Executivo de Vendas Indiretas Júnior

Unidade de Negócio: Sem Parar Local de trabalho: Pinheiros/São Paulo Modelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana) | E precisa ter disponibilidade pra visitar os clientes. Missão da área que você irá atuar: Fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos e impulsionar a expansão comercial, ampliando a presença do Sem Parar Empresas no mercado B2B. Objetivos do cargo que você irá atuar: Expandir a rede de parceiros e aumentar a adesão ao produto de Vale-Pedágio, atuando em campo para gerar crescimento sustentável e fortalecer a posição da empresa no segmento. Responsabilidades e atribuições Prospectar, desenvolver e credenciar novos parceiros comerciais para ampliação do canal de vendas indiretas do produto Vale-Pedágio. Identificar oportunidades de negócio junto a empresas do segmento de transporte rodoviário de cargas, TMS e demais potenciais parceiros estratégicos. Conduzir negociações comerciais, formalização contratual e processos de ativação de novos parceiros, garantindo conformidade e aderência às políticas da companhia. Gerenciar e desenvolver a carteira de parceiros, acompanhando indicadores de vendas, engajamento e performance do canal. Atuar como principal ponto de contato dos parceiros, oferecendo suporte comercial, treinamentos e ações para incremento de resultados. Elaborar e executar planos de expansão, identificando oportunidades de crescimento, cross-sell e aumento de participação no mercado. Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do segmento logístico e de transportes para apoiar a estratégia comercial. Elaborar relatórios de performance, funil de vendas e resultados do canal para apresentação à liderança. Participar de eventos, feiras e encontros do setor visando fortalecer relacionamentos, gerar oportunidades comerciais e ampliar a rede de parceiros.  Requisitos e qualificações É imprescindível que você tenha: Ensino superior completo ou cursando em Administração, Logística, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência com gestão de canais, vendas indiretas ou desenvolvimento de parceiros comerciais B2B. Vivência na prospecção, negociação e ativação de parceiros de negócios. Experiência no segmento de transporte rodoviário de cargas, logística, meios de pagamento, serviços corporativos ou empresas de tecnologia voltadas para o setor. Habilidade para negociação, desenvolvimento de relacionamentos comerciais e condução de ciclos de vendas complexos. CNH categoria B válida. Disponibilidade para viagens, quando necessário. Domínio do Pacote Office, especialmente Excel para análise e acompanhamento de indicadores comerciais. Não obrigatório, mas será incrível se você tiver: Experiência com produtos de Vale-Pedágio. Atuação prévia com empresas de TMS, transportadoras, embarcadores ou soluções para logística. Conhecimento sobre ecossistema de transporte rodoviário de cargas e regulamentações do setor. Experiência em gestão de canais de distribuição e parceiros comerciais. Perfil consultivo, com forte capacidade de influência, comunicação e desenvolvimento de negócios. Informações adicionais Fique por dentro do que te oferecemos: Vale-transporte ou estacionamento no escritório; Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades; Assistência médica; Assistência odontológica; Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana; Wellhub (antigo Gympass); Zenklub; Auxílio home office; PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente); Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa; Tag Sem Parar — Sem custo; Seguro de vida; Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção; Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA; No Sem Parar Corpay , somos mais do que marcas; somos um ecossistema integrado de mobilidade urbana, soluções de pagamento e benefícios corporativos. Fazemos parte da Corpay , uma multinacional líder mundial em seu segmento, listada na bolsa de NY e presente em cerca de 200 países. Atualmente, contamos com aproximadamente 3 mil #Imparáveis , atuando em 13 estados do Brasil. Somos pioneiros(as), com uma história que já soma mais de duas décadas de inovação. O Nosso Ecossistema: No Sem Parar (B2C): Facilitamos o dia a dia com a famosa Tag Sem Parar, Cartão de Crédito Sem Parar Mais, Seguros Sem Parar (somos o primeiro seguro auto diário do Brasil), SuperApp, Sem Parar Shop, Condomínios, Estacionamento, Drive Trhu e muito mais! No Sem Parar Empresas (B2B): Com mais de 25 anos de mercado, atuamos com a Gestão de Veículos (Cartão Combustível, CTF Abastecimento, Vale Pedágio, Gestão de Fretes e Parcerias) e Gestão de Benefícios, com um portfólio de Essenciais, Produtividade e Bem-Estar. Na Zapay: Nascemos para facilitar a vida dos proprietários de veículos. Nossa missão é descomplicar a rotina e diminuir as barreiras do dia a dia, oferecendo soluções digitais e ágeis para débitos veiculares. No Gringo: Somos o melhor amigo do motorista! Existimos para resolver as pendências do seu veículo sem burocracia, apoiando quem dirige com serviços práticos e muita informação sobre o mercado automotivo. Estar aqui é entender que sempre ampliamos horizontes e estamos pensando em maneiras de criar além dos limites . Ainda tem curiosidade sobre a gente? Siga nossos perfis oficiais e conheça mais sobre o nosso #JeitoSemParar ! Instagram - @sempararcorpay: clique e siga! TikTok - @sempararcorpay: clique e siga! Página de Carreiras: clique aqui!