Consultor Comercial IV - Benefícios PME

Sobre a Alper Seguros A Alper celebra 15 anos de história e se consolida como a quinta maior corretora de seguros do Brasil, um feito que reflete sua Alta Performance em Seguros. Somos especialistas em gestão de Seguros Corporativos, Benefícios, Automóvel, Transportes, Massificados, Agro, Resseguros, Specialty e Seguros Pessoais. Para a Alper, alta performance significa superar continuamente nossos resultados e entregas, sempre com foco naquilo que mais importa: as pessoas. Com uma proteção 360º abrangente, nossa estratégia e cultura caminham lado a lado. Isso se reflete desde um planejamento sólido até uma liderança engajada em promover um ambiente de trabalho cada vez mais inclusivo e diverso. Nossos números demonstram a nossa força: são mais de 1.200 colaboradores, 29 escritórios espalhados pelo país, com matriz em São Paulo, mais de R$6 bilhões em prêmios administrados e mais de 20 mil clientes em diversos segmentos. Na Alper Seguros, transformar negócios e desenvolver pessoas são diretrizes que se unem e guiam nossos cinco valores: Ser Apaixonado, Descomplicado, Especialista, Empático e Transparente. Eles nos conectam ao nosso propósito: “Entregar para o mercado as mais eficientes soluções de seguros, por meio de relações de confiança” . Para impulsionar esse direcionamento, adotamos uma postura consultiva junto aos nossos clientes, internos e externos, oferecendo momentos de desenvolvimento contínuo. Nosso compromisso em proporcionar uma excelente experiência para os colaboradores é reconhecido pelo certificado GPTW , que conquistamos pelo sétimo ano consecutivo, e pela nossa inclusão desde 2024 no Ranking das 175 Melhores Empresas para se Trabalhar no país. Responsabilidades e atribuições Descrição do Cargo: Expandir a carteira de clientes da Alper através da prospecção ativa de leads, rede de relacionamento e bases de dados. Atuar de forma consultiva na elaboração de estudos de mercado, cotações e propostas de benefícios (Saúde e Dental), garantindo a excelência em todas as etapas do ciclo de vendas da prospecção à implantação e assegurando a melhor experiência na transição do cliente para as áreas de atendimento. Responsabilidades: Realizar a prospecção de novos clientes via atendimento aos leads; Prospecção de seu relacionamento próprio; Prospecção a partir de clientes de listagens fornecidas pela empresa; Atualização diária no CRM da empresa; Realizar reuniões presenciais/virtual; Realizar cotações de planos de saúde e dental; Realizar estudos de mercado com comparativo de rede, valores e diferenciais etc; Analisar as regras estabelecidas em contrato; Check list de documentos necessários para emissão dos contratos; Preenchimento do formulário de implantação; Confeccionar e enviar propostas comerciais; Acompanhar e garantir os processos desde a prospecção até a implantação da venda; Participar de eventos; Oferecer outros produtos da Alper; Acompanhar as renovações/ tombamento da sua carteira de cliente e clientes remanescente de outras carteiras; Acompanhamento do pagamento da primeira parcela; Participa de treinamentos comerciais (produto, técnicas de vendas); Realizar reuniões de passagem de bastão entre as áreas de operações e relacionamento; Gerenciar o pipeline de vendas; Manter e desenvolver relacionamentos com clientes-chave; Conduzir negociações de vendas complexas e de alto valor; Interagir com fornecedores na atuação pleitos e negociações; Ter conhecimento técnico aprofundado, habilidades de negociação e capacidade estratégica. Compreender o mercado, a concorrência e as tendências; Tomar decisões estratégicas que impactem diretamente os resultados do negócio. Requisitos e qualificações Qualificações: Superior completo; Experiência em vendas de plano de saúde e dental; Conhecimento em pacote Office e ferramentas Google; Habilidade com excel; Habilidade com as ferramentas de reuniões virtuais; Produtos e sistemas de gestão das operadoras/seguradoras; Conhecimento das Normas da ANS; Desejável conhecimento no Salesforce. Informações adicionais Nossos benefícios: - Assistência Médica e Odontológica cobertas pela Bradesco Seguros; - Vale Refeição ou Alimentação com cartão flexível; - Vale Transporte; - PLR; - Total Pass: Planos com academias de primeira linha e preços exclusivos; - Seguro de Vida; - Parcerias com escolas de Idiomas, Faculdades e Cursos diversos. - Desconto na contratação de Seguros Pessoais para você, seus pais, filhos e cônjuge; - Auxílio Creche e programas que promovem a saúde da mãe e do bebê; - Feriado no Dia do Securitário. Candidate-se! Aqui na Alper nós acreditamos que é muito valioso compartilhar ideias e pontos de vistas distintos, por isso, não fazemos distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, descendência ou idade. Com backgrounds e perspectivas diferentes, nossos colaboradores podem entender nossos clientes de verdade e encontrar as melhores soluções. Para nós, tão importante quanto garantir uma estratégia de negócios de sucesso é cuidar da Cultura Colaborativa. Gente cuidando de Gente é mais do que nosso slogan interno, é a essência da liderança: inspirar, apoiar e construir relações de confiança. Essa abordagem humanizada tem sido fundamental para enfrentar grandes desafios, como aquisições estratégicas e a adoção de tecnologias inovadoras, transformando tanto nossa forma de trabalhar quanto de atender os clientes. Essa cultura viva se reflete no dia a dia, onde a nossa essência envolve cuidar, desenvolver e celebrar. Cuidamos das nossas pessoas com empatia e respeito, desenvolvemos talentos e potencializamos o crescimento de cada um. Além disso, celebramos cada conquista, o que nos faz seguir mais fortes e nos impulsiona em cada entrega. Se você está buscando novos desafios e quer fazer parte de um time de alta performance com chances de crescimento e muito aprendizado, aqui é o seu lugar. Conheça um pouco mais sobre nós: A Alper é a quinta maior corretora de seguros do Brasil. Aqui, nossos clientes contam com um time de especialistas que trabalha sempre em busca de soluções customizadas para garantir as melhores e mais adequadas opções de proteção para milhares de empresas e pessoas. Somos uma consolidadora de mercado e estamos presentes em diferentes estados do país. + de 29 escritórios + de 1200 colaboradores + de 20 mil empresas clientes + de 1,3 milhão de vidas administradas + R$ 6 bi em prêmios administrados #VemSerAlper