Consultora/Consultor de Vendas Técnicas I

Há 90 anos construímos o futuro do Brasil e da construção. Somos uma multinacional brasileira de construção e soluções sustentáveis, presente em 9 países, com mais de 13.900 pessoas. Aqui, o desenvolvimento é real: somos uma escola formadora, com mobilidade entre áreas e negócios, ambiente exigente e respeitoso, e carreiras construídas ao longo do tempo. Na Votorantim Cimentos, nada nasce pronto. Tudo é construção — e a sua carreira pode ser a próxima. Responsabilidades e atribuições Local de atuação: Região Metropolitana, Litoral e Vale do Itajaí/SC. Residir em: Florianópolis/SC e e regiões ao redor. Missão do Cargo Gerir e desenvolver a carteira de clientes dos segmentos Industrial e de Infraestrutura, promovendo soluções técnicas e comerciais que gerem valor aos clientes e garantam o atingimento das metas de vendas, rentabilidade e crescimento sustentável dos negócios. Principais Atribuições: Gerir a carteira de clientes, conduzindo negociações comerciais e garantindo o cumprimento das metas de volume, receita, margem e rentabilidade. Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios nos mercados de Indústria e Infraestrutura. Elaborar e negociar propostas técnico-comerciais, acompanhando o ciclo completo de vendas até o fechamento dos negócios. Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando necessidades, apresentando soluções e destacando os diferenciais dos produtos e serviços. Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, construtoras, indústrias, especificadores e demais agentes da cadeia produtiva. Identificar novas aplicações, oportunidades de mercado e soluções que contribuam para a expansão dos negócios. Gerir contratos, pedidos e projetos, acompanhando cronogramas, demandas, volumes, abastecimento e cumprimento dos prazos acordados. Realizar o acompanhamento pós-venda, garantindo a satisfação dos clientes e a resolução de ocorrências. Monitorar a rentabilidade da carteira, bem como os limites de crédito e indicadores de inadimplência. Manter atualizado o pipeline comercial, acompanhando obras, projetos e oportunidades para apoiar a previsibilidade dos resultados. Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de crescimento alinhadas à estratégia da empresa. Atuar em conformidade com as diretrizes de segurança, qualidade, meio ambiente, ética e compliance. Requisitos e qualificações Formação Necessária: Superior completo em Engenharia Civil, Engenharia ou Arquitetura. Outros Requisitos: Experiência na rotina de Vendas Externas e atuação em: Técnicas de Vendas e Negociação. Conhecimento em Gestão de carteira de clientes e Prospecção de novos clientes. Análise de Indicadores. Possuir CNH categoria B e habilidade na condução. Disponibilidade para viagens. Informações adicionais Benefícios que apoiam sua jornada Na Votorantim Cimentos, oferecemos benefícios para apoiar sua saúde, sua família e seus planos para o futuro: Saúde e bem-estar Plano médico ou seguro-saúde; Plano odontológico; Telemedicina; Auxílio-medicamentos*; Apoio à saúde mental e Pilar 24h; TotalPass e programas de qualidade de vida*. Apoio à família Auxílio-creche ou babá*; Apoio para material escolar*; Programa VC e Seu Bebê*; Vale-enxoval e licença parental estendida*; Benefícios de fim de ano*. Alimentação e mobilidade Vale-alimentação, vale-refeição ou acesso ao refeitório*; Segurança financeira e reconhecimento Seguro de vida; Previdência privada*; Participação nos resultados ou remuneração variável*; Day off de aniversário*; Programa de reconhecimento por tempo de casa. *O pacote de benefícios pode variar conforme o negócio, a unidade de trabalho, o cargo, o acordo coletivo e as regras de elegibilidade. Consulte as condições aplicáveis a esta oportunidade ao longo do processo seletivo. Há 90 anos, ajudamos a construir o futuro do Brasil e da construção. Mas o que construímos vai muito além de obras e cidades: construímos caminhos, aprendizados e trajetórias para quem escolhe crescer com a gente. Desde o início, construir nunca foi apenas levantar estruturas. Sempre foi aprender fazendo, persistir quando não existem respostas prontas e imaginar o amanhã , trabalhando todos os dias para torná-lo possível. Começamos com o cimento e seguimos evoluindo. Hoje, somos uma multinacional brasileira presente em nove países , com mais de 13,9 mil profissionais . Nossa atuação vai além do cimento e inclui concreto com a Engemix , argamassas e agregados, soluções agrícolas com a Viter , logística, soluções para o varejo da construção e economia circular e gestão sustentável de resíduos com a Verdera . Essa diversidade cria desafios e possibilidades para diferentes perfis e momentos de carreira, da fábrica ao corporativo, do laboratório à estrada . Uma coisa é importante você saber: não somos uma obra pronta . Aqui, você encontra uma empresa formadora, com desafios reais, aprendizado na prática, um ambiente exigente e respeitoso e possibilidades de desenvolvimento entre áreas, negócios e localidades. Buscamos pessoas com vontade de construir e aprender, que atuem com protagonismo, ética e colaboração e entendam que resultados consistentes são construídos com tempo, resiliência e perseverança.