Business Development Director – Pharma

A Immerso nasceu em 2015, fundada por médicos que identificaram uma lacuna que a indústria farmacêutica ainda não sabia nomear: eventos, convenções e treinamentos deixavam conhecimento, mas raramente mudavam comportamento de prescrição. Dez anos depois, a Immerso é referência em educação médica continuada e engajamento estratégico para as principais indústrias farmacêuticas do mundo. Entre as marcas que confiam seus projetos à empresa estão Merck, Novartis, Pfizer, Lilly, J&J e AstraZeneca. No centro da operação está o Paciente 360, plataforma proprietária de simulação clínica humanizada e hiperrealista — a maior do gênero no mundo. Com atores reais no lugar de avatares, a tecnologia transforma conhecimento científico em prática: o médico aprende fazendo, não ouvindo. Esse diferencial já foi reconhecido com prêmio no Congresso Europeu de Cardiologia e ganhou fronteira internacional com o lançamento da Humanized 360 nos Estados Unidos. Os projetos da Immerso somam eventos, convenções de vendas, treinamentos de speakers e soluções de inteligência artificial para as maiores indústrias do mundo, com resultados que aparecem em número: no Speaker Training, por exemplo, clientes já registraram até 50% de redução no gap de conhecimento e 2,6x mais speakers atingindo o nível máximo de performance. É um trabalho de alta complexidade científica, múltiplos idiomas e ciclos de aprovação regulatória, com interlocução direta com times médicos e de marketing das indústrias no Brasil e no exterior, o tipo de desafio que exige, e forma, um perfil comercial verdadeiramente executivo. Se identificou? Venha fazer parte do time Paciente360/ Immmerso Responsabilidades e atribuições Buscamos um(a) executivo(a) comercial responsável por expandir nossa base de clientes na indústria farmacêutica, gerando novos contratos e novas oportunidades de negócio para a empresa. Prospectar, abordar e desenvolver relacionamento com decisores em laboratórios farmacêuticos (marketing, vendas, treinamento, medical education); Estruturar e conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, apresentação de proposta de valor, negociação e fechamento; Construir e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades de cada cliente. Bater metas de novos contratos e receita, com gestão ativa de pipeline e forecast; Representar a empresa em reuniões, eventos e negociações com clientes nacionais e internacionais; Identificar tendências de mercado e oportunidades para novos produtos/serviços junto à indústria farmacêutica; Reportar resultados comerciais e indicadores de performance à diretoria; Requisitos e qualificações Requisitos obrigatórios: Inglês fluente, para negociação e apresentação a clientes internacionais Vasta experiência comercial (executivo de vendas/negócios) na indústria farmacêutica Experiência consolidada em marketing, vendas e/ou gestão de produtos dentro do setor farmacêutico Histórico de geração e fechamento de novos contratos/negócios Perfil executivo, com autonomia para conduzir negociações complexas de ponta a ponta Ensino superior completo Você se destaca se tiver: Experiência prévia em consultorias ou empresas de serviços/soluções para a indústria farmacêutica Rede de relacionamento (network) já construída com laboratórios farmacêuticos Espanhol ou outras línguas Vivência internacional ou em negociações com times globais Familiaridade com dinâmicas de aprovação médico-regulatória (MLR, compliance farmacêutico) Informações adicionais Nossa atuação é presencial. Nossa sede fica na Vila Olímpia - SP. Horário de trabalho: das 8 às 18 horas, de segunda à sexta-feira. Na Paciente360 você vai encontrar: Recesso remunerado (30 dias a cada 12 meses trabalhados) Comissões; Bônus anual sobre resultados conforme política vigente para seu cargo; Dayoff de aniversário; Plano de saúde; Plano odontológico; OnHappy; WellHub (passaporte de saúde e bem-estar); Mais inclusão: essa vaga também é destinada a pessoas com deficiência. DIVERSIDADE: a Paciente360 valoriza a diversidade e as informações adicionais prestadas nos campos de diversidade são muito importantes para nós, por isso pedimos para que não deixe de responder. O Paciente 360 é uma tecnologia 100% brasileira que inovou a educação em saúde ao propor a simulação de casos clínicos virtuais humanizados para ensinar conceitos e orientar decisões que fazem parte da rotina de médicos e outros profissionais da área. A ferramenta garante a aprendizagem por meio de práticas humanizadas no ambiente digital, de maneira interativa e envolvendo todas as etapas do atendimento médico ou multiprofissional. A tecnologia permite a simulação e a interação do profissional com a jornada do paciente, do diagnóstico ao tratamento, bem como o acompanhamento de desfechos de curto e longo prazo, em toda trajetória ao longo da doença. Os fundadores da plataforma são médicos que construíram carreiras dedicadas ao treinamento e à educação médica. Em suas trajetórias pessoais, destacam-se pelo desenvolvimento de cursos para profissionais de saúde baseados em metodologias ativas de ensino. As estratégias de treinamento desenvolvidas pelos fundadores do Paciente 360 são utilizadas amplamente no Brasil e no exterior.