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LES MISSIONS : Rejoignez notre équipe commerciale en Île-de-France pour occuper un rôle clé centré sur la prospection et le développement de comptes stratégiques. Votre mission consistera à : * Prospecter activement pour ouvrir de nouveaux comptes et générer du business, en ciblant des acteurs majeurs du secteur IT (ESN, intégrateurs, fournisseurs de solutions cloud, etc.). * Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants, en identifiant des opportunités de cross-selling et en proposant des solutions à forte valeur ajoutée (cloud, cybersécurité, IA, services managés). * Comprendre les enjeux techniques et métiers de vos interlocuteurs (DSI, CTO, DAF, responsables métiers) pour leur proposer des réponses sur mesure. * Piloter des cycles de vente complexes, de la qualification des besoins à la négociation et à la signature des contrats. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un.e commercial.e B2B expérimenté.e, doté.e dune véritable culture du résultat et dune appétence pour les solutions IT complexes. Voici ce qui fera la différence : * Expérience confirmée : Au moins 5 ans dans la vente de solutions IT (ESN, intégration, cloud, infogérance, cybersécurité) ou dans un environnement technique similaire. Une connaissance des enjeux liés au cloud, à linfrastructure IT et à la cybersécurité sera un atout majeur. * Esprit chasseur : Capacité à ouvrir des comptes, à développer un réseau et à générer du business, avec une approche collaborative et orientée résultats. * Sens relationnel : Aisance pour échanger avec des décideurs (DSI, CTO, DAF) et adapter votre discours à leurs besoins métiers. * Autonomie et agilité : Capacité à piloter des cycles de vente longs, à gérer plusieurs dossiers en parallèle et à vous adapter à un marché en constante évolution. LES AVANTAGES : Rejoindre notre équipe, cest intégrer un environnement où lambition et lhumain se conjuguent pour créer des opportunités uniques. Voici ce que nous vous offrons : * Un groupe solide et pérenne : Bénéficiez de la stabilité dun leader international (50 000 collaborateurs, 10 milliards deuros de chiffre daffaires), capable de traverser les crises grâce à sa structure financière robuste. * Des perspectives dévolution : Nous croyons en la mobilité interne et en la promotion des talents. Votre parcours chez nous sera jalonné dopportunités pour grandir, que ce soit en France ou à linternational. * Une offre innovante : Travaillez sur des solutions à la pointe de la technologie (IA, Move to Cloud, cybersécurité) et relevez des défis stimulants pour nos clients. * Un modèle de rémunération motivant : Avec un variable déplafonné et des avantages financiers attractifs, votre performance sera directement récompensée. * Une culture dentreprise humaine : Intégrez une équipe où la collaboration, lentraide et la reconnaissance sont au cœur de notre quotidien. Profitez également davantages concrets : tickets restaurants, RTT, équipements performants, et des moments de convivialité (voyages, soirées). POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !