gerente de ventas

Gerente de Ventas Hotel Patio Santiago es un espacio de hospitalidad que combina servicio, comodidad y una experiencia cercana para sus huéspedes y visitantes. Como parte de nuestro crecimiento, buscamos incorporar a nuestro equipo a un profesional comercial con iniciativa, excelente capacidad de negociación y enfoque en resultados, que contribuya activamente al crecimiento de nuestros ingresos y al fortalecimiento de nuestras relaciones comerciales. Objetivo del puesto Impulsar el crecimiento de los ingresos del hotel mediante la captación de nuevos clientes, desarrollo de cuentas corporativas, fortalecimiento de relaciones comerciales y generación de nuevas oportunidades de negocio, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad. Principales responsabilidades Prospección y desarrollo de clientes Identificar y prospectar nuevos clientes individuales, corporativos, grupos y empresas. Desarrollar y mantener una cartera comercial activa. Realizar visitas comerciales y presentaciones para promover los servicios, instalaciones y propuestas del hotel. Detectar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales. Generar alianzas estratégicas que contribuyan al posicionamiento y crecimiento del hotel. Gestión y fidelización de clientes Mantener una comunicación cercana y constante con clientes actuales. Fortalecer relaciones comerciales de largo plazo. Dar seguimiento puntual a solicitudes, cotizaciones y oportunidades de negocio. Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción y fomentar la recompra. Identificar necesidades del cliente y proponer soluciones personalizadas. Estrategia y cumplimiento de ventas Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos establecidos. Dar seguimiento al cumplimiento de metas mensuales y anuales. Analizar tendencias y oportunidades del mercado para generar nuevos negocios. Participar activamente en estrategias de promoción y posicionamiento del hotel. Cotización, negociación y cierre Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y contratos. Negociar tarifas, condiciones comerciales y servicios de acuerdo con las políticas del hotel. Dar seguimiento a cada oportunidad hasta lograr el cierre de venta. Asegurar que las negociaciones mantengan un equilibrio entre competitividad, satisfacción del cliente y rentabilidad para el hotel. Coordinación interna Trabajar en conjunto con Operación, Reservaciones, Alimentos y Bebidas y demás áreas involucradas para garantizar la correcta ejecución de eventos, grupos y reservaciones. Comunicar oportunamente las necesidades y compromisos adquiridos con cada cliente. Compartir información relevante del mercado y de la competencia con el Gerente de Ventas y Marketing. Reportes y análisis Elaborar reportes de ventas, seguimiento de cartera y pronósticos. Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades comerciales en el CRM. Analizar resultados y proponer acciones para mejorar el desempeño comercial. Dar seguimiento a indicadores y objetivos de venta. Requisitos Licenciatura en Administración de Empresas, Turismo, Mercadotecnia o carrera afín. Mínimo 2 años de experiencia en ventas dentro del sector hotelero. Cartera de clientes comprobable. Automóvil propio – indispensable. Inglés intermedio a avanzado. Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas. Manejo de CRM y herramientas tecnológicas. Excelente comunicación y habilidades interpersonales. Capacidad de negociación y persuasión. Organización, seguimiento y manejo efectivo del tiempo. Enfoque a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales. Disponibilidad para realizar visitas comerciales. Buscamos Una persona proactiva, dinámica, organizada y orientada a resultados, con facilidad para relacionarse, generar nuevos negocios y construir relaciones comerciales de largo plazo. Si cuentas con experiencia en ventas hoteleras, cartera de clientes y pasión por generar resultados, ¡queremos conocerte y que formes parte de Hotel Patio Santiago! Ofrecemos Sueldo competitivo acorde con experiencia. Opción a contrato indefinido. Servicio de comedor. Vales de despensa. Desarrollo y crecimiento profesional. Excelente ambiente laboral. Si tienes experiencia en ventas y te motivan los resultados, ¡queremos conocerte! Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado Beneficios: Aumentos salariales Servicio de comedor Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo Vales de restaurante