Key Account - Canal Indireto - Região Metropolitana

Responsável por atuar como interface entre a empresa e os revendedores autorizados e distribuidores, assegurando o cumprimento dos padrões, políticas e diretrizes estabelecidos pela empresa, promovendo o desenvolvimento dos parceiros, o fortalecimento do relacionamento comercial e a maximização dos resultados de vendas, por meio de uma relação de confiança, parceria e alinhamento aos objetivos estratégicos da empresa. Fique sempre ligado em seus meios de comunicação! Eles serão fundamentais para sua jornada no processo seletivo #Fruki! Valorizamos a diversidade e todas as pessoas são bem-vindas! Responsabilidades e atribuições Contribuir para o desempenho dos revendedores autorizados e distribuidores, por meio do acompanhamento dos indicadores de desempenho, da definição de metas, da análise do potencial das rotas e da implementação de ações que promovam o alcance dos resultados comerciais estabelecidos. Analisar o mercado, o perfil dos clientes e os indicadores de desempenho da região de atuação, identificando oportunidades de crescimento, propondo estratégias comerciais e monitorando a participação de mercado (share), visando à expansão dos negócios e ao fortalecimento da competitividade. Atuar como consultor de negócios e principal interface entre a empresa e os revendedores autorizados e distribuidores, assegurando o alinhamento das estratégias comerciais, o fortalecimento do relacionamento e o desenvolvimento sustentável dos parceiros. Planejar, organizar e conduzir treinamentos, capacitações, reuniões e workshops com os revendedores autorizados e distribuidores, promovendo o desenvolvimento das equipes, o alinhamento das estratégias comerciais e a disseminação das diretrizes, produtos, serviços e processos da empresa. Prestar suporte técnico e comercial aos revendedores autorizados e distribuidores, orientando quanto às melhores práticas, acompanhando a evolução dos parceiros e promovendo soluções que contribuam para a melhoria contínua dos resultados e para a fidelização da carteira de clientes. Desenvolver, apoiar e acompanhar campanhas promocionais e ações comerciais direcionadas aos revendedores autorizados e distribuidores, visando impulsionar as vendas, fortalecer a marca e ampliar a presença da empresa no mercado. Prospectar novos revendedores autorizados e distribuidores, identificando oportunidades de expansão da rede de parceiros e de crescimento da atuação comercial. Conduzir negociações comerciais junto aos revendedores autorizados e distribuidores, observando as políticas, diretrizes e estratégias definidas pela empresa. Analisar informações, indicadores e dados gerados pelas ferramentas de gestão, utilizando-os como subsídio para a tomada de decisão, identificação de oportunidades e acompanhamento do desempenho dos parceiros. Requisitos e qualificações Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Processos Gerenciais ou áreas afins; Diferencial cursando MBA em Gestão Estratégica de Vendas ou áreas afins; Conhecimento no Pacote Office intermediário; Experiência em vendas com produto de alto giro; CNH B definitiva; Disponibilidade para viagens e pernoites, quando necessário; Disponibilidade para trabalhar de segunda a sexta-feira das 7h30 às 17h48, com 1h30 de intervalo. Informações adicionais CONHEÇA NOSSOS BENEFÍCIOS: Vale Refeição Vale Alimentação Vale Transporte Programa de Participação de Resultados (PPR) Plano de Saúde Unimed Uniodonto Seguro de vida, gratuito Bolsa de Estudos Auxílio educação Wellhub (Gympass) Canal de Acolhimento Convênio Farmácia Descontos na compra de produtos Fruki Convênio com faculdades selecionadas A Fruki Bebidas nasceu em 1924 em Arroio do Meio, no Rio Grande do Sul, e já são mais de 100 anos deixando a vida mais saborosa. Com mais de 1.000 profissionais apaixonados pelo que fazemos, nos guiamos pelo nosso propósito de oferecer o melhor sabor. É assim que construímos conexões verdadeiras e fazemos a diferença na vida das pessoas e no planeta. Na Fruki, acreditamos em surpreender e encantar nossos clientes e consumidores, nutrindo relacionamentos de confiança. Valorizamos e investimos em profissionais engajados e motivadores, que estão sempre prontos para promover a inovação e trabalhar para fazer o melhor. Nossa dedicação à sustentabilidade é um compromisso que abraçamos diariamente, enquanto buscamos grandes resultados. Saiba mais sobre a nossa história ! Valorizamos a diversidade e todas as pessoas são bem-vindas! Se precisar de suporte com a Plataforma Gupy (cadastro, e-mail, senha, entre outros), conte com a Central de Ajuda da Gupy .