Gerente de Desenvolvimento de Negócios e Expansão de Rede

Unidade de Negócio: Sem Parar Local de trabalho: Pinheiros -SP Modelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana) Missão da área que você irá atuar: Liderar o desenvolvimento e a expansão de parcerias estratégicas com redes de estacionamentos e postos de combustível. Responsabilidades e atribuições Responsável por liderar o desenvolvimento e a expansão de parcerias estratégicas com redes de estacionamentos e postos de combustível , viabilizando o uso do TAG como meio de pagamento para serviços de mobilidade urbana e abastecimento. Atua em modelo B2B2C, conectando a empresa a operadores comerciais trazendo mais benefícios associados à TAG e aprimorando a experiência do consumidor final. Desenvolver e negociar parcerias com redes de estacionamentos, postos de combustível drive thru em todo o território nacional. Administrar rede existente, garantindo faturamento por unidades, segmento e total. Viabilizar o uso do TAG como meio de pagamento, integrando sistemas e jornadas de uso com os parceiros. Liderar estratégias de expansão da rede credenciada, com foco em cobertura geográfica e capilaridade. Gerenciar ações de ativação e conversão dos consumidores finais, em parceria com marketing e produto. Supervisionar coordenadores regionais, garantindo alinhamento estratégico e eficiência operacional. Acompanhar a performance dos executivos de conta (hunter e farmer), promovendo sinergia entre expansão e rentabilização da rede de estacionamentos e postos. Monitorar KPIs como número de parceiros ativos, volume de transações via TAG, taxa de conversão e satisfação dos parceiros. Integrar com áreas internas para garantir fluidez na implantação técnica, comunicação e suporte aos parceiros. Identificar oportunidades de inovação e novos modelos de negócio dentro do ecossistema de mobilidade. Negociar abertura de pontos de venda da tag (Sem Parar) junto a rede urbana (estacionamentos, postos e drives).  Requisitos e qualificações É imprescindível que você tenha: Experiência sólida em desenvolvimento de negócios e parcerias estratégicas, preferencialmente nos segmentos de mobilidade, meios de pagamento, varejo ou serviços B2B2C. Histórico comprovado na negociação e gestão de grandes contas (redes de estacionamentos, postos de combustível, franquias ou redes varejistas). Vivência na expansão de redes credenciadas em nível nacional, com foco em escala, capilaridade e performance comercial. Forte capacidade de leitura de negócio, com visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento e novos modelos dentro do ecossistema de mobilidade. Experiência em liderança de times comerciais (hunter e farmer), incluindo gestão de coordenadores regionais e desenvolvimento de equipes de alta performance. Conhecimento em indicadores de performance (KPIs), como volume transacional, conversão, rentabilidade, ativação de parceiros e satisfação. Experiência com integração de soluções e jornadas digitais (ex: meios de pagamento, produtos tecnológicos ou plataformas), atuando em conjunto com áreas técnicas e de produto. Habilidade em negociação complexa, envolvendo múltiplos stakeholders e contratos de longo prazo. Experiência em atuação cross-funcional com áreas como marketing, produto, operações e tecnologia. Capacidade de estruturar e executar estratégias de ativação e conversão de clientes finais dentro de um modelo B2B2C. Informações adicionais Fique por dentro do que te oferecemos: Vale-transporte ou estacionamento no escritório; Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades; Assistência médica; Assistência odontológica; Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana; Wellhub (antigo Gympass); Zenklub; Auxílio home office; PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente); Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa; Tag Sem Parar — Sem custo; Seguro de vida; Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção; Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA; No Sem Parar Corpay , somos mais do que marcas; somos um ecossistema integrado de mobilidade urbana, soluções de pagamento e benefícios corporativos. Fazemos parte da Corpay , uma multinacional líder mundial em seu segmento, listada na bolsa de NY e presente em cerca de 200 países. Atualmente, contamos com aproximadamente 3 mil #Imparáveis , atuando em 13 estados do Brasil. Somos pioneiros(as), com uma história que já soma mais de duas décadas de inovação. O Nosso Ecossistema: No Sem Parar (B2C): Facilitamos o dia a dia com a famosa Tag Sem Parar, Cartão de Crédito Sem Parar Mais, Seguros Sem Parar (somos o primeiro seguro auto diário do Brasil), SuperApp, Sem Parar Shop, Condomínios, Estacionamento, Drive Trhu e muito mais! No Sem Parar Empresas (B2B): Com mais de 25 anos de mercado, atuamos com a Gestão de Veículos (Cartão Combustível, CTF Abastecimento, Vale Pedágio, Gestão de Fretes e Parcerias) e Gestão de Benefícios, com um portfólio de Essenciais, Produtividade e Bem-Estar. Na Zapay: Nascemos para facilitar a vida dos proprietários de veículos. Nossa missão é descomplicar a rotina e diminuir as barreiras do dia a dia, oferecendo soluções digitais e ágeis para débitos veiculares. No Gringo: Somos o melhor amigo do motorista! Existimos para resolver as pendências do seu veículo sem burocracia, apoiando quem dirige com serviços práticos e muita informação sobre o mercado automotivo. Estar aqui é entender que sempre ampliamos horizontes e estamos pensando em maneiras de criar além dos limites . Ainda tem curiosidade sobre a gente? Siga nossos perfis oficiais e conheça mais sobre o nosso #JeitoSemParar ! Instagram - @sempararcorpay: clique e siga! TikTok - @sempararcorpay: clique e siga! Página de Carreiras: clique aqui!