Revenue Action Orchestration

Conheça mais sobre a gente! Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam. Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e acompanhamento, agora com agentes de IA e dados centralizados atuando de forma integrada. Na Gupy, estimulamos o desenvolvimento contínuo em um ambiente com desafios reais, autonomia, colaboração entre áreas e espaço para inovar. O aprendizado faz parte do dia a dia e é potencializado por times diversos e colaborativos, que acreditam no poder das conexões genuínas. Para nós, diversidade é muito importante! Se você pertence a um grupo diverso, saiba que todas as nossas vagas são abertas para você. Queremos construir um time cada vez mais inclusivo, onde todos possam crescer e contribuir de forma única. Fazer parte da Gupy é criar o futuro do trabalho com propósito, tecnologia e impacto real na vida das pessoas. Responsabilidades e atribuições Estruturar e automatizar os fluxos de receita entre Marketing, Vendas e CS, eliminando dependências manuais e reduzindo riscos operacionais Desenvolver e manter dashboards e acompanhamentos de OKRs de receita (ex: swap, funil de serviços, produtos individuais) com uso de ferramentas de IA Monitorar e validar funis de conversão, movimentos de GTM, análises de precificação e performance de times comerciais e BDRs Orquestrar agentes e ferramentas de IA para automatizar processos operacionais recorrentes de visibilidade e análise Construir acompanhamentos por produto e segmento, garantindo continuidade mesmo em cenários de movimentação de pessoas Analisar impactos cross-área, como efeito de trials no pipeline, ativações que influenciam churn e iniciativas de marketing que afetam velocidade de fechamento Ser o elo entre as áreas de Vendas, CS, Marketing, Produto e Serviços na governança dos dados e processos de revenue Requisitos e qualificações Principais entregáveis de curto/médio prazo: Automação do dashboard de swap e dos fluxos de acompanhamento de produtos individuais Implementação de fluxo automatizado de monitoramento do funil de serviços Estruturação de modelos de acompanhamento de produtividade e performance dos times comerciais e BDRs Automatização do Forecast Desenvolvimento de análises de impacto cross-área Como requisitos básicos, você deve ter: Experiência com análise de dados e processos (vendas, CS ou marketing) Conhecimento em alguma ferramenta de BI e visualização de dados (ex: Looker, Power BI, Metabase ou similares) Familiaridade com ferramentas e conceitos de IA generativa e automação de fluxos Capacidade de trabalhar de forma autônoma, com visão sistêmica do negócio Comunicação clara para atuar como ponte entre áreas distintas Você se destaca, se tiver: Experiência prévia em RevOps, Revenue Intelligence ou Sales Operations Vivência com orquestração de agentes de IA ou automações com ferramentas como n8n, Zapier, cowork (Claude) etc. Experiência em empresas de SaaS B2B com ciclos de venda complexos Capacidade de estruturar processos do zero em ambientes de alta mudança Informações adicionais Benefícios que Brilham os Olhos Saúde e Bem-Estar Plano de Saúde (Seguros Unimed): mensalidade 100% custeada para o colaborador e seus dependentes (com coparticipação de 20% apenas para os dependentes). Plano Odontológico (Amil): Opção de contratação do Plano Dental 200 com cobertura nacional Desconto Farmácia: Condições e descontos exclusivos nas principais redes de farmácias do Brasil. Seguro de Vida (Prudential): 100% custeado pela empresa Cartão Dasa+: Descontos em serviços médicos, hospitais, laboratórios e pronto atendimento via telemedicina. Plataformas de Bem-Estar e Atividade Física: *Starbem: Consultas psicológicas (4 mensais), nutrição e bem-estar gratuitas e online. *Totalpass & Wellhub: Planos com acesso a academias premium, estúdios, treinos virtuais e opção de incluir até 3 dependentes. Qualidade de Vida e Flexibilidade Auxílio