Coordenador(a) de Vendas – Equipamentos e Soluções Industriais

Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Vendas para atuar na liderança comercial de soluções e equipamentos industriais, em uma operação B2B voltada à venda de equipamentos para içamento e movimentação de cargas. Buscamos um(a) profissional com experiência em vendas dentro da indústria, especialmente em empresas que comercializam máquinas, equipamentos, sistemas ou soluções desenvolvidas de acordo com a necessidade do cliente. O principal desafio será liderar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando de perto o ciclo das oportunidades, garantindo velocidade nos retornos aos clientes e apoiando os vendedores na condução de negociações, desde a identificação da necessidade até o fechamento. A posição terá forte atuação comercial, mas exige boa capacidade de compreensão técnica, suficiente para entender aplicações, produtos, projetos e identificar, junto ao vendedor e às áreas técnicas, quando uma oportunidade demanda uma solução personalizada. Localização: Itapecerica da Serra – São Paulo. Modelo PJ Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da função. Responsabilidades e atribuições · Coordenar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas externas; · Acompanhar o pipeline comercial e a evolução das oportunidades; · Cobrar e garantir follow-ups dentro dos prazos definidos, evitando a perda de oportunidades; · Acompanhar os vendedores durante as diferentes etapas do processo de vendas; · Apoiar a equipe na condução de vendas consultivas e negociações de maior complexidade; · Acompanhar apresentações de propostas, feedbacks, dúvidas, objeções e próximos passos junto aos clientes; · Atuar na gestão de propostas comerciais, garantindo agilidade e aderência às necessidades do cliente; · Contribuir para o desenvolvimento de soluções comerciais a partir das necessidades identificadas pelos vendedores; · Apoiar os vendedores na identificação de alterações ou adequações necessárias aos projetos; · Acompanhar indicadores comerciais, metas, forecast, conversão e desempenho da equipe; · Realizar reuniões de acompanhamento e direcionamento comercial; · Identificar gargalos no processo de vendas e propor melhorias; · Desenvolver estratégias para prospecção, expansão de carteira e aumento das oportunidades; · Garantir o alinhamento entre cliente, equipe comercial e áreas internas durante o processo de negociação; · Participar de negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade. Requisitos e qualificações · Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas. · Experiência em coordenação ou supervisão de vendas B2C; · Experiência comercial no segmento industrial; · Vivência com venda de máquinas, equipamentos, sistemas, soluções industriais ou produtos técnicos; · Experiência com vendas consultivas e projetos desenvolvidos de acordo com a necessidade do cliente; · Experiência na gestão e acompanhamento de equipe comercial; · Vivência com gestão de pipeline, forecast, metas e indicadores de vendas; · Capacidade de acompanhar negociações de médio e longo ciclo; · Conhecimento técnico suficiente para compreender aplicações e soluções industriais; · Pacote Office, com domínio de Excel e PowerPoint; · Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da função. · Inglês desejável; Diferenciais: · Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Engenharia ou áreas relacionadas. · Experiência com equipamentos de movimentação ou içamento de cargas; · Experiência com equipamentos industriais customizados ou projetos especiais; · Vivência em empresas fabricantes de máquinas e equipamentos; · Experiência com vendas de soluções de engenharia; · Conhecimento de leitura e interpretação de desenhos técnicos; · Experiência com CRM e metodologias de gestão comercial. · Ferramentas de BI, como Power BI. Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!