GERENTE PRE VENDAS

A Stefanini Data & Analytics busca um(a) Manager de Customer Solutions para atuar na condução completa de oportunidades comerciais, desde a descoberta consultiva do desafio do cliente até o desenho, dimensionamento, precificação, escrita e defesa da proposta. Essa pessoa será responsável por transformar desafios de negócio e tecnologia em soluções estruturadas, viáveis, competitivas e conectadas a resultados de negócio. O papel exige forte capacidade de interlocução com executivos, áreas de negócio, TI, arquitetos, parceiros e equipes comerciais. Buscamos uma liderança com perfil consultivo, repertório técnico e visão de negócio, capaz de questionar premissas, reformular problemas, recomendar caminhos e sustentar as decisões técnicas e comerciais da solução. (Hibrido) (TM1) Responsabilidades e atribuições Experiência de pelo menos 8 anos na área de tecnologia ; Experiência mínima de 3 anos em posição de gestão formal , preferencialmente em pré-vendas, consultoria, arquitetura de soluções, gestão de propostas ou delivery; Experiência comprovada conduzindo sessões consultivas com clientes; Capacidade de conduzir conversas simultaneamente com áreas de negócio e TI; Experiência em desenho de soluções de ponta a ponta em dados, analytics e/ou IA; Conhecimento de arquitetura Lakehouse/Medallion, ingestão, governança de dados, BI e integrações; Experiência prática com pelo menos duas das seguintes tecnologias ou plataformas: Databricks; Microsoft Fabric; Microsoft Azure; Amazon Web Services — AWS; Plataforma Google Cloud — GCP; Floco de Neve; Experiência em dimensionamento de serviços de tecnologia e composição de equipes; Conhecimento de precificação, margem, custos, impostos, senioridade e localidade; Excel ou Google Sheets em nível avançado, incluindo modelagem, cenários e análise de sensibilidade; Experiência com RFPs, RFIs, concorrências ou propostas complexas; Capacidade de leitura crítica de contratos, incluindo SLA, penalidades, escopo, reajustes e mudanças de escopo; Excelente comunicação escrita e verbal em português; Inglês suficiente para leitura técnica e interação com fabricantes; Espanhol conversacional; Disponibilidade para reuniões presenciais com clientes e eventuais viagens. Requisitos e qualificações Experiência com contratos AMS, sustentação ou modelos de capacidade; Vivência com GenAI, LLMOps ou plataformas corporativas de inteligência artificial; Conhecimento de FinOps e observabilidade em ambientes de dados; Certificações em Azure, AWS, GCP, Databricks ou tecnologias relacionadas; Experiência em concorrências de grandes contas; Atuação anterior nos setores financeiro, industrial, varejo, telecomunicações ou setor público; Inglês conversacional; Experiência com Python, Power Query ou automação de modelos; Experiência na gestão e desenvolvimento de profissionais de pré-vendas, arquitetura ou consultoria. Informações adicionais A Scala, empresa do grupo Stefanini, é especializada em tecnologias com foco em Analytics, Hiperautomação, Integração de Sistemas, Inteligência Artificial, Cloud e Observabilidade. Entregamos soluções de alta performance que auxiliam os nossos clientes em suas jornadas digitais , sempre aplicando o nosso propósito de tornar a tecnologia um agente de mudança para um mundo melhor. Estamos buscando profissionais inovadores, disruptivos e interessados em crescer junto ao nosso time Scalático. |+ de 30 anos no mercado | + de 40 países | + de 20 Cases publicados | + de 500 certificações ativas |