Executivo (a) de Contas Pleno (Hunter) | Projetos e Obras

Responsável por entender o portfólio da Construmarket e atuar de forma consultiva no relacionamento com clientes e prospects. Realiza contatos, visitas e reuniões para identificar demandas, propor soluções, elaborar propostas e conduzir negociações até o fechamento. Mantém o CRM atualizado, elabora relatórios e planos de ação, e atua como interface entre cliente e áreas internas. Busca novas oportunidades e domina o negócio para propor soluções que gerem valor e resultados. _ Um negócio é formado por pessoas. Por aqui, valorizamos a individualidade de cada um e acreditamos que a diversidade nos faz crescer . Mesmo com as nossas diferenças, compartilhamos os mesmos princípios e podemos ver os reflexos deles em nosso dia-a-dia. Junte-se a nós para transformar, digitalizar e inovar o mercado da construção civil, facilities e manutenção industrial. Faça parte de um universo que conecta ideias, pessoas e possibilidades! Responsabilidades e atribuições Responsabilidades e atribuições Entender plenamente o Portfólio de produtos e serviços da Construmarket; Realizar o contato ativo e receptivo de clientes e possíveis clientes, a fim de realizar abertura de novos projetos; Fazer o levantamento de problemas e demandas com os clientes para o mapeamento de oportunidades, e propor soluções efetivas, demonstrando os ganhos operacionais, tais como redução de custo e ganhos de produtividade; Realizar cronograma de visitas otimizadas e produtivas a todos os clientes classificados como de sua responsabilidade; Manter o relacionamento e um atendimento diferenciado, utilizando dos meios de comunicação WhatsApp, Telefone, E-mail, Videoconferências e visitas presenciais; Elaborar Planos de Ação para follow-up e acompanhamento das negociações e oportunidades encontradas, buscando avanços até chegarmos ao fechamento do negócio; Realizar a interface entre o cliente e as áreas da Construmarket nas fases de negociação e fechamento, sendo necessário organização para gerenciar as demandas do Plano de Ação; Elaborar as propostas técnicas e comerciais de produtos e serviços; Executar qualificação de possíveis clientes, buscando entender projeto, budget, pessoas influenciadoras, pessoas decisórias, criticidade do projeto, prioridade no roadmap, concorrentes, deadline e processo de compras para garantir evolução dentro do pipeline de vendas; Atualizar as negociações, pontuações, feedbacks de pontos importantes de cada negócio no CRM; Elaborar os relatórios periódicos sobre Status de cada oportunidade; Trazer novas oportunidades de negócio dentro dos Mercados ou Clientes de sua responsabilidade, de forma a atingir as metas de venda e objetivos propostos. Ser especialista no negócio e operação do produto em que atua de forma a conseguir se comunicar com o cliente na mesma linguagem e entender os problemas em sua visão holística (do todo), para propor soluções efetivas que agreguem valor para o cliente. Requisitos e qualificações Vivência na área comercial (com vendas direta), será um diferencial ter atuado comercialização de plataforma SaaS; Bons conhecimentos em Pacote Office + ERPs + CRM + Conhecimento de Ferramentas de Prospecções; Domínio de técnicas consultivas de vendas, com foco em identificação de necessidades, argumentação de valor e fechamento de negócios; Diferencial: Ter atuado com soluções SaaS; Atuação no mercado da construção civil; Formação relacionado a Engenharia. Informações adicionais Nossos benefícios são: Vale Refeição - Creditado no Cartão Swile Auxílio Home Office - Creditado no Cartão Swile Plano de Saúde - Bradesco sem coparticipação Plano Odontológico - Bradesco Seguro de vida - HDI Auxílio Creche - para mães e pais com filhos até 72 meses Totalpass – para você cuidar da sua saúde e bem-estar por meio de atividade física Day Off - Um dia de presente para você aproveitar no seu mês de aniversário Nosso time de Tecnologia atua 100% remoto e os demais times atuam em modelo Híbrido. Nossos escritórios estão localizados em São Paulo, nas regiões da Barra funda e Pinheiros. A Construmarket é uma ConstruTech e o maior hub de plataformas digitais voltadas à transformação da construção civil no Brasil. Há mais de 20 anos, impulsionamos a transformação tecnológica do setor com soluções que digitalizam e conectam toda a cadeia — de projetos e obras à gestão de compras, manutenção predial, industrial e inteligência de mercado. Fazemos parte do Grupo Starian , uma empresa de tecnologia que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) para impulsionar novas linhas de negócio em diferentes verticais, como Indústria da Construção, Inteligência Legal e Eficiência Operacional . Guiados por uma cultura que valoriza protagonismo, empatia, conexão e pensamento estratégico , compartilhamos o propósito de transformar desafios em soluções reais e conduzir negócios rumo ao futuro. Na Construmarket , somos mais de 180 pessoas que acreditam na força da tecnologia e da colaboração. Nosso ambiente é reconhecido por ser humanizado, acolhedor e propício ao desenvolvimento , com espaço para trocas, aprendizado e crescimento. Aqui, a inovação nasce do diálogo e das pessoas que constroem juntas o próximo passo do mercado da construção. Se você quer fazer parte de uma empresa que une tecnologia, propósito e pessoas , venha construir o futuro com a gente. #VemPraConstrumarket