Coordenador Comercial B2G | Governo (São Paulo/SP)

Você exerce uma liderança que inspira? Tem inteligência emocional? Venha ser o nosso Coordenador Comercial Governo, e fortalecer a conexão do nosso time de colaboradores, gerando engajamento, resultado e desenvolvendo novos líderes. O nosso time do Comercial está aguardando você!! #vemseralares #vagasalares Responsabilidades e atribuições Você vai fazer aqui: Gestão de Equipe: Realizar a gestão da equipe de vendas B2G, desenvolvendo, acompanhando e inspirando o time conforme as diretrizes da empresa e normas de compliance público. Monitoramento de KPIs: Ser responsável pelos principais KPIs do segmento: volume de editais mapeados, taxa de conversão (win rate), ativações de contratos públicos, receita e forecast de faturamento. Gestão de Contratos e Propostas: Garantir excelência no atendimento e gestão de contratos públicos, propondo soluções técnicas adequadas aos termos de referência e editais, dentro das políticas comerciais e jurídicas vigentes. Integração de Áreas: Atuar de forma integrada com as áreas de Engenharia, Operações, Jurídico/Compliance e Financeiro, assegurando fluidez nos processos de habilitação, suporte à força de vendas e execução dos contratos. Manutenção e Expansão: Desenvolver ações de manutenção de base, aditivos contratuais e renovações estratégicas junto aos órgãos públicos. Presença Institucional: Realizar presença ativa em campo e em órgãos públicos, acompanhando visitas institucionais, audiências públicas, sessões de lances e negociações estratégicas. Capacitação Técnica: Apoiar na capacitação contínua da equipe em legislação de licitações (Lei 14.133/21), uso de portais de compras e disseminar boas práticas comerciais no setor público. Requisitos e qualificações O que você precisa ter: Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas; Experiência sólida em vendas B2B Governo e gestão comercial no segmento Telecom ou TI; Vivência comprovada em liderança de equipes e gestão de performance; Forte domínio de indicadores comerciais e analíticos; Habilidade em Excel e PowerPoint (nível intermediário a avançado); Carteira de Habilitação categoria B e disponibilidade para viagens regionais. Será um diferencial se você tiver: Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar); Conhecimento em soluções corporativas de conectividade e telecomunicações (Link Dedicado, L2L, SIP, Anti-DDoS, etc.); Perfil analítico, colaborativo e orientado a resultados; Capacidade de atuar com visão estratégica e execução tática. Informações adicionais Você terá aqui: Vale Refeição ou Alimentação; Vale Transporte; Plano de Saúde; Plano Odontológico; Seguro de Vida; Participação nos Lucros; TotalPass; VidaLink; Desconto nos pacotes de internet. A Alares é uma operadora independente de telecomunicações, sediada em São Paulo (SP), que fornece serviços de acesso à Internet de alta velocidade, via fibra óptica, assim como TV por assinatura, streaming, telefonia fixa, dados, além de diversas soluções digitais para pessoas e empresas. Reúne aproximadamente 2.800 colaboradores e atua em 228 cidades de sete estados brasileiros – São Paulo, Minas Gerais, Rio Grande do Norte, Ceará, Bahia, Paraná e Paraíba. Tem uma rede de 31.000 km de fibra óptica de alta qualidade, com cobertura para conectar mais de 3,2 milhões de lares e empresas, atendendo hoje cerca de 800.000 clientes. Além do atendimento telefônico e por canais digitais, conta com 126 lojas físicas e equipes próprias de atendimento ao cliente e técnicos de campo, que reforçam o compromisso de qualidade e proximidade com os consumidores. Hoje, não medimos esforços para crescermos de forma orgânica e inorgânica, e sermos cada vez melhores. Contamos com um time em que o talento e a garra têm um só objetivo: levar nossos clientes onde eles quiserem chegar. Acreditamos que a internet existe para mostrar que “além” é uma palavra que cabe na vida e nos negócios de cada um, e que, conhecer e confiar na empresa que leva a internet para a sua casa ou para o seu negócio, faz toda a diferença. Contamos com mais de 800 mil clientes em todo o país que confiam e acreditam em nós, e queremos ajudá-los a ir cada vez mais longe. Aceita encarar esse desafio com a gente e alçar voos cada vez mais altos?