Executivo(a) de Vendas Sênior (Benefícios)

Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas Local de trabalho: São Paulo/SP Modelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana) | E ter disponibilidade visitar os clientes de acordo com a necessidade; Missão da área que você irá atuar: O time FIELD atua como parceiro consultivo das empresas, compreendendo profundamente os desafios de RH, Finanças e Gestão de Pessoas, e apresentando um portfólio completo de benefícios corporativos que simplifica a gestão, gera economia e potencializa o bem-estar dos colaboradores. Objetivos do cargo que você irá atuar: Prospectar, desenvolver e fechar novos negócios B2B no canal FIELD, atuando de forma ativa e consultiva na geração de oportunidades, construção de relacionamento e conversão de vendas de curto, médio e longo prazo, garantindo o atingimento das metas individuais mensais, trimestrais e anuais, e contribuindo para o crescimento sustentável da receita da companhia. Responsabilidades e atribuições Prospectar ativamente novas oportunidades de negócios B2B por meio de abordagens multicanais (prospecção própria, leads, mailings, ligações, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e reuniões presenciais ou online). com foco em geração de demanda fria (cold), abertura de novos mercados e construção contínua de base de clientes. Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento, atuando de forma consultiva junto a potenciais clientes. Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores, construindo pipeline sólido para vendas de curto, médio longo prazo. Gerenciar sua carteira de oportunidades e pipeline de vendas, garantindo volume, qualidade e previsibilidade de resultados. Registrar, atualizar e manter informações precisas no CRM (Salesforce), assegurando disciplina operacional e qualidade dos dados. Executar planos de ação e direcionamentos definidos pela Coordenação Comercial, em alinhamento com a estratégia estabelecida pela companhia. Apoiar o processo de implantação do cliente após o fechamento, atuando como facilitador entre cliente e áreas internas até a transição para o time responsável pelo relacionamento. Contribuir com insights de mercado, concorrência e comportamento do cliente.  Requisitos e qualificações É imprescindível que você tenha: Experiência sólida em vendas consultivas B2B, com foco em prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios. Experiência na venda de soluções voltadas para RH, benefícios corporativos, gestão de despesas ou serviços B2B. Vivência na gestão de ciclos de vendas complexos, atuando com médias e grandes empresas. Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais, acompanhado por indicadores de performance. Experiência com prospecção ativa (hunter), geração de oportunidades e construção de relacionamento com decisores de negócio. Conhecimento em técnicas de negociação, gestão de pipeline e condução estratégica do funil de vendas. Familiaridade com CRM e ferramentas digitais de vendas, utilizando dados para tomada de decisão e priorização de oportunidades. Experiência em atuação externa ou modelo híbrido (field sales), com visitas comerciais e reuniões presenciais com clientes. Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas. Não obrigatório, mas será incrível se você tiver: Vivência na negociação com executivos C-Level, diretores e lideranças de Recursos Humanos. Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale ou similares. Experiência com análise de indicadores comerciais e gestão orientada por dados. Informações adicionais Fique por dentro do que te oferecemos: VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes; Auxilio combustível; Assistência Médica Sulamérica; Zenklub; Assistência Odontológica; Auxilio Home Office; Wellhub, antigo Gympass*; PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente); Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana; Day-off de aniversário pessoal; Day-off de aniversário de empresa; Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você; Seguro de Vida; Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida; Desconto de até 20% em instituições de ensino para cursar pós graduação ou MBA; No Sem Parar Corpay , somos mais do que marcas; somos um ecossistema integrado de mobilidade urbana, soluções de pagamento e benefícios corporativos. Fazemos parte da Corpay , uma multinacional líder mundial em seu segmento, listada na bolsa de NY e presente em cerca de 200 países. Atualmente, contamos com aproximadamente 3 mil #Imparáveis , atuando em 13 estados do Brasil. Somos pioneiros(as), com uma história que já soma mais de duas décadas de inovação. O Nosso Ecossistema: No Sem Parar (B2C): Facilitamos o dia a dia com a famosa Tag Sem Parar, Cartão de Crédito Sem Parar Mais, Seguros Sem Parar (somos o primeiro seguro auto diário do Brasil), SuperApp, Sem Parar Shop, Condomínios, Estacionamento, Drive Trhu e muito mais! No Sem Parar Empresas (B2B): Com mais de 25 anos de mercado, atuamos com a Gestão de Veículos (Cartão Combustível, CTF Abastecimento, Vale Pedágio, Gestão de Fretes e Parcerias) e Gestão de Benefícios, com um portfólio de Essenciais, Produtividade e Bem-Estar. Na Zapay: Nascemos para facilitar a vida dos proprietários de veículos. Nossa missão é descomplicar a rotina e diminuir as barreiras do dia a dia, oferecendo soluções digitais e ágeis para débitos veiculares. No Gringo: Somos o melhor amigo do motorista! Existimos para resolver as pendências do seu veículo sem burocracia, apoiando quem dirige com serviços práticos e muita informação sobre o mercado automotivo. Estar aqui é entender que sempre ampliamos horizontes e estamos pensando em maneiras de criar além dos limites . Ainda tem curiosidade sobre a gente? Siga nossos perfis oficiais e conheça mais sobre o nosso #JeitoSemParar ! Instagram - @sempararcorpay: clique e siga! TikTok - @sempararcorpay: clique e siga! Página de Carreiras: clique aqui!