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Estamos em busca de um profissional com experiência em prospecção ativa outbound e pré-vendas no mercado B2B SaaS , com boa comunicação, resiliência para o contato frio, perfil analítico e forte orientação a metas. Essa posição terá como responsabilidade construir a base de oportunidades do funil comercial : mapear e enriquecer listas frias segmentadas pelo nosso ICP, conduzir abordagens personalizadas por cold call, e-mail e LinkedIn, e entregar reuniões qualificadas ao time de vendas, atuando com metas individuais e análise contínua dos indicadores de conversão. A vaga é no modelo 100% presencial , com atuação em nosso escritório em Vinhedo/SP . Responsabilidades e atribuições Realizar prospecção ativa 100% outbound por meio de cold calling, cold e-mail, mensagens no LinkedIn, social selling e networking, sendo responsável por gerar reuniões comerciais qualificadas; Construir e enriquecer listas frias segmentadas por mercado, perfil de cliente e concorrência; Realizar abordagens comerciais adaptadas ao perfil de cada prospect, ao segmento de atuação e à dor identificada; Atuar com as metas individuais de prospecção e geração de oportunidades, acompanhando diariamente o progresso em relação aos resultados esperados; Registrar, atualizar e acompanhar todas as interações, atividades e oportunidades no CRM e nas plataformas de engajamento; Analisar métricas e indicadores de performance (ligações, taxa de resposta, conversão em reuniões) e propor melhorias nas cadências, scripts e segmentações para otimizar o processo outbound; Verificar concorrentes, segmentos estratégicos e movimentos de mercado, transformando essas informações em novas frentes de prospecção; Manter-se atualizado sobre nossos produtos e sobre as melhores práticas de prospecção, aplicando esse conhecimento na qualificação técnica dos prospects; Participar dos rituais de gestão da área, contribuindo com feedbacks do mercado e com a construção coletiva das estratégias de abordagem. Requisitos e qualificações É importante que você tenha: Experiência com prospecção ativa B2B, em pré-vendas/BDR 100% outbound ; Familiaridade com o modelo de negócio B2B SaaS ; Conhecimento em técnicas de qualificação de leads e vendas consultivas; Vivência com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares); Facilidade para realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais; Boa comunicação verbal e escrita e habilidade para construção de relacionamento; Organização e disciplina para manter a rotina de cadências e os registros em dia. Será um diferencial: Experiência em empresas de GRC, Compliance, Privacidade, ESG ou LegalTech; Conhecimento em construção de ICP, personas e segmentação de mercado; Vivência com LinkedIn Sales Navigator e plataformas de automação de cadências (Apollo, Ramper, Reev, Outreach ou similares); Habilidade consolidada em argumentação, negociação e contorno de objeções; Conhecimento em estratégias de inbound e geração de demanda em parceria com Marketing; Inglês ou espanhol em nível intermediário. Informações adicionais Saúde e Bem-Estar: • Plano de Saúde SulAmérica nacional com mensalidade 100% subsidiada pela empresa (coparticipação conforme utilização); • Plano Odontológico Amil com diferentes opções para sua escolha (100% subsidiado pelo profissional); • TotalPass para atividades físicas e lazer; • Programas e parcerias voltados à saúde física e mental; • Petlove para apoiar os cuidados com a saúde e bem-estar do seu pet. Benefícios: • Auxílio creche, conforme política interna; • Cartão Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências. • Vale transporte (VT) conforme legislação vigente ou reembolso de mobilidade (corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento), conforme política interna. Reconhecimento e Valorização: • PLR atrelada ao cumprimento de metas; • Ações comemorativas e iniciativas de reconhecimento ao longo do ano, como b rindes e comemorações p or tempo de casa, casamento e nascimento; • D ay off no mês do seu aniversário. A Be.Aliant nasceu da fusão estratégica entre a Aliant e a BeCompliance, unindo expertise em ética e compliance com tecnologia para fortalecer a cultura de integridade nas empresas . Por meio de uma das plataformas mais completas do mercado em Governança, Riscos e Compliance (GRC), Privacidade, Regulatório, ESG e Standards, desenvolvemos soluções digitais que ajudam milhares de empresas no Brasil e no mundo a gerenciarem seus processos de conformidade com mais eficiência, inteligência e segurança. Nossa tecnologia integra diferentes pilares de compliance em uma única solução , utilizando IA proprietária para apoiar decisões, otimizar rotinas e gerar insights estratégicos para os clientes . Contribuímos para a construção de uma sociedade ética e transparente unindo pessoas, conhecimento e tecnologia . Nosso propósito é transformar o mundo em um lugar mais confiável e sustentável por meio de produtos e soluções que ajudam empresas a fortalecerem sua cultura ética e de transparência. Com sede em Barueri/SP e Lab em Vinhedo/SP, seguimos evoluindo nossas soluções e buscando pessoas que queiram crescer, construir e gerar impacto real em empresas e na sociedade .
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Brazil alone has 10,110 of them. Colombia has 4,664. If you're job hunting in Latin America, the analista role is everywhere—which means competition is real. But scale cuts both ways: more jobs means more chances to find the right fit.
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When you interview, expect questions about your process. Hiring managers for analista roles almost always ask: 'Walk me through how you'd approach a problem you've never seen before.' They want to hear your method, not just your answer. Show them you think systematically, that you ask clarifying questions, and that you break complex work into steps.
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