Creche: Benefício mensal por dependente (para filhos de até 5 anos). Licença Parental Estendida: Licença maternidade de 6 meses e licença paternidade de 20 dias (regras da Empresa Cidadã). *Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos, a mães não gestantes e aos casos de adoção, independentemente da idade; DayOff de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário. Guapeco (Plano de Saúde Pet): Até 3 opções de planos com sistema de reembolso em qualquer clínica veterinária do país. Convênio SESC: Acesso completo à rede SESC (esporte, cultura, lazer e bem-estar) em todo o Brasil. Saúde Financeira e Facilidades Caju VR/VA: Vale Refeição/Alimentação com saldo flexível entre as categorias. Caju Auxílio Home Office: Ajuda de custo mensal para despesas de trabalho remoto. Caju Auxílio Mobilidade: Para quem reside até 50 km do Gupy Hub e atua no modelo híbrido. Creditas: Possibilidade de antecipação de até 40% do salário com desconto direto na folha seguinte. Férias&Co: Condições especiais e incentivo financeiro para planejar e contratar hospedagens/viagens nas férias. Reconhecimento e Cultura Gupy Coins: Moeda virtual interna utilizada para reconhecimento mútuo entre colaboradores, acumulável e trocável por recompensas exclusivas. Gupy Match (Caju Indicação): Bonificação financeira por indicação de talentos que venham a ser contratados (valor varia de acordo com a vaga). Desenvolvimento Profissional Parcerias Educacionais: Descontos exclusivos em instituições de ensino parceiras para cursos de extensão, pós-graduação, MBA e idiomas. Sociedade: Oportunidade de se tornar sócio da Gupy; Carreira Oferecemos todo o apoio para que as pessoas sejam as protagonistas em suas jornadas de crescimento, possuímos uma jornada de carreira muito clara com várias opções de transições e oportunidades de aprendizados e desafios. Nossa carreira em Y atende os diferentes tipos de perfis onde pessoas podem seguir para caminhos de gestão ou continuar em suas trajetórias técnicas. Não temos burocracias referente a promoções, estamos frequentemente avaliando pessoas aptas para serem promovidas e dando oportunidades para que deem seus próximos passos em suas jornadas. É essa a nossa missão! Há 10 anos fazemos acontecer esse sonho que nasceu da vontade de construir um mercado de trabalho melhor e produtos inovadores , que impactam não só a rotina dos RHs, mas também a experiência das pessoas candidatas! Premiados como a Melhor empresa para se trabalhar (GPTW) há quatro anos consecutivos , já fomos residentes no Google Campus, acelerados pela Wayra, investidos pela Yellow Ventures, Canary, Maya Capital, Valor e Oria. Somos apoiados pela Endeavor — inclusive ganhamos o Prêmio de destaque em Diversidade e Inclusão por três anos consecutivos! Demais, né? Em 2022, recebemos um aporte de R$500 milhões liderado pelos fundos SoftBank e Riverwood. O maior aporte para uma plataforma de RH na América Latina e o maior investimento em uma startup brasileira fundada por mulheres ! Hoje temos 5 grandes soluções, venha conhecer: Recrutamento & Seleção , Admissão , Treinamento , Engajamento e Performance. Hoje já somos um time de mais de 600 pessoas , espalhadas por 23 estados do Brasil! Atuamos em um modelo de trabalho híbrido, isso significa que temos o nosso escritório em São Paulo: o GupyHub . Confira o link com localização e algumas fotos apresentando o nosso espaço presencial. Ao se cadastrar em processos seletivos para trabalhar aqui na Gupy, você declara que aceita e está de acordo com nossa Política de Privacidade na Gestão de Pessoas . Leia nosso Manifesto de Diversidade e conheça também nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão dentro da Gupy e no mercado . Com muito orgulho, podemos dizer que somos a HRTech que mais cresce no Brasil , IA First e estamos só começando! #Vempragupy Quer encontrar vagas no nosso time de Tecnologia? Acesse: tech-career.gupy.io