Executivo de Canal Indireto

Fundada em setembro de 2004, nossa empresa mantém o compromisso de investir continuamente em pesquisa e desenvolvimento de tecnologias para o setor alimentício. Dominamos processos de industrialização de alimentos com excelência, tornando acessíveis produtos de qualidade a um número cada vez maior de pessoas. Seguimos uma filosofia de crescimento responsável, baseada no propósito de oferecer alimentos saudáveis e na valorização do ser humano. Essa conduta nos levou a conquistar um espaço de destaque nos mercados em que atuamos, sustentados pela confiança de colaboradores, clientes e fornecedores. Se você busca uma oportunidade para fazer parte de uma empresa sólida, com propósito e que valoriza o ser humano, essa vaga é para você! Responsabilidades e atribuições Principais Responsabilidades Gerenciar a carteira de distribuidores, atacadistas e demais clientes do canal indireto. Desenvolver e fortalecer o relacionamento comercial com os parceiros, buscando crescimento e fidelização. Prospectar novos distribuidores e oportunidades de negócios em diferentes regiões e canais. Elaborar e executar planos de vendas para atingimento das metas de faturamento, volume, margem e distribuição. Realizar negociações comerciais envolvendo preços, volumes, mix de produtos, prazos e ações promocionais, respeitando as políticas da empresa. Acompanhar o sell-in e sell-out dos produtos junto aos parceiros comerciais. Desenvolver estratégias para aumento da distribuição, positivação e giro dos produtos. Acompanhar o estoque, cobertura, rupturas e giro dos produtos nos distribuidores. Identificar oportunidades de expansão de mercado e introdução de novos produtos. Garantir a correta execução das campanhas comerciais e ações de Trade Marketing junto aos parceiros. Realizar visitas periódicas aos distribuidores e clientes para acompanhamento da operação e identificação de oportunidades. Monitorar preços, concorrência, tendências de mercado e comportamento dos consumidores. Acompanhar indicadores comerciais e elaborar análises de resultados para apresentação à gestão. Trabalhar em conjunto com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Logística, Financeiro, PCP e Customer Service , buscando garantir o atendimento das necessidades dos clientes. Apoiar a implementação de novos produtos e estratégias de mercado. Negociar e acompanhar acordos comerciais, verbas e ações promocionais, conforme diretrizes estabelecidas. Identificar desvios de performance e propor planos de ação para recuperação de resultados. Garantir o cumprimento das políticas comerciais, processos internos e diretrizes da empresa. Atuar com foco no crescimento sustentável do canal, rentabilidade e fortalecimento da marca no mercado. Requisitos e qualificações Requisitos Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas. Experiência na área comercial, preferencialmente em indústria de alimentos e bebidas . Experiência com atendimento e gestão de distribuidores, atacadistas, cash & carry ou varejo indireto . Vivência com negociação comercial e gestão de carteira de clientes. Conhecimento de indicadores de vendas, margem, distribuição, sell-in e sell-out. Conhecimento em Excel e Pacote Office. Experiência com sistemas ERP e CRM. Disponibilidade para viagens Informações adicionais Alimentação no Local Vale alimentação Seguro de Vida PLR Brindes comemorativos Ginástica Laboral Convênio Médico Desde nossa fundação em 2004, a KiSabor tem uma missão clara: levar mais sabor à vida das pessoas . Fazemos isso com produtos de alta qualidade e, principalmente, com uma forma de trabalhar pautada por ética, respeito, transparência e responsabilidade. Nossa história foi construída com trabalho sério, proximidade com clientes e parceiros e foco consistente em execução. Crescemos porque fazemos bem feito, aprendemos com os desafios e mantemos relações de confiança ao longo do tempo. Em 2025, iniciamos um novo capítulo com a aquisição da KiSabor pela ACON INVESTMENTS . Esse movimento fortaleceu nossa governança, acelerou nosso crescimento e ampliou oportunidades de desenvolvimento — mantendo viva a essência que nos trouxe até aqui. Hoje, somos uma empresa em evolução, que combina solidez, ambição e responsabilidade. Um ambiente ideal para quem busca construir carreira com impacto real.