Sr. Business Development Executive - International

Você está pronto para um novo desafio em um ambiente acolhedor, dinâmico e flexível? Estamos em busca de um(a) Sr. Business Development Executive - International para integrar nosso time e atuar diretamente na área de Vendas Internacionais . Na PagBrasil, você encontrará um espaço de aprendizado constante, desenvolvimento profissional e a oportunidade de gerar impacto real em nosso negócio. Mais do que isso: nossa cultura é o que nos move e o que buscamos em cada novo talento que integra o time. Resultados acontecem porque nossos valores estão presentes no dia a dia: - Excelência: dedicação e melhoria contínua em tudo o que fazemos. - Inovação: curiosidade para pensar diferente e criar soluções sustentáveis. - Ética: transparência, integridade e respeito em cada decisão. - Protagonismo: autonomia e responsabilidade para gerar impacto positivo e desenvolvimento constante. - Empatia: diversidade, cuidado e um ambiente onde todos se sintam acolhidos. - Espírito de Time: colaboração e entusiasmo para crescer juntos. Nosso compromisso com os 4 Is: Incluir, Inovar, Integrar e Inspirar, guia tudo o que fazemos, inclusive a forma como recrutamos. Todas as nossas oportunidades são pensadas para serem inclusivas desde o início, porque acreditamos que times diversos constroem resultados mais criativos e transformadores. A diversidade é essencial para criarmos soluções mais humanas, inovadoras e que realmente gerem impacto. Valorizamos cada pessoa em sua individualidade, garantindo liberdade para ser quem é e contribuir com o que tem de melhor. Se você busca um lugar para crescer, aprender e fazer a diferença, a PagBrasil pode ser o seu próximo grande passo. #VemSerPagBrasil Responsabilidades e atribuições Em conjunto com a gestão, liderar a definição e execução de estratégias de prospecção e marketing em parceria com New Business e Marketing, garantindo crescimento sustentável na vertical de e-commerce na região-alvo; Construir e fortalecer uma rede estratégica de clientes e parceiros internacionais, mapeando stakeholders-chave e desenvolvendo parcerias de longo prazo; Gerenciar leads inbound e outbound internacionais, garantindo um pipeline de oportunidades qualificadas em colaboração com o time de New Business Internacional; Liderar reuniões estratégicas com prospects e parceiros, apresentando soluções personalizadas e explorando sinergias comerciais; Planejar e liderar viagens comerciais para acelerar negociações, fortalecer relacionamentos estratégicos e expandir a presença da empresa; Representar a empresa em eventos do setor, promovendo networking estratégico e apoiando outros membros do time de Sales Internacional; Dominar fluxos técnicos e financeiros das soluções, destacando diferenciais competitivos e antecipando necessidades do cliente; Entender e gerenciar contratos internacionais, assegurando conformidade regulatória e governança corporativa, atuando em parceria com as áreas de Legal & Compliance; Monitorar a concorrência periodicamente, identificando tendências, riscos e oportunidades para ajustes estratégicos; Conduzir processos complexos de negociação contratual de alto impacto, garantindo fechamento de contratos alinhados à estratégia da empresa e maximização de receitas; A partir das diretrizes dos documentos de homologação, orientar e acompanhar o processo de homologação e o período de testes, assegurando uma experiência fluida e eficiente, apoiando o time no processo; Garantir atualização contínua do CRM (Salesforce) para rastreabilidade e previsibilidade das oportunidades comerciais; Participar ativamente de cerimônias estratégicas, como sales meetings executivas, comitês de estratégia e fóruns de inovação; Conduzir processos complexos de renegociação contratual, gestão de riscos e crises, preservando relacionamentos estratégicos; Realizar treinamentos contínuos de desenvolvimento técnico e pessoal, atuando como mentor para membros novos e existentes da equipe, compartilhando boas práticas e tendências de mercado; Desenvolver e executar estratégias inovadoras para impulsionar a performance de vendas com base em dados de mercado; Fornecer feedbacks estruturados para os times de Produtos e Tecnologia, contribuindo para a otimização da experiência do usuário; Participar ativamente das cerimônias ordinárias da área, como daily, overview semanal geral, sales meeting, weekly do funil de vendas e treinamentos técnicos, apresentando resultados e feedbacks para