Head Comercial (OneFlow)

A OneFlow é uma empresa de tecnologia que nasceu para transformar a forma como os escritórios de contabilidade trabalham. Somos uma plataforma contábil 100% web, construída com uma visão moderna de produto, automação e inteligência artificial, com o propósito de simplificar processos complexos e aumentar significativamente a produtividade dos escritórios contábeis. Estamos em franco crescimento e vivendo um momento muito importante da nossa história. Queremos acelerar ainda mais essa trajetória e buscamos uma nova liderança comercial que nos ajude a evoluir nossa estratégia, desenvolver nosso time e construir novos caminhos para ampliar nossa presença no mercado. Procuramos alguém que combine visão estratégica com capacidade de execução . Uma liderança próxima da operação, orientada a dados e resultados, que goste de desenvolver pessoas, estruturar processos, testar novas abordagens e transformar oportunidades em crescimento. Buscamos uma pessoa com experiência em vendas de software B2B , preferencialmente SaaS, que já tenha liderado, formado e desenvolvido equipes comerciais e possua um histórico consistente de excelentes resultados. Experiência no mercado de tecnologia para contabilidade será um importante diferencial. Responsabilidades e atribuições Liderar a estratégia e a operação comercial da OneFlow, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa; Gerenciar e expandir formar um time comercial de alta performance, criando uma cultura orientada a resultados, colaboração e evolução contínua; Definir e acompanhar metas, indicadores de desempenho, pipeline, forecast e taxas de conversão da área comercial; Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, buscando continuamente maior produtividade, eficiência e previsibilidade de vendas; Desenvolver e aprimorar estratégias de aquisição de novos clientes, explorando diferentes canais, abordagens e oportunidades de mercado; Estruturar processos, playbooks, rotinas e metodologias que permitam escalar a operação comercial; Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e demais áreas na construção de estratégias de crescimento e posicionamento da OneFlow; Acompanhar de perto a operação, apoiando o time em negociações, demonstrações, objeções e oportunidades estratégicas; Participar da contratação, integração, desenvolvimento e avaliação dos profissionais da área comercial; Analisar dados e indicadores para identificar gargalos e oportunidades ao longo do funil de vendas; Conhecer profundamente nossos clientes, suas necessidades e o mercado contábil, levando aprendizados da operação comercial para as demais áreas da empresa; Contribuir ativamente para o planejamento e execução da próxima etapa de crescimento da OneFlow. Participar ativamente dos eventos que a OneFlow estiver presente; Requisitos e qualificações Buscamos uma pessoa que tenha: Experiência sólida na comercialização de software B2B , preferencialmente em empresas SaaS; Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais , incluindo contratação, formação e desenvolvimento de profissionais; Histórico consistente de atingimento e superação de metas e excelentes resultados comerciais ; Vivência em empresas de tecnologia, startups ou scale-ups em momentos de crescimento e transformação; Experiência na estruturação e evolução de processos e estratégias comerciais; Conhecimento de diferentes estratégias de geração de oportunidades e aquisição de novos clientes; Forte domínio de gestão de funil, pipeline, forecast, conversão e indicadores de performance comercial; Experiência com CRM e gestão comercial orientada a dados; Perfil de liderança próximo da operação, com capacidade de transitar entre estratégia e execução; Capacidade de trabalhar em ambientes dinâmicos, com autonomia, velocidade e constante evolução. Serão grandes diferenciais: Experiência no mercado de tecnologia para contabilidade ; Conhecimento do dia a dia e das necessidades dos escritórios contábeis; Experiência com softwares contábeis, fiscais, ERPs ou outras soluções voltadas ao ecossistema contábil; Networking e relacionamento com empresas e profissionais do mercado contábil; Experiência na criação ou expansão de novos canais e estratégias comerciais; Histórico de participação relevante no crescimento de startups ou empresas SaaS. Procuramos, acima de tudo, uma liderança com mentalidade de crescimento, forte orientação a resultados e capacidade de construir . Alguém que não apenas gerencie o que já existe, mas que nos ajude a encontrar novas oportunidades, desenvolver nosso time e levar a operação comercial da OneFlow para um novo patamar. Informações adicionais Benefícios para apoiar sua jornada  Plano de Saúde Bradesco Cupons de desconto Dell Allya Onhappy Wellhub Medipreço (benefício farmácia) Somos uma empresa de software que traz prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro, destravando o crescimento dos negócios por meio de uma plataforma que resolve qualquer complexidade da gestão de forma simples, intuitiva e eficiente. A Omie procura profissionais capazes de potencializar ainda mais os resultados, dentro de uma cultura organizacional que preza pela confiança, a transparência e a lealdade entre equipes, parceiros e clientes. Buscamos pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo. Somos todos #OmieLovers! Acreditamos que TODOS devem se sentir acolhidos, seguros e realizados sendo sua melhor versão. Por isso, todas as nossas oportunidades são abertas a todos os públicos, valorizando e incentivando a inclusão e a diversidade.