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O SDR irá atuar em uma rotina de alto volume de conversas, dividindo o dia entre a prospecção ativa de contas priorizadas do backlog (ligação, WhatsApp e e-mail) e o follow-up das conversas já em andamento. Em cada interação, o profissional avalia o fit da conta antes de avançar no processo comercial: quando identifica uma boa aderência, agenda a reunião diretamente na agenda do Account Executive responsável; quando não há fit, desqualifica a conta registrando o motivo. Todo o trabalho é lançado no CRM em tempo real, garantindo rastreabilidade e histórico atualizado das interações. A semana é encerrada com uma revisão de volume qualificado e taxa de conversão junto à gestão comercial. É uma posição com autonomia para decidir a ordem de prioridade do backlog, exigindo organização e senso de julgamento na gestão do próprio tempo. Responsabilidades e atribuições Contatar ativamente as contas priorizadas do backlog de Target Account por ligação, WhatsApp e e-mail. Qualificar contas checando o fit real na conversa e avançar apenas as que atendem aos critérios. Agendar reuniões (demos) diretamente na agenda dos Account Executives quando a conta é qualificada. Desqualificar contas sem fit registrando o motivo de forma clara. Lançar todas as atividades e mudanças de estágio no HubSpot em tempo real. Gerir alto volume de contas simultâneas sem perder follow-up. Definir a ordem de prioridade do backlog de forma autônoma. Participar da revisão semanal de volume qualificado e taxa de conversão com a gestão comercial. Trazer leituras sobre a qualidade do backlog: padrões de contas que convertem, segmentos mais fáceis de qualificar e gargalos no processo. Requisitos e qualificações Experiência prévia em qualificação de leads. Boa comunicação e escuta ativa para identificar fit real durante a conversa. Organização para gerir alto volume de contas simultâneas sem perder follow-up. Experiência em SaaS B2B. Experiência com CRM. REQUISITOS DESEJÁVEIS Experiência com HubSpot Vivência com funis de grande volume e backlog acumulado (triagem e priorização). Informações adicionais Auxílio para trabalho remoto – R$170,00 (auxílio com o custo de internet, energia ou água) Vale alimentação/refeição – R$788,00 mensal (Cartão Caju Benefício Flexível) Vale-Transporte para os dias presenciais Assistência Médica (Plano 100%, sem coparticipação) Assistência Médica para dependentes menores de 18 anos (pagamos 50%) Day off religioso Day off de aniversário Conexa Saúde (nutricionista e psicoterapia) Wellhub Equipamento para trabalho remoto Ajuda de custo inicial para equipar o Home Office – R$300,00 Programa de indicações A NeoAssist é a plataforma que transforma atendimento ao cliente em eficiência operacional, escala e resultado de negócio. São +2 milhões de conversas por mês entre mais de 140 clientes ativos — volume real que treina e ajuda a evoluir a Nub.ia, nossa IA aplicada a problemas concretos e que é, de fato, resolutiva ! Aqui, você não entra para executar tarefas prontas. Entra para ajudar a escrever e construir o próximo capítulo: Ser a maior plataforma conversacional da América Latina até 2030.
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Sales interviews almost always include a version of this: 'Tell me about a time you lost a deal. What did you learn?' Prepare a real story where you take ownership of what went wrong and what you'd do differently. Hiring managers want to see you learn, not just win.