Executivo(a) de Vendas (SaaS/B2B)

A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 800 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo! Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções. Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal A Oportunidade Estamos em busca de uma pessoa com perfil Hunter, que tenha uma sólida experiência em mercados B2B de tecnologia e em vendas consultivas. Responsabilidades e atribuições Criar novas oportunidades de negócios através da prospecção direta, identificando potenciais clientes e prospects em sinergia com o portfólio de produtos SoftExpert; Gerenciar todo o ciclo de vendas através da qualificação, análise das necessidades, demonstração do produto, negociação e fechamento; Negociar propostas, contratos e renovações garantindo a rentabilidade e satisfação do cliente; Manter previsão e estágios da venda (do lead a oportunidades) sempre atualizadas no CRM; Realizar apresentações persuasivas da solução; Fornecer feedback dos requisitos do produto para o desenvolvimento de produtos; Desenvolver e manter alto nível de conhecimento dos produtos e serviços; Viajar dentro do território designado; Descobrir e demonstrar vantagens competitivas nos diferenciando dos concorrentes do mercado; Ser protagonistas das iniciativas que gerem negócios a SoftExpert. Requisitos e qualificações Experiência com vendas de serviços ou produtos de TI; Sólida experiência em vendas de TI; Comunicação assertiva (oral e escrita) e habilidades de apresentação; Forte prospecção e habilidades de negociação; Persistência e capacidade de trabalhar de forma independente; Disciplina, organização e habilidades para resolução de problemas; Capacidade de venda de soluções de alto valor agregado; Saber traduzir conceitos técnicos em termos comerciais; Conhecer marketing B2B e CRM. Informações adicionais Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30% Bônus Anual: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um bônus anual especial Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$950,00 Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70% TotalPass: Acesso à rede de academias, psicológos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil Indicação Premiada: Indique um amigo e receba até R$1.500,00 Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação Convênio Farmácia Seguro de Vida Somos referência no mercado como uma empresa de soluções de software para a gestão integrada , contando com mais de 40 componentes dedicados à administração e gestão empresarial. Nosso objetivo é proporcionar às empresas a conformidade, inovação e transformação digital de processos, garantindo uma abordagem abrangente e eficaz. E uma grande empresa possui grandes números: temos 11 unidades de negócio em diferentes países, mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários espalhados em cerca de 50 países ao redor do mundo. Com 3 décadas de atuação, sonhamos em atingir todos os países do globo com as nossas soluções, por isso aqui #WeAreExpertsAndGlobal! Se você gosta de desafios e quer fazer parte dessa jornada global rumo a transformação digital, nós queremos te conhecer!