aprimorar o desempenho da equipe; Elaborar propostas comerciais personalizadas às necessidades dos clientes e contratos de alta complexidade, garantindo conformidade com políticas internas, diretrizes legais e governança corporativa, com interlocução direta com as áreas técnicas, jurídicas e de compliance; Conduzir clientes estratégicos durante todo o processo de onboarding, garantindo o início do processamento e o crescimento da conta durante o primeiro ano de operação com a PagBrasil; Criar conteúdo e ministrar treinamentos para o time de Sales da PagBrasil. Requisitos e qualificações Ensino superior completo em: Administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia ou áreas correlatas; Atuação na área comercial, como Account Manager, Customer Success, Business Development ou áreas correlatas; Experiência com vendas consultivas B2B; Inglês Avançado; Espanhol intermediário. Diferenciais (não eliminatórios) Experiência no mercado de pagamentos; Conhecimento do mercado de e-commerce; Conhecimento de trade marketing é desejável; Conhecimento do mercado de adquirência é desejável; Técnicas de negociação com empresas com estruturas maiores. Informações adicionais Vaga presencial em Porto Alegre; Modelo de contratação CLT. Nossos benefícios Plano de saúde Unimed Unimax; Plano odontológico Unimed; Seguro de vida; Acesso a plataforma de Psicoterapia Wellz; WellHub (Gympass); Vale-alimentação e refeição; Vale-transporte; Auxílio mobilidade; Estacionamento subsidiado pela empresa; Licença parental estendida; Kit Natalidade; Aulas de inglês e espanhol subsidiadas pela empresa; Subsídio para treinamento e desenvolvimento; Parcerias educacionais com descontos em cursos de pós-graduação; Verba para Happy Hour; 14º salário. Jeito de ser PagBrasil: Um ambiente descontraído, dinâmico, alegre e com flexibilidade de horários; Lideranças próximas, espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks; Pessoas como protagonistas de sua jornada; Empatia como base de nossas relações; Excelência e inovação em tudo o que fazemos. Certificada em 2025 pelo Great Place To Work (GPTW), o selo, certifica as melhores empresas para se trabalhar no Brasil e no mundo, com base em diversos indicadores de clima organizacional. Essa conquista se dá graças às pessoas incríveis que compõem nosso time e que nos tornam, além de ser a instituição de pagamentos líder em pagamentos no Brasil, uma empresa motivadora para se trabalhar. Nosso objetivo é proporcionar um ambiente flexível, onde os colaboradores possam ser mais felizes em seus trabalhos. Incentivamos a inovação e o protagonismo de nossa equipe, buscando o crescimento e desenvolvimento profissional. Para isso, nosso time trabalha em conjunto para alcançar os resultados com excelência. Fomentamos um espaço de trabalho descontraído e dinâmico, com uma equipe diversa e comprometida. Autonomia e proatividade são constantemente estimulados, incentivando a discussão aberta de ideias para embasar os processos de decisão. NOSSA MISSÃO A PagBrasil é uma empresa que busca transformar a indústria de meios de pagamentos e o mercado de e-commerce com o desenvolvimento contínuo de tecnologias inovadoras. Queremos simplificar as transações financeiras online e democratizar o acesso ao e-commerce. Para isso, nos baseamos nos princípios dos 4 I’s da PagBrasil: Incluir, Integrar, Inovar e Inspirar. QUEM SOMOS A PagBrasil é uma empresa brasileira, que possibilita a lojas digitais, internacionais ou nacionais, oferecerem soluções de pagamentos digitais otimizadas e atualizadas com as necessidades específicas do mercado brasileiro. Com clientes em mais de 45 países, a PagBrasil é parceira das principais plataformas de e-commerce do mercado, e possui recursos exclusivos para o e-commerce, como o PagStream, ferramenta de gestão inteligente de assinaturas. A empresa também oferece split e link de pagamento, bem como uma solução para Pix diferenciada, que garante alta taxa de conversão em vendas. Entre os clientes atendidos, destacam-se Samsung, ConectCar, Simple Organic, Gringa, Pampili e Samsonite. JEITO DE SER PAGBRASIL Ambiente de trabalho horizontal com lideranças próximas e participativas. Flexibilidade de horários. Aulas de inglês subsidiadas pela empresa. Trilha de carreira. Ambiente descontraído, dinâmico e alegre. Espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks. Pessoas como protagonistas de sua jornada. Empatia como base de nossas relações. Excelência e inovação em tudo o que fazemos.