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adesso steht für IT-Exzellenz, AI-Exzellenz und damit auch für exzellente Entwicklungsmöglichkeiten für alle adessi. Wir wachsen gemeinsam und lernen voneinander – an unseren Projekten, im Team und mit herausragenden Trainingsangeboten. Wir haben IT im Herzen, die Branche im Blick, den Erfolg unserer Kunden im Sinn und die Zukunft mit AI im Auge. Denn erfolgreiches Geschäft entsteht durch innovative Ideen, zukunftsfähige Strategien und kluge IT-Lösungen die heute schon AI fähig sind. Immer sind dabei Menschen beteiligt, die etwas bewegen wollen und das einfach machen. Wir gestalten und bauen Software, die unsere Kunden begeistert. In Projekten, die uns fordern. Und das in einem Umfeld, das uns Spass macht, in der Erfolg gemeinsam entsteht und sich alle wohlfühlen. DAS KANNST DU BEWEGEN Du kannst gut zuhören, erkennst schnell die geschäftlichen und technologischen Herausforderungen Deiner Kunden und begeisterst Dich dafür, Unternehmen auf ihrem Weg in die digitale Transformation mit SAP-basierten Lösungen zu begleiten? Du hast fundierte Erfahrung im Vertrieb von SAP Consulting- und Implementierungsprojekten und bewegst Dich sicher auf Entscheider-Ebene? Dann bist Du bei uns genau richtig. In dieser Rolle bist Du eine zentrale treibende Kraft für unseren Unternehmenserfolg und übernimmst mit grossem Gestaltungsspielraum die vertriebliche Verantwortung für Neu- und Bestandskunden, mit besonderem Fokus auf SAP-Projekte im Mittelstand unterschiedlichster Branchen Deine Aufgaben: Vertrieb im Fokus: Du verantwortest den Vertrieb von SAP Consulting-, Implementierungs- und Application-Management-Services und positionierst unser Leistungsportfolio überzeugend am Markt. S/4HANA & mehr: Dein Schwerpunkt liegt auf S/4HANA-Transformationen, SAP Cloud-Lösungen, der SAP Business Technology Platform (BTP), der Integration Suite sowie angrenzenden Plattform-Themen, die du fachlich sicher einordnen und kundengerecht platzieren kannst. Kundengewinnung & -ausbau: Mit deiner vertrieblichen Stärke treibst du die aktive Neukundengewinnung voran und baust bestehende Kundenbeziehungen strategisch und nachhaltig aus. Strategische Vertriebsarbeit: Du entwickelst und realisierst kundenindividuelle Vertriebs- und Account-Strategien, identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und gestaltest so aktiv das weitere Wachstum mit. Gemeinsam zum Abschluss: In enger Zusammenarbeit mit SAP-Beratung, Business Development und unseren Delivery-Teams stellst du sicher, dass Kundenbedarfe verstanden und in tragfähige, umsetzbare Angebote übersetzt werden. End-to-End-Verantwortung: Du begleitest den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Bedarfserhebung über die Angebotsgestaltung bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss – und bleibst dabei zentrale Ansprechperson für unsere Kundschaft. WIE DIR DAS GELINGT Erfolgreiche Vertriebshistorie: Du bringst nachweisliche Erfolge im Vertrieb von SAP-Consulting- und Software-Projekten mit und kennst die Besonderheiten im Lösungs- und Projektgeschäft. Langjährige Sales-Erfahrung: Idealerweise verfügst du über mehr als acht Jahre Erfahrung im Vertrieb von SAP-Dienstleistungen, vorzugsweise im Mittelstands-Umfeld, und bewegst dich sicher in diesem Kundensegment. SAP-Expertise: Du hast ein sehr gutes Verständnis von SAP-Architekturen sowie typischen Transformations- und Integrationsszenarien und kannst diese im Gespräch mit Kunden fundiert einordnen. Starkes Netzwerk: Du verfügst über ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern auf Business- und IT-Ebene und nutzt dieses gezielt für den Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen. Hunter-Mentalität: Ausgeprägte Akquisitions- und Abschlussstärke, hohe Eigeninitiative und unternehmerisches Denken zeichnen dein vertriebliches Profil aus. Souveräne Persönlichkeit: Mit deinem überzeugenden, professionellen Auftreten sowie deiner starken Kommunikations- und Verhandlungskompetenz begegnest du unseren Kunden auf Augenhöhe. Sprachkompetenz: Du kommunizierst sicher in Deutsch und Englisch; Französischkenntnisse sind von Vorteil CHANCENGEBER - WAS ADESSO AUSMACHT Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, gemeinschaftlich und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi. Lerne und wachse mit uns: Mit über 400 Trainingsangeboten und unserer digitalen Lernplattform unterstützen wir deine kontinuierliche Weiterentwicklung. Erlebe echten Teamgeist: Gemeinsame Events (z.B. Sport-Weekend und die jährliche Fortbildungsreise eduCamp), Welcome Days, Firmenläufe stärken unseren Zusammenhalt und lassen dich von Anfang an Teil des Teams sein. Engagement, das belohnt wird: Dein Einsatz zahlt sich aus – mit Prämien für Empfehlungen, Vorträge, die Betreuung von Abschlussarbeiten sowie attraktiven Vergünstigungen über unser Corporate-Benefits-Portal. Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns – auch im Home-Office. Arbeiten in Teilzeit ist nach Absprache möglich (80-100%). Zum wiederholten Mal wurden wir zu einem der besten Arbeitgeber der Schweiz gekürt! Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA. KONTAKT Es wird dir bei uns gefallen! Bewirb dich jetzt direkt online. adesso Schweiz AG // Recruiting // T +41 58 520 97 03 // career@adesso.ch
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Sales interviews almost always include a version of this: 'Tell me about a time you lost a deal. What did you learn?' Prepare a real story where you take ownership of what went wrong and what you'd do differently. Hiring managers want to see you learn, not just win.