Gerente Comercial

Liderar a estratégia comercial de uma empresa de tecnologia em forte expansão, garantindo a aquisição previsível de novos clientes enterprise, a expansão da receita recorrente (ARR) e a construção de uma operação de vendas escalável, orientada por dados e focada em resultados sustentáveis. Responsabilidades e atribuições Definir e executar a estratégia comercial de curto, médio e longo prazo, alinhada às metas de crescimento, receita recorrente e participação de mercado. Estruturar, desenvolver e liderar equipes comerciais de alta performance, incluindo SDR/BDR, Inside Sales, Account Executives, Pré-Vendas e Revenue Operations. Definir segmentação de mercado, territórios de atuação e modelo de cobertura comercial. Implementar e aprimorar processos de vendas consultivas, metodologias comerciais e playbooks de negociação e qualificação. Garantir a gestão eficiente do pipeline comercial, incluindo governança, previsibilidade de receita (forecast) e qualidade das informações registradas em CRM. Conduzir negociações estratégicas e fechamento de contratos de alto valor envolvendo múltiplos stakeholders e tomadores de decisão. Definir e administrar políticas comerciais, incluindo estratégias de precificação, descontos, condições contratuais e aprovações de exceções. Atuar em estreita parceria com Marketing para geração, qualificação e conversão de oportunidades de negócio. Trabalhar de forma integrada com áreas de Operações, Customer Success e Parcerias para garantir fluidez do ciclo comercial, retenção e expansão de receita. Desenvolver, capacitar e reter talentos, promovendo planos de desenvolvimento, sucessão e crescimento profissional da equipe. Monitorar indicadores de desempenho comercial, produtividade, eficiência de vendas e resultados financeiros, reportando periodicamente à alta liderança. Garantir elevados padrões de qualidade nas entregas comerciais e excelência na experiência do cliente. Promover a adoção estratégica de Inteligência Artificial na área comercial, assegurando governança, produtividade, conformidade e alinhamento às diretrizes corporativas. Requisitos e qualificações Graduação completa em Administração, Economia, Contabilidade, Direito, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Finanças, Gestão de Negócios, Tributação ou áreas afins. (Desejável) Certificações em metodologias de vendas como MEDDICC, Challenger Sale, Sandler, SPIN Selling ou similares. (Diferencial) Atualizações em legislação tributária, compliance e ambiente regulatório brasileiro. (Diferencial) Conhecimentos em LGPD, governança corporativa e programas de integridade/compliance. (Diferencial) Experiência em vendas B2B. Experiência mínima de 5 anos em posições de liderança comercial. Histórico comprovado de superação de metas e crescimento de receita recorrente em empresas de tecnologia e ambientes de alto crescimento. Vivência na estruturação ou reestruturação de áreas comerciais e construção de processos escaláveis. Experiência na negociação de contratos enterprise e vendas complexas para grandes organizações. Atuação prévia em empresas SaaS, tecnologia, ERP, compliance, automação de processos ou segmentos correlatos será considerada um diferencial. Vendas consultivas B2B Enterprise e abordagem Solution Selling. Metodologias de vendas como MEDDICC, SPIN Selling, Challenger Sale e Value Selling. Gestão de pipeline, forecast comercial e CRM (Salesforce, HubSpot ou ferramentas similares). Planejamento de territórios, segmentação de mercado e modelos de cobertura comercial. Revenue Operations (RevOps), indicadores de desempenho e analytics comercial. Negociação de contratos corporativos, SLAs e condições comerciais complexas. Conhecimento do mercado de tecnologia, soluções corporativas, compliance e ambientes regulatórios. Capacidade de utilizar ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à gestão e produtividade comercial. Informações adicionais Informações adicionais sobre a empresa e o contexto da oportunidade serão compartilhadas nas etapas subsequentes do processo seletivo.