🎁 Antes de se candidatar, treine esta entrevista. Crie sua conta grátis no WorkMundi e ganhe um Treinamento de Entrevista no HelpsYouSpeak — sem custo, sem cartão. Quero meu treinamento →
Somos uma empresa de grande porte do segmento de seguros , com atuação consolidada no mercado e foco em oferecer soluções especializadas para clientes corporativos. Nossa atuação contempla diferentes frentes do setor de seguros, com um ambiente dinâmico, colaborativo e voltado à excelência, inovação e desenvolvimento de pessoas. Responsabilidades e atribuições Descrição do Cargo: O Gerente Relacionamento Clientes III é responsável por liderar e direcionar as estratégias comerciais voltadas à gestão da carteira de clientes existentes e expansão de negócios corporativos que operam com frotas de veículos. Atua no desenvolvimento de novos negócios, na manutenção de contratos existentes, na definição de metas de vendas e rentabilidade, além de assegurar o alinhamento das estratégias comerciais com os objetivos de crescimento da empresa. Responsabilidades: Desenvolver e implementar estratégias comerciais para o segmento de auto frota. Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até a negociação e fechamento de contratos. Coordenar a equipe comercial, garantindo o atingimento das metas de vendas, margens e satisfação do cliente. Manter relacionamento estratégico com grandes clientes corporativos. Monitorar o mercado e identificar oportunidades de crescimento, tendências e movimentos da concorrência. Colaborar com as áreas de Marketing, Operações, Pós-Venda e Finanças para garantir a entrega de soluções integradas ao cliente. Gerir indicadores de performance comercial, elaborando relatórios e análises para a alta direção. Apoiar o desenvolvimento de novos produtos e serviços voltados à gestão de frotas, seguros, GR e serviços de atendimento. Garantir a conformidade de políticas comerciais, margens e contratos conforme diretrizes corporativas. Requisitos e qualificações Qualificações: Ensino Superior Completo. Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Estratégia será considerado um diferencial. Inglês intermediário desejável. Experiência na área comercial, preferencialmente em corretoras e seguradoras. Conhecimento profundo em gestão de frotas corporativas. Forte capacidade de negociação e elaboração de propostas comerciais complexas. Domínio de técnicas de vendas e gestão de relacionamento com grandes contas. Conhecimento de indicadores financeiros e de rentabilidade comercial. Habilidade com ferramentas de CRM (Salesforce). Noções de contratos comerciais, precificação e gestão de custos operacionais. Domínio de Excel e ferramentas de análise de dados. Capacidade de liderança e gestão de equipes de alta performance. Visão estratégica e foco em resultados. Excelente comunicação e capacidade de influência. Espírito de liderança e gestão de pessoas. Orientação ao cliente e mentalidade de negócios. Agilidade na tomada de decisão e resiliência. Capacidade analítica e senso de urgência. Informações adicionais Nossos benefícios: - Assistência Médica e Odontológica - Vale Refeição ou Alimentação - Vale Transporte; - Seguro de Vida; - Auxílio Creche