Executivo(a) Comercial Pleno - Lojas Físicas

A Pagaleve é uma empresa do setor de "Buy Now Pay Later". Somos uma das primeiras empresas a oferecer pagamento parcelado no PIX, sem juros, e sem a necessidade de usar cartão de crédito. Temos como objetivo oferecer aos lojistas um novo método de pagamento, para aumentar suas vendas de um jeito simples, descomplicado e ágil, mas também temos como objetivo oferecer às pessoas a oportunidade de comprar aquilo que desejam, sem se comprometerem com os altos juros do cartão de crédito. A Pagaleve foi fundada em 2021 e já conta com uma trajetória acelerada de crescimento, e conta, entre os investidores, fundos como Our Innovation Fund, da Austrália, Founder Collective, dos Estados Unidos, e Entrée Capital. Sobre a posição O varejo físico é uma das grandes apostas estratégicas da Pagaleve — e o(a) Executivo(a) Comercial Sênior é quem lidera esse movimento na ponta. É quem leva o Parcelamento via Pix da Pagaleve para o varejo físico e responde pelas negociações de maior porte e complexidade do canal: redes, franquias e operações com múltiplas lojas, em Shopping Center e Rua . É uma posição de hunter sênior, com alto grau de autonomia . Mais do que fechar negócios, esperamos que essa pessoa gerencie seu território como uma unidade de negócio: defina prioridades, construa estratégia de conta, negocie com sócios, diretores e decisores de alto nível do varejo e ajude a moldar o playbook comercial do canal . Reporta-se à Coordenação de Lojas Físicas e responde diretamente por novos go-lives, TPV gerado e qualidade da receita do seu território. Responsabilidades e atribuições Vendas & Negociação Liderar o ciclo comercial completo de negociações de médio e grande porte: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento. Estruturar deals complexos — redes, franquias e operações multi-loja — incluindo condições comerciais, pricing e modelo de repasse. Conduzir venda consultiva baseada em dados , com construção de business case: mostrar ao lojista, com números, o impacto da Pagaleve nas vendas dele. Negociar diretamente com donos, sócios e diretores do varejo físico. Bater e superar metas de novos go-lives, TPV e receita. Estratégia de Território & Pipeline Gerir o território como uma unidade de negócio : mapear shoppings, ruas e polos de varejo, priorizar as contas de maior potencial (ICP) e definir o plano de ataque. Construir e manter um pipeline saudável e previsível, com forecast confiável para a liderança. Manter CRM impecável — histórico, estágios e indicadores comerciais são a base da inteligência do canal. Influência & Construção do Canal Contribuir ativamente para o playbook comercial de Lojas Físicas : discurso, tratamento de objeções, pricing, ICP e processo. Ser referência técnica de vendas para o time — apoiar executivos menos experientes com boas práticas e feedback. Fazer a passagem de bastão estruturada para o time de Operações após o fechamento, garantindo um go-live de sucesso. Trazer inteligência de mercado para dentro: movimentos da concorrência, objeções recorrentes, oportunidades de produto e pricing. Dados & Performance Gerir os próprios indicadores (conversão, ciclo de venda, ticket médio, TPV gerado) e agir sobre eles. Defender propostas e condições com visão de negócio, margem e retorno — não só volume. Requisitos e qualificações Perfil que buscamos Hunter experiente — prospecta, negocia e fecha com consistência há anos. Autonomia real — define a própria agenda, prioriza o território e responde pelo resultado. Negociação avançada e trânsito confortável com decisores e donos de negócio . Forte capacidade analítica: usa dados para priorizar, argumentar e fechar. Visão de negócio — entende margem, pricing, sistemas de frente de caixa, automações comerciais e a realidade do P&L do lojista. Mentalidade de dono e energia para construir um canal em escala. Requisitos 5+ anos de experiência em vendas B2B consultivas , com atuação comprovada em grandes contas e/ou negociações complexas. Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais . Experiência negociando com decisores de alto nível (donos, sócios, diretores). Domínio de CRM, gestão de pipeline e forecast. Ensino superior completo. Diferenciais Experiência vendendo para o varejo físico brasileiro (shopping e rua) — em especial redes e franquias. Vivência em meios de pagamento, adquirentes, ERPs, automações comerciais e serviços financeiros. Rede de relacionamento ativa no ecossistema de varejo (lojistas, redes, administradoras de shopping, associações). Vivência em scale-ups ou empresas em crescimento acelerado. Familiaridade com metodologias de venda consultiva. Informações adicionais Remuneração Competitiva; Pensando no seu bem-estar e de toda sua família, oferecemos plano de saúde com cobertura 100% do titular e 75% para o primeiro dependente; Vale Refeição (Ifood Benefícios); Day Off no mês de aniversário; Cupom de desconto nas nossas lojas parceiras; Seguro de Vida coletivo; Modelo híbrido de trabalho (1-2x presencial na Avenida Paulista-SP); Ambiente de trabalho colaborativo e inovador. A Pagaleve é uma empresa do setor de "Buy Now Pay Later ", uma startup fintech inovadora e uma das primeiras empresas a oferecer pagamento parcelado no PIX, sem juros, e sem a necessidade de usar cartão de crédito. Temos como objetivo oferecer a lojistas um novo método de pagamento, para aumentar suas vendas de um jeito simples, descomplicado e ágil, mas também temos como objetivo oferecer às pessoas a oportunidade de comprar aquilo que desejam, sem se comprometerem com os altos juros do cartão de crédito. Propósito: Democratizar o acesso ao parcelamento e pagamentos, libertando consumidores e varejistas do sistema financeiro tradicional, com tecnologia inovadora e uma relação financeira leve e saudável. Visão: Ser o sinônimo de parcelamento para milhões de consumidores e o parceiro preferido dos varejistas na América Latina. Venha fazer parte da Pagaleve!