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A LUZ atua no mercado livre de energia, comercializando energia para empresas em diferentes regiões do país. Nosso principal indicador de negócio é o volume comercializado (MWh/mês), e o crescimento depende diretamente da capacidade de gerar e qualificar demanda de forma consistente. Operamos com múltiplos canais de vendas — parceiros, field, inside sales e key account — e estamos estruturando uma operação dedicada de pré-vendas para fortalecer a geração de oportunidades no segmento PME, onde ainda há grande potencial a ser capturado. Esta posição integra a área de pré-vendas: o objetivo é validar um motor de prospecção ativa que abasteça o time comercial com oportunidades qualificadas e aderentes ao nosso perfil de cliente ideal (ICP), em um mercado em plena expansão. Como Analista de SDR, você será a linha de frente da geração de demanda B2B no segmento PME: vai buscar, atrair e qualificar potenciais clientes aderentes ao nosso ICP nas regiões de atuação da LUZ, despertando o interesse do prospect e entregando ao time de vendas (Closer) oportunidades bem pesquisadas, contextualizadas e prontas para avançar no funil. Responsabilidades e atribuições Prospectar ativamente empresas alinhadas ao Perfil de Cliente Ideal (ICP) nas regiões de atuação, realizando pesquisas de mercado e utilizando diferentes fontes para construir e manter listas qualificadas de contas e contatos. Executar cadências de prospecção multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outros canais), personalizando a abordagem para gerar interesse e aumentar as taxas de engajamento. Qualificar oportunidades com base em critérios previamente definidos, avaliando perfil, necessidades, momento de compra e potencial de consumo de energia (MWh), identificando oportunidades reais de negócio. Pesquisar, analisar e documentar o contexto de cada conta, incluindo desafios, cenário atual de energia, stakeholders e tomadores de decisão, garantindo um handoff estruturado e completo para o Closer. Registrar e atualizar todas as interações e informações no Salesforce, assegurando a qualidade dos dados, a rastreabilidade do funil e a correta gestão das oportunidades. Agendar reuniões qualificadas para o time comercial e apoiar a transição das oportunidades, contribuindo para a continuidade do processo de vendas e o aumento da conversão. Monitorar indicadores de desempenho, como volume de contatos, taxas de resposta, reuniões agendadas e realizadas e conversão para SQL, utilizando os resultados para aprimorar continuamente as estratégias e processos de pré-vendas. Requisitos e qualificações Experiência em vendas consultivas por telefone e outros canais, atuando com alto volume de contatos. Forte capacidade analítica, de pesquisa e organização. Excelente gestão do tempo e priorização de atividades para otimizar o ciclo de prospecção. Resiliência para atuar em uma rotina dinâmica, orientada a metas e com elevado volume de prospecção. Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção comercial. Perfil orientado a resultados, com foco em geração de oportunidades qualificadas. Ensino superior cursando ou completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Experiência mínima de 1 ano em pré-vendas (SDR/BDR) ou prospecção ativa B2B. Vivência com vendas consultivas e ciclos de vendas mais longos será considerada um diferencial. Diferenciais Cursos ou certificações em prospecção, pré-vendas, vendas consultivas B2B e metodologias de qualificação (SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDIC ou similares). Experiência com prospecção multicanal e estratégias de Social Selling. Vivência com Salesforce. Conhecimento em geração de demanda, prospecção inbound e outbound. Experiência no mercado de energia ou em vendas para pequenas e médias empresas (PMEs). Informações adicionais Plano de saúde subsidiado pela empresa ( sem coparticipação); Seguro de Vida; Vale refeição (sem coparticipação); Vale alimentação (sem coparticipação); Vale transporte; Valorização da saúde e bem-estar | grupo de corrida e/ou ciclismo (EQ Performance); Gympass; A LUZ é uma comercializadora de energia que coloca o cliente no controle. Nascemos com o propósito de democratizar e simplificar o acesso à energia renovável, tornando o consumo mais previsível, acessível e consciente. Tudo isso com a confiança e solidez de uma empresa do Grupo Delta Energia, presente no setor há 25 anos. Atuamos em Geração Distribuída (GD) para residências e pequenos comércios e no mercado livre de energia para médias e grandes empresas. Já estamos presentes em mais de 1.100 cidades, conectando consumidores a 30 fazendas solares e ajudando a construir um Brasil mais sustentável e preparado para o futuro. Na LUZ, energia não é um mistério — é uma escolha consciente. Usamos tecnologia e inteligência artificial para transformar dados em economia real, com monitoramento em tempo real e gestão completa via aplicativo. Tudo de forma simples, digital e transparente. Mais do que economia, entregamos experiência e confiança. Nosso time é movido por inovação com propósito e pelo desejo de empoderar o consumidor. Acreditamos que a verdadeira energia vem das relações de confiança que construímos todos os dias. Estamos aqui para iluminar o caminho da transição energética no Brasil — e queremos você com a gente!
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Brazil alone has 10,110 of them. Colombia has 4,664. If you're job hunting in Latin America, the analista role is everywhere—which means competition is real. But scale cuts both ways: more jobs means more chances to find the right fit.
Before you apply, map the geography. The top five countries by volume are BR, CO, CL, PE, and AR. Check whether the role you want exists in your region or whether you need to look across borders. Some positions may offer remote work; others won't say until you ask.
When you interview, expect questions about your process. Hiring managers for analista roles almost always ask: 'Walk me through how you'd approach a problem you've never seen before.' They want to hear your method, not just your answer. Show them you think systematically, that you ask clarifying questions, and that you break complex work into steps.
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