Arquiteto(a) de Soluções AWS Pleno (Pré-vendas) – RJ

A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD! Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções / Pré-vendas Pleno com perfil hunter para atuar como referência técnica em um território e segmento específico no Rio de Janeiro, em parceria com um Account Manager. Você será responsável por apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades, traduzir dores de negócio em soluções técnicas e conduzir propostas técnicas de ponta a ponta, com foco em serviços AWS. Esta posição é home office, mas exige atuação presencial em visitas a clientes, participação em eventos e um forte protagonismo técnico e estratégico no território, com o suporte de arquitetos mais seniores e especialistas quando necessário. Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você! Candidate-se, queremos te conhecer! Responsabilidades e atribuições Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas no Rio de Janeiro. Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades Participar de reuniões de negócio com clientes para alinhamento de expectativas e entendimento das demandas Executar visitas presenciais a clientes da região para entendimento de novas demandas e identificação de oportunidades de cross-sell Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais, além de participar de eventos representando a Darede no território Possuir e aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva Arquitetura e construção de soluções Entender as dores dos clientes e transformá-las em propostas de soluções técnicas viáveis e alinhadas às melhores práticas Apoiar o time comercial na identificação de oportunidades, elaborando propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud Realizar reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos, entendimento do cenário atual e desenho de soluções Elaborar arquiteturas de referência baseadas nas boas práticas da AWS (Well-Architected Framework) Produzir documentação técnica em fase de pré-vendas e conduzir apresentações executivas das propostas Conduzir apresentações técnicas de soluções e serviços do portfólio Darede Gestão e relacionamento Garantir a transição fluida dos projetos entre pré-vendas e demais áreas internas, assegurando a aderência da proposta ao escopo e objetivo do projeto Participar de roadmaps estratégicos junto aos clientes, apoiando iniciativas de modernização, adoção de cloud e transformação digital Atuar como protagonista, encantando o cliente com confiança, qualidade técnica, empatia e responsabilidade Acompanhar tecnicamente e sugerir melhorias nos processos de pré-vendas e arquitetura Conduzir temas de média complexidade com supervisão, escalando temas de alta complexidade para arquitetos seniores ou especialistas quando necessário Requisitos e qualificações Capacidade de mapear requisitos de negócio e transformá-los em soluções escaláveis, seguras e resilientes Boa comunicação verbal e escrita, com sólida habilidade de interlocução entre áreas técnicas e executivas Experiência em serviços e arquiteturas de nuvem com foco em AWS, em ambientes contendo serviços gerenciados, IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless Conhecimento em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem Conhecimento para estruturação de pitches de vendas nas áreas de: Infraestrutura, Network, Migrações CI/CD, DevOps, Kubernetes, IaC (Terraform), pipelines Bancos de Dados, Segurança AI/ML, Gen AI, Data Analytics Backup, performance e Disaster Recovery Observação: haverá apoio técnico de especialistas para áreas que não sejam de pleno domínio do profissional. Inglês técnico para leitura e escrita Disponibilidade para visitas presenciais a clientes e participação em eventos na região. Diferenciais (desejáveis) Experiência em pré-vendas e arquiteturas técnicas com análises de custos Experiência prática (como cliente) em serviços AWS e ambientes on-premise Conhecimento em multicloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V, VMware) Participação em projetos de média complexidade com integração entre equipes Conhecimento em soluções de VDI (Citrix, Terminal Server, AVD e equivalentes) Conhecimento em soluções de segurança: firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest, compliance Conhecimento em observabilidade Conhecimento em produtos e serviços Microsoft, Fortinet e CrowdStrike Familiaridade com processos de RFI/RFP Certificações AWS (Solutions Architect Associate) ou certificações equivalentes em outras clouds Inglês para conversação Informações adicionais BENEFÍCIOS Flexibilidade de horário Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino) Férias Remuneradas TotalPass Birthday off Assistência Médica Assistência Odontológica Licença Maternidade Licença Paternidade Reembolso em Certificações AWS Quem somos Somos a Darede: uma empresa de tecnologia com alma inovadora, movida por pessoas e guiada pelo propósito de transformar negócios, carreiras e histórias por meio da tecnologia. Há mais de uma década, crescemos de forma consistente, sustentável e coletiva. Nosso objetivo é claro: estar entre as maiores e melhores empresas de TI do Brasil, entregando soluções de alto impacto para clientes, parceiros, colaboradores e para a comunidade. Mais do que resultados, construímos jornadas. Acreditamos no alinhamento entre objetivos de vida e de carreira — e é isso que nos permite ir mais longe, juntos. Reconhecimento que é resultado de trabalho coletivo Nos últimos anos, nosso crescimento foi reconhecido por importantes prêmios, selos e parcerias, que refletem a força do nosso time: Parceira Premier AWS – o mais alto nível de parceria com a AWS AWS Consulting Partner of the Year – LATAM 2024 AWS SMB Star Award – LATAM 2025 AWS Innovation Partner of the Year – LATAM 2025 AWS Social Impact Partner of the Year – LATAM 2025 AWS Ecosystem Partners Brazil (reconhecimento ISG) Most Promising Cloud Solutions Provider in Latin America 2024 AWS ID&E Employer Champion (diversidade, equidade e inclusão) +400 certificações AWS +150 acreditações técnicas +16 competências AWS reconhecidas oficialmente Mais de 2.000 clientes satisfeitos +600 projetos (launches) entregues com sucesso 4x GPTW e reconhecimento como uma das melhores empresas para trabalhar em diversidade étnico-racial Esses resultados são fruto da nossa excelência técnica, da força do trabalho coletivo e do nosso compromisso contínuo com pessoas, inovação e impacto positivo. Tudo isso porque acreditamos que excelência técnica e cuidado com pessoas caminham juntos. Pessoas no centro, dentro e fora da empresa Acreditar em potencial humano faz parte do nosso DNA. Por isso, apoiamos ativamente iniciativas como Escola da Nuvem , Cloudelas e Transformar Tech , contribuindo para a formação de talentos e para um ecossistema de tecnologia mais diverso e inclusivo. Por que trabalhar na Darede? Se você busca um lugar para: Aplicar e expandir seu conhecimento técnico Aprender continuamente e evoluir na carreira Trabalhar com tecnologia de ponta e grandes desafios Impactar positivamente a sociedade Desenvolver pessoas e transformar contextos Fazer parte de um time que joga junto A Darede é o seu lugar. Aqui, você não constrói apenas soluções em cloud. Você constrói futuro — o seu e o de muitas outras pessoas. Instagram Linkedin Site Glassdoor Youtube Blog Facebook Nossos Cases Conheça o CAAS