Executivo Comercial Hunter

Como Executivo Comercial Hunter na Montreal, você fará parte de uma das melhores empresas de tecnologia do Brasil. Nossa trajetória iniciou há mais de trinta anos com uma pequena equipe de engenharia apaixonada por inovação. Em 1986, pessoas visionárias fizeram um compromisso com a tecnologia e sua capacidade de transformar o mundo. Aquele, seria apenas o começo de uma trajetória que nos tornou referência sólida no mercado e uma das melhores empresas para se trabalhar. Responsabilidades e atribuições Estamos à procura de um Executivo Comercial (Hunter) altamente focado em resultados, com perfil proativo e sólida bagagem em vendas consultivas B2B e B2G. Se você tem inteligência de mercado para mapear oportunidades no ecossistema de TI, domina a dinâmica de contratações públicas e é especialista em abrir portas e fechar negócios complexos, venha fazer a diferença conosco. Prospecção Ativa (Hunter): Identificar, qualificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócios em órgãos públicos e grandes contas do setor. Vendas Consultivas: Realizar mapeamento de dores técnicas e operacionais dos clientes para propor soluções customizadas de software e serviços de TI de alto valor agregado. Atuação em Licitações e B2G: Acompanhar editais, interpretar termos de referência, apoiar a elaboração de propostas comerciais e alinhar estratégias com a área de licitações. Gestão do Ciclo de Vendas: Conduzir reuniões executivas, apresentações institucionais, negociações contratuais e acompanhamento do pipeline até a assinatura do contrato. Mapeamento de Mercado: Acompanhar tendências, movimentos da concorrência e demandas governamentais para antecipar demandas e gerar pipeline constante. Requisitos e qualificações Requisitos e Qualificações: Atuação como Hunter: Experiência comprovada em prospecção ativa e abertura de novos mercados/clientes no ecossistema B2B/B2G. Domínio do Segmento de TI: Sólido conhecimento na venda consultiva de softwares, soluções de tecnologia e prestação de serviços técnicos especializados. Familiaridade com Licitações Públicas: Compreensão das etapas de compras públicas, legislações vigentes (como a Lei 14.133/21), editais e dinâmicas de pregões eletrônicos. Habilidade de Negociação & Comunicação: Capacidade de dialogar com gestores, diretores e tomadores de decisão do setor público e privado. Visão Estratégica: Capacidade de traduzir requisitos complexos de editais e clientes em propostas comerciais atrativas e viáveis. Informações adicionais Benefícios e Vantagens: Plano de Saúde; Plano Odontológico; Seguro de Vida; Auxílio Creche; Vale-transporte; Vale-refeição; Wellhub (Gympass); Clube de Vantagens. Em uma construção contínua, promovemos um ambiente de colaboração, respeito e facilidade. Investimos no desenvolvimento de talentos e na implementação de práticas que otimizam e conectam diferentes aspectos tecnológicos e inovadores.