Gerente de Vendas Externas

Eii, vem conhecer a Gobrax! Hoje somos a melhor empresa da América Latina na gestão de frotas conectadas e queremos nos tornar a melhor do mundo. Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, agimos com atitude, simplicidade e velocidade, sempre guiados por dados e pelo poder de compartilhar. Sua missão na Gobrax: Liderar e desenvolver a equipe de vendas externas da Gobrax, garantindo a expansão da receita, o fortalecimento da presença da marca no mercado de transporte e logística e a construção de uma operação comercial escalável, previsível e orientada a resultados. Você será responsável por impulsionar o crescimento sustentável da operação, atuando diretamente na gestão do time comercial, no desenvolvimento de novos negócios e na construção de parcerias estratégicas de longo prazo com transportadoras, embarcadores e operadores logísticos em todo o Brasil. Responsabilidades e atribuições Como será seu dia a dia: Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe de vendas externas, garantindo o atingimento das metas comerciais e a evolução contínua do time; Definir estratégias de prospecção, expansão e penetração de mercado, identificando oportunidades de crescimento e novos segmentos de atuação; Realizar acompanhamento constante do funil comercial, assegurando previsibilidade de receita, qualidade das oportunidades e eficiência operacional; Participar de negociações estratégicas e conduzir vendas consultivas de alta complexidade junto a clientes-chave; Apoiar o time em visitas comerciais, apresentações executivas, diagnósticos de negócio e construção de propostas de valor; Analisar indicadores comerciais e desenvolver planos de ação para melhoria contínua dos resultados; Acompanhar métricas como receita nova, conversão por etapa, ticket médio, ciclo de vendas, forecast e performance individual da equipe; Desenvolver e fortalecer relacionamentos com grandes contas, parceiros estratégicos e principais stakeholders do mercado; Garantir a correta utilização do CRM e a disciplina na gestão do pipeline comercial; Atuar em conjunto com Marketing, Pré-vendas, Customer Success e demais áreas internas para potencializar resultados e garantir uma excelente experiência ao cliente; Representar a Gobrax em eventos, feiras, congressos e encontros do setor de transporte e logística. Requisitos e qualificações O que buscamos: Formação: Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Logística, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Liderança ou áreas afins será considerado um diferencial. Conhecimentos e Habilidades: Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais externas e desenvolvimento de alta performance; Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais; Vivência em vendas consultivas, negociações complexas e ciclos de venda de médio e longo prazo; Experiência nos segmentos de tecnologia, telemetria, logística, transporte, gestão de frotas ou soluções SaaS; Forte capacidade analítica para acompanhamento de indicadores, forecast, funil de vendas e gestão de resultados; Habilidade para desenvolver pessoas, conduzir feedbacks e estruturar planos de desenvolvimento; Excelente capacidade de negociação, influência e relacionamento com executivos e tomadores de decisão; Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares); Conhecimento de metodologias comerciais como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC, BANT ou similares; Perfil estratégico, orientado a resultados, com autonomia, resiliência e senso de dono; Residir no estado de São Paulo ou Minas Gerais; Disponibilidade para viagens frequentes. Desejáveis (não obrigatórios): Experiência prévia liderando operações comerciais em empresas de SaaS, IoT, telemetria ou tecnologia para transporte; Vivência na estruturação de processos, indicadores e governança comercial; Conhecimento sobre gestão de frotas, telemetria, CAN, OBD e indicadores de eficiência operacional; Experiência na construção e desenvolvimento de equipes comerciais em momentos de crescimento e expansão; Mentalidade de crescimento, melhoria contínua e desenvolvimento de pessoas; Perfil colaborativo, com visão de negócio e capacidade de transformar estratégia em execução. Informações adicionais Benefícios Gobrax Carro Corporativo. Bônus por atingimento de metas. Plano de Saúde — Unimed Mensalidade acessível + coparticipação. Plano Odontológico — DentalUni Mensalidade acessível e ampla rede credenciada. WellHub (Gympass) Acesso à plataforma de bem-estar, academias e serviços de saúde. Zenklub Plataforma de saúde emocional, com apoio psicológico e conteúdos de bem-estar. Seguro de Vida — MetLife Na Gobrax , estamos revolucionando a gestão de frotas conectadas e consolidamos nossa posição como a melhor empresa da América Latina nesse segmento. Nossa visão é ir ainda mais longe e nos tornarmos a melhor do mundo . Para isso, buscamos talentos que se identifiquem com nossa cultura, tenham mentalidade ágil e sejam comprometidos com planejamento e prazos de entrega. Se você tem paixão pelo que faz, iniciativa, ousadia e determinação, seu futuro brilhante pode começar aqui na Gobrax! Missão Facilitar e otimizar a gestão de frotas por meio da inovação e tecnologia, garantindo eficiência operacional, redução de custos e segurança para nossos clientes. Nosso compromisso é entregar soluções que transformam o setor logístico e impulsionam o crescimento dos nossos parceiros . Valores OBSESSÃO PELO CLIENTE : Se não faz diferença pro cliente, a gente nem começa TEMOS ATITUDE : Agimos com autonomia e responsabilidade NÃO COMPLICAMOS : Resolvemos, simplificamos e escalamos OS DADOS NOS DIRECIONAM : Menos achismo, mais clareza VELOCIDADE COM INTENÇÃO : Atua com urgência e foco em impacto COMPARTILHAR É O QUE ACELERA : Crescimento coletivo, com troca e aprendizado contínuo