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Prevena – uma empresa Viveo. Cuidar de cada vida simples assim! A Prevena , uma empresa do Grupo Viveo, é resultado da fusão entre sete companhias: Byogene, Biogenetix, Macromed, Apijã, Cremer Diagnóstica, Laborsys e Vitalab para unificar operações e simplificar o mercado de medicina diagnóstica. Ao combinar a força e a expertise de suas empresas fundadoras, a Prevena desenvolveu um amplo portfólio de soluções para laboratórios, clínicas e hospitais. Sua atuação se concentra no fornecimento de materiais e equipamentos para automação laboratorial, sistemas de análise integrados e equipamentos hospitalares e cirúrgicos. Em 2022, passou a integrar a Viveo , um ecossistema especialista em cuidados que olha para cada vida de maneira única, conectando todos os elos da cadeia para simplificar o setor da saúde. Com capital 100% nacional, consolidada como a única empresa do Brasil que atua de forma completa no mercado da saúde. Oferece soluções confiáveis, ágeis e inovadoras na fabricação de materiais e distribuição de materiais e medicamentos a hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias, atacados, indústrias farmacêuticas e pacientes. Com mais de 50 unidades e 6.500 colaboradores diretos, nosso propósito é cuidar de cada vida. Buscamos encontrar e viabilizar as inovações que definirão como cuidar das pessoas do amanhã. Saiba mais em: https://www.prevena.com.br/ e https://www.viveo.com.br/ Responsabilidades e atribuições Prospectar novos clientes dentro do perfil definido pela empresa. Identificar oportunidades por região, segmento, porte e potencial de compra. Realizar contatos ativos por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais. Qualificar leads, entendendo necessidades, perfil, potencial e momento de compra. Apresentar o portfólio e construir propostas comerciais adequadas a cada oportunidade. Negociar preços, condições comerciais, prazos e mix de produtos. Conduzir o novo cliente até o cadastro e a primeira compra. Acompanhar a experiência inicial e atuar para gerar a segunda compra. Recuperar clientes inativos ou não recorrentes, identificando as causas do afastamento. Elaborar e executar planos de reativação, utilizando ofertas, campanhas e oportunidades de mix. Recuperar orçamentos não convertidos e oportunidades comerciais paradas. Trabalhar objeções e acompanhar os contatos até o fechamento ou descarte qualificado. Registrar interações, oportunidades, motivos de perda e próximos passos no CRM ou sistema comercial. Manter o funil de vendas atualizado e com volume suficiente para alcançar as metas. Acompanhar indicadores como contatos realizados, clientes prospectados, taxa de conversão, clientes recuperados, primeira e segunda compra, receita, margem e mix. Transferir clientes recorrentes para o time Farmer, com histórico, potencial e oportunidades devidamente registrados. Atuar em conjunto com Marketing, Inteligência Comercial, Cadastro, Crédito, Logística e demais áreas de suporte. Requisitos e qualificações Ensino médio completo; desejável graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Experiência com vendas internas, prospecção ativa, recuperação de clientes ou televendas. Vivência com metas, negociação e gestão de carteira/funil comercial. Conhecimento de técnicas de prospecção, qualificação de leads, tratamento de objeções e fechamento. Familiaridade com CRM, WhatsApp, e-mail, Excel e sistemas comerciais. Disponibilidade para atuação presencial ou híbrida, conforme o modelo da empresa. Informações adicionais Benefícios - Cuidar faz parte de quem somos: Plano de saúde - cuidando do que mais importa: sua saúde; Plano odontológico - cuidar do sorriso também faz parte; Vale Alimentação - praticidade e qualidade no seu dia a dia; Vale transporte - para seu deslocamento com tranquilidade; Seguro de vida - segurança e proteção para você e sua família; Previdência Privada - ajudando você a planejar seu futuro; PPR - Programa de Participação nos Resultados; Centro de Saúde Viveo - acesso prático a diversas especialidades presenciais e também em uma plataforma online; Descontos exclusivos na loja Mafra Especialidades; Total Pass - para cuidar e movimentar o corpo; Parcerias e descontos exclusivos para colaboradores - para estudos, lazer e muito mais. Benefícios exclusivos para Colaboradores PCDs e Reabilitados do INSS: Subsídio: até 70% do valor do aparelho e prótese conforme política interna (benefício concedido apenas para aparelhos relacionados a deficiência); Troca de aparelho a cada 2 anos por orientação médica, desde que não seja caracterizado mau uso. Somos um ecossistema da saúde com o propósito de cuidar das pessoas, porque acreditamos que cada vida importa. Com empresas especializadas em cada elo da cadeia, desde a fabricação até a entrega ao paciente, temos a missão de simplificar o mercado da saúde através da oferta de soluções ágeis, confiáveis e inovadoras. Para isso, contamos com um time especializado de talentos e promovemos um ambiente seguro para cada um deles, permitindo que todos(as) se sintam inclusos(as) e preparados(as) para a construção do futuro da saúde, assim como para o seu desenvolvimento pessoal e profissional. Faça parte deste time e trabalhe conosco na criação de um futuro ainda mais saudável e promissor! Ficou interessado? Então acompanhe as nossas vagas e venha fazer parte do nosso time.