Solutioning Manager

#WeAreVision Vision Cybersecurity: somos o começo, o crescimento e o sucesso da infraestrutura de tecnologia no Brasil Aqui, segurança começa com empatia. Nós protegemos dados, impulsionamos negócios e fortalecemos o futuro dos nossos clientes por meio de inovação, excelência técnica, ética e antecipação. Trabalhamos diariamente para simplificar desafios complexos e garantir mais segurança no mercado Enterprise no Brasil. Na Vision, valorizamos a troca de conhecimento, o aprendizado contínuo, a colaboração e o protagonismo. Somos um time que acredita na força das conexões, no desenvolvimento das pessoas e na construção de um ambiente onde cada profissional pode crescer, contribuir e gerar impacto real. Buscamos pessoas curiosas, comprometidas e que queiram evoluir junto com a gente, contribuindo para tornar o mundo