Executivo de Vendas Sênior – Hunter

Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Aqui, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time! Objetivo do cargo: Atua como referência comercial na expansão da base de clientes B2B do segmento educacional, sendo responsável pela prospecção ativa, abertura de novas contas estratégicas e geração de oportunidades comerciais de alto impacto. Conduz ciclos completos de vendas consultivas, acessando decisores seniores e convertendo oportunidades relevantes para o negócio. Espera-se forte capacidade de hunting, visão estratégica de mercado, alta autonomia e performance orientada a resultados. Também contribui para evolução das estratégias comerciais, inteligência de mercado e aprimoramento dos processos de aquisição de novos clientes. *Vaga não comissionada. Responsabilidades e atribuições Responsabilidades Prospectar ativamente novas empresas para ampliação da base de clientes. Identificar, mapear e qualificar leads com potencial de geração de receita e aderência ao portfólio institucional. Construir relacionamento com decisores, influenciadores e stakeholders estratégicos nas empresas prospectadas. Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, reunião de descoberta, proposta, negociação e fechamento. Elaborar propostas comerciais consultivas e soluções customizadas conforme necessidade do cliente. Desenvolver estratégias de abordagem para contas prioritárias e segmentos-alvo. Manter pipeline robusto e saudável, com gestão ativa de etapas, conversão e previsibilidade comercial. Atualizar CRM com informações de leads, oportunidades, forecast e movimentações comerciais. Monitorar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de novos produtos ou segmentos. Atuar em parceria com marketing e áreas internas para geração de demanda e conversão comercial. Representar o IBGC em reuniões institucionais, eventos empresariais e agendas de prospecção. Contribuir para metas mensais, trimestrais e anuais de novas receitas e novos clientes. Apoiar a liderança com análises de mercado, performance comercial e recomendações estratégicas. Requisitos e qualificações Experiência Desejada Experiência mínima de 6 anos em vendas consultivas B2B. Histórico comprovado em hunting, prospecção ativa e abertura de novas contas estratégicas. Vivência consistente com metas agressivas e ambientes de alta performance comercial. Experiência em negociação de contratos complexos e ciclos consultivos de média e longa duração. Atuação com gestão de pipeline, forecast e CRM. Desejável experiência em educação corporativa, serviços, associações ou negócios consultivos. Competências Técnicas e Comportamentais Forte capacidade de prospecção e geração de demanda. Comunicação consultiva e negociação estratégica. Alta resiliência e persistência comercial. Senso de urgência e autonomia. Capacidade analítica. Influência e construção de relacionamento executivo. Planejamento comercial e disciplina de execução. Forte orientação a resultados. Diferenciais : Experiência com venda de soluções voltadas à educação executiva, desenvolvimento de lideranças ou capacitação corporativa. Vivência comercial com executivos C-Level, conselheiros, acionistas e alta liderança corporativa. Conhecimento em governança corporativa. Experiência com contas de grandes grupos empresariais. Vivência com CRM e LinkedIn Sales Navigator. Histórico de abertura de novos mercados, segmentos ou verticais comerciais. Informações adicionais Benefícios : Plano de Saúde e Odontológico Omint (sem coparticipação) Seguro de Vida pela Porto Seguro Escala 5x2 (segunda a sexta) Vale-refeição e alimentação flexível (R$54,60 por dia) Day off de aniversário + premiação Plano de capacitação e desenvolvimento TotalPass Horário flexível Regime Híbrido (presencial 3x/semana) Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo Vale de Natal Auxílio para compra de cadeira ergonômica (após 3 meses) Convênio com o SESC Univers (desconto em medicamentos nas redes Drogasil e Droga Raia) Entre outros benefícios, que entramos em detalhes no momento da admissão.