Executivo de Vendas

Somos um escritório abrangente com mais de 35 anos de existência, atuação em todo o território nacional e com carteira de clientes corporativa com as maiores instituições financeiras do país e grande empresas nacionais e multinacionais. Procuramos pessoas apaixonadas por sua profissão, comprometidas com a satisfação dos clientes e com mentalidade de crescimento e inovação. Responsabilidades e atribuições Atuar no desenvolvimento estratégico e institucional da Gabardo & Terra Advogados Associados, identificando, prospectando, qualificando e acompanhando oportunidades de negócios aderentes às especialidades do escritório, por meio de inteligência de mercado, relacionamento consultivo, gestão estruturada de leads e apoio à conversão de oportunidades, sempre em conformidade com os princípios éticos da advocacia, as diretrizes da OAB e o posicionamento institucional da GTA. 1. Identificar, prospectar e qualificar oportunidades de negócios aderentes às áreas de atuação do escritório, por meio de pesquisas, networking, eventos, indicações, ferramentas digitais e relacionamento institucional. 2. Realizar abordagens consultivas e personalizadas , considerando o segmento, o perfil do potencial cliente, suas necessidades e a aderência estratégica ao posicionamento do escritório. 3. Registrar, organizar e acompanhar o pipeline de oportunidades e o CRM , mantendo histórico atualizado das interações, follow-ups, encaminhamentos e status das tratativas. 4. Executar ações de prospecção e relacionamento com disciplina de cadência, priorização e continuidade, assegurando evolução das oportunidades identificadas. 5. Apoiar a construção e o desenvolvimento de oportunidades estratégicas , em conjunto com sócios, diretoria e áreas técnicas, contribuindo com informações, contexto e alinhamento comercial institucional. 6. Atuar com visão de Business Development (BD), relacionamento consultivo e inteligência comercial, aplicando conceitos como SDR, Hunter, Finder, funil de relacionamento, CRM e gestão de oportunidades; 7. Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos e institucionais com clientes, parceiros, mercado e networking corporativo, fortalecendo a autoridade e presença institucional do escritório; 8. Apoiar o agendamento e preparação de reuniões estratégicas , elaborando briefings prévios e apoiando apresentações institucionais e comerciais; 9. N utrir leads e relacionamentos através de conteúdos, eventos, iniciativas institucionais, convites, networking e ações de branding e posicionamento de mercado; 10. Mapear tendências, segmentos estratégicos, oportunidades de mercado e potenciais movimentos de expansão aderentes às áreas de atuação do escritório; 11. Acompanhar indicadores de prospecção, relacionamento, conversão e evolução do pipeline, contribuindo para melhorias contínuas nos processos e inteligência de negócios; 12. Apoiar as ações de comunicação, marketing institucional e posicionamento, contribuindo com insights de mercado, relacionamento institucional, suporte a eventos, campanhas, conteúdos, networking e iniciativas voltadas ao fortalecimento da marca, geração de oportunidades e desenvolvimento de negócios; 13. Representar institucionalmente o escritório com postura executiva, comunicação estratégica, inteligência relacional, proatividade, organização e visão de negócio, sempre em conformidade com os princípios éticos da advocacia e diretrizes da OAB. Requisitos e qualificações Buscamos um profissional com perfil comercial consultivo , visão estratégica e domínio técnico para atuar no desenvolvimento de negócios do escritório. Esse profissional será responsável por identificar, prospectar, qualificar e acompanhar oportunidades aderentes às áreas de atuação da GTA, apoiando o relacionamento institucional, a inteligência comercial, a gestão de pipeline e a conexão entre potenciais clientes, sócios e áreas técnicas. Buscamos alguém com repertório , postura executiva, capacidade de abrir portas, construir relacionamento, compreender dores empresariais e apoiar a conversão de oportunidades, sempre respeitando os princípios éticos da advocacia e as diretrizes da OAB. Profissional, com visão comercial, capacidade de prospecção consultiva, domínio técnico suficiente para compreender as soluções do escritório e habilidade para dialogar com empresários, executivos, gestores e potenciais clientes de forma estratégica. Profissional com formação ou sólida vivência na área jurídica será considerado diferencial. Não precisa ter inscrição ativa na OAB, mas precisa conhecer bem o ambiente jurídico, as dores empresariais, os riscos legais e a lógica de contratação de serviços advocatícios especializados. Informações adicionais Remuneração fixa: R$ 6.000 Vale alimentação/Vale Refeição (R$ 35/dia); Desconto farmácia; Participação em resultados; Pagamento da anuidade da OAB (caso a possua) Totalpass (benefício corporativo de assinatura com + 5.000 academias); Regime de trabalho Hibrido (acompanhamento em reuniões e eventos) Fornecimento de notebook, segunda tela, headset, teclado, mouse, mousepad e mochila próprios do escritório. Na Gabardo e Terra Advogados Associados, acreditamos que grandes carreiras se desenvolvem em ambientes que combinam excelência técnica, visão de futuro e valorização das pessoas. Com sede em Curitiba e atuação em todo o território nacional, construímos, desde 1989, uma trajetória sólida, guiada pelo compromisso de entregar soluções jurídicas relevantes, práticas e estratégicas. Por que trabalhar com a gente Oferecemos um ambiente em constante evolução, com espaço para desenvolvimento contínuo, colaboração, protagonismo e atuação em temas jurídicos alinhados às transformações do mercado. Buscamos pessoas comprometidas, curiosas e preparadas para crescer em um escritório que valoriza ética, desempenho, inovação e relações de confiança. Sobre nós A Gabardo e Terra Advogados Associados foi fundada em 1989 pelos sócios César Augusto Terra e João Leonelho Gabardo Filho e, ao longo de mais de três décadas, consolidou uma trajetória marcada por resultados consistentes, inovação e segurança estratégica. Nossa atuação é orientada pela busca de soluções jurídicas eficazes para questões relevantes e complexas, sempre com foco em excelência técnica e visão prática de negócio. Temos expertise no desenvolvimento de soluções jurídicas originais e práticas, com destaque para nossa capacidade de negociação estratégica e para a construção de produtos jurídicos testados e reconhecidos nos tribunais. Nosso compromisso é ser a primeira escolha de nossos clientes em temas jurídicos complexos, transações empresariais de grande impacto e disputas críticas.