Executiva(o) Contas Corporativas III

Responsabilidades e atribuições O que te espera no dia a dia: Desenvolver, conquistar e expandir negócios estratégicos junto a clientes do segmento Governo, fortalecendo relacionamentos de longo prazo com foco em confiança, proximidade e vendas consultivas de alto valor agregado; Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes governamentais, assegurando elevados níveis de satisfação, retenção e crescimento sustentável da receita; Definir e implementar estratégias comerciais para regiões e contas estratégicas, atendendo órgãos e entidades que demandem atuação diferenciada, personalizada e orientada a resultados; Planejar, conduzir e acompanhar ações comerciais, transformando oportunidades em negócios efetivos por meio da integração com equipes de pré-vendas, serviços, áreas técnicas e demais áreas internas; Prospectar novas oportunidades de negócio, elaborar apresentações executivas, construir propostas técnicas e comerciais, conduzir negociações e coordenar o encaminhamento das demandas dos clientes junto às áreas responsáveis; Gerenciar contratos, projetos, solicitações e atividades de pós-venda, garantindo excelência no atendimento, conformidade contratual e alcance das metas de receita estabelecidas; Atuar estrategicamente em processos licitatórios, RFPs, RFIs e contratações diretas, conduzindo todas as etapas do processo, desde a identificação da oportunidade até a homologação e o início da execução contratual; Monitorar o desempenho dos negócios sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de crescimento, mitigando riscos e propondo ações para maximizar resultados e rentabilidade. Requisitos e qualificações Buscamos alguém que: Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial: Residir em Brasília; Graduação Completa em Engenharia, Redes, Análise Sistemas, Tecnologia da informação e/ou áreas correlatas; Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de contas do segmento Governo, com atuação em prospecção, reativação, expansão de carteira e geração de novos negócios. Vivência sólida em processos licitatórios, RFPs, pregões eletrônicos e contratações públicas, desde a análise de editais e documentação até a formalização e contratação das soluções. Conhecimento da legislação e dos normativos aplicáveis às vendas para a Administração Pública, incluindo: -Lei nº 14.133/2021 (Nova Lei de Licitações e Contratos Administrativos); -Lei nº 8.666/1993 (para contratos e processos ainda vigentes sob este regime). Experiência na comercialização de soluções de Tecnologia da Informação, Telecomunicações, Conectividade, Segurança, Cloud e Serviços Digitais para órgãos e entidades governamentais. Conhecimento dos processos de compras públicas, estrutura administrativa governamental e fluxo de contratação de produtos e serviços no setor público. Capacidade de atuação estratégica na condução de negócios complexos, com foco em geração de valor, crescimento sustentável e ampliação de receita. Habilidade de negociação e relacionamento com múltiplos stakeholders, incluindo tomadores de decisão, áreas técnicas, jurídicas, administrativas e equipes de compras governamentais. Visão de negócio orientada a resultados, com capacidade de identificar oportunidades, estruturar soluções consultivas e conduzir ciclos de vendas de alta complexidade. Informações adicionais Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só: Jornada Flexível; V ale-Refeição e Alimentação; Assistência Médica e Odontológica; Auxílio para patologias graves; Auxílio ao dependente com deficiência; Benefício Farmácia; Auxílio Creche/Babá; Programa de Apoio Pessoal; Claro Running; Previdência Privada; Seguro de Vida; Combo Colaborador; Wellhub (Gympass) Meu Pet Club Convênios e Parcerias; Programa de Reconhecimento por tempo de casa; E muito mais! Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)! Aqui, temos um grande time que faz tudo acontecer! É com o esforço e a dedicação de cada uma de nossas Pessoas que somos hoje referência no que fazemos, atuando unidos no nosso propósito, que é “Conectar para uma vida mais divertida e produtiva”. Somamos todas as tecnologias para criar a melhor e mais completa infraestrutura de conectividade do País. Somos multicampeões confirmado pelo Speedtest como Internet móvel mais rápida e estável e com rede wi-fi mais estável do Brasil, entre tantos outros reconhecimentos. Também somos a 4º marca mais valiosa do Brasil (BrandZ). No Brasil, estamos presentes em mais de 4.800 municípios, somando mais de 83 milhões de clientes. Lideramos o saldo de portabilidade há mais de 5 anos, sendo que, em 2022, tivemos 1,2 milhão de linhas portadas. E tem mais: inovamos nossos produtos e serviços para atender cada vez melhor nossos usuários! Por isso, hoje, contamos com soluções de entretenimento (Claro música, Claro tv+, Claro livros, Claro vídeo e Claro gaming), finanças (Claro pay) e muito mais! Temos presença aeroespacial (com 5 satélites em órbita pela Embratel) e somos referência em conectividade industrial, automotiva, agronegócio e outros. Também temos um ambiente de conexão entre nossos negócios e o ecossistema de inovação, que é o beOn , o hub de inovação da Claro e Embratel. Sustentabilidade é um valor para a Claro. Investimos no desenvolvimento ambiental, econômico e social, prezando sempre pela governança, responsabilidade ambiental, proteção de dados e impacto social. Por meio do Instituto Claro, conectamos pessoas para um futuro melhor, aliando os serviços prestados a investimentos sociais em projetos de educação e cidadania. E aí, deu match? #VempraClaro construir o novo com a gente!