Executivo de Vendas - Google Cloud

Sobre a Geoambiente SOMOS ESPECIALISTAS NO ECOSSISTEMA GOOGLE CLOUD, EM INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL E EM ANÁLISE GEOESPACIAL. Apoiamos nossos clientes na migração para nuvem, na modernização de aplicações e na jornada de transformação digital para uma cultura data-driven. Impulsionamos a colaboração e a produtividade corporativa através das soluções de Google Workspace, conectando equipes e otimizando os fluxos de trabalho na nuvem. Desenvolvemos soluções que unem o poder das APIs da Google Maps Platform em conjunto com a gama de recursos da Google Cloud Platform. Temos uma sólida expertise em Sensoriamento Remoto à qual agregamos as mais inovadoras tecnologias de Data Analytics e Big Query para mapear, monitorar, analisar e gerar resultados. O desafio Estamos buscando um profissional de vendas para integrar nossa equipe comercial com foco na comercialização de serviços e soluções baseadas em Google Cloud . Você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas – desde a prospecção até o fechamento – atuando como um verdadeiro parceiro de negócios dos nossos clientes, entendendo suas necessidades e apresentando soluções estratégicas. Responsabilidades e atribuições Principais responsabilidades: Conduzir o ciclo de vendas de serviços e soluções Google Cloud (prospecção, qualificação, elaboração de propostas e fechamento); Compreender necessidades dos clientes e conectar com as soluções de nuvem, incluindo: Migração para nuvem; Soluções de Analytics & Big Data; Inteligência Artificial; Machine Learning; Desenvolvimento de aplicações em GCP. Compreender os objetivos de negócio do cliente e apresentar como a GEOAMBIENTE pode apoiá-lo em diferentes iniciativas tecnológicas; Prospecção ativa (perfil hunter) de novos clientes nos mercados-alvo; Manter o CRM atualizado , registrando leads, oportunidades e interações; Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações até o fechamento; Realizar follow-ups estruturados , acompanhando contratos, propostas e necessidades dos clientes; Representar a empresa em eventos, reuniões e apresentações , promovendo nossos serviços e soluções; Colaborar com o time interno (comercial e técnico) para garantir o alinhamento entre expectativa do cliente e entrega dos projetos. Requisitos e qualificações Requisitos e qualificações Procuramos por pessoas que... Queiram trabalhar com autonomia e iniciativa para propor soluções e encarar desafios de forma estratégica; Experiência prévia em vendas consultivas, preferencialmente em empresas de tecnologia, software ou soluções em nuvem; Forte habilidade de comunicação, negociação e relacionamento com clientes; Capacidade de entender cenários complexos de negócio e traduzir em oportunidades comerciais. Requisitos: Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas; Experiência com vendas B2B e aplicação de metodologias de venda consultiva, como SPIN Selling e Solution Selling ; Experiência com vendas de Google Cloud e serviços relacionados ; Inglês intermediário , com capacidade de comunicação em situações profissionais; Experiência na gestão do ciclo completo de vendas , desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos. Informações adicionais Benefícios que oferecemos Vale refeição Plano de saúde e odontológico Auxílio creche e licença paternidade estendida Seguro de vida Treinamentos subsidiados pela empresa Parcerias exclusivas e flexibilidade de horário Comissões por vendas e premiação para atingimento de metas Interessou? Tem os requisitos? Candidate-se e faça parte do TIME GEO! Nós impulsionamos a transformação digital das empresas, oferecendo soluções tecnológicas de ponta. Temos mais de 25 anos de experiência em inteligência de localização. Somos parceiros premier do Google e revendedores oficiais das plataformas Google Cloud, Google Maps e Google Workspace. Temos times de especialistas certificados nas tecnologias e atendemos empresas que são referência de mercado (tanto do setor público quanto privado) na sua jornada de migração para nuvem e na transformação digital para empresas Data Driven. Oferecemos serviços de geotecnologia com os mais elevados padrões no uso de sensoriamento remoto, dados geoespaciais e inteligência de localização.