Director(a) de Ventas

Descripción del puesto Buscamos un(a) Director(a) de Ventas responsable de liderar la estrategia comercial y dirigir al equipo de asesores, con el propósito de impulsar el crecimiento rentable de las ventas de dispositivos médicos y pruebas de diagnóstico clínico in vitro (IVD) en el mercado colombiano. Principales responsabilidades: Diseñar y ejecutar el plan comercial anual. Liderar, acompañar y evaluar al equipo de ventas. Definir metas individuales y colectivas. Monitorear indicadores de ventas, facturación, cartera, rentabilidad y conversión. Desarrollar nuevos clientes, mercados, canales y distribuidores. Gestionar cuentas clave y negociar acuerdos de suministro y comodato. Impulsar la apertura y el posicionamiento de nuevas líneas de producto. Coordinar acciones comerciales con Marketing, Soporte Científico, Logística, Compras, Finanzas y Asuntos Regulatorios. Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento. Evaluar oportunidades relacionadas con licitaciones, convenios institucionales y negocios especiales. Presentar informes, proyecciones y planes de acción a la Gerencia General. Diseñar estrategias de fidelización, recompra y recuperación de clientes. Requisitos Profesional en Bacteriología, Microbiología o Ingeniería Biomédica, deseable especialización o diplomado en Gerencia Comercial, Marketing, Dirección de Ventas o MBA. Mínimo tres años de experiencia en cargos de dirección o gerencia comercial. Experiencia en los sectores de salud, dispositivos médicos, diagnóstico clínico o industria farmacéutica. Trayectoria liderando equipos comerciales y cumpliendo metas de facturación. Conocimiento del mercado de dispositivos médicos y reactivos de diagnóstico in vitro. Experiencia en venta consultiva, negociación, manejo de cuentas clave y CRM. Conocimiento del sistema de salud colombiano y de procesos de licitación pública. Inglés intermedio para lectura de documentación técnica y comunicación con fabricantes. Liderazgo, pensamiento estratégico, capacidad analítica y orientación a resultados. Disponibilidad para trabajar presencialmente en Cota y realizar viajes nacionales. Beneficios Salario básico $5.000.000 + comisiones por cumplimiento de las metas del equipo, con techo hasta $7.000.000. Contrato a término indefinido. Modalidad 100 % presencial en Cota, Cundinamarca.