take ownership of what went wrong and what you'd do differently. Hiring managers want to see you learn, not just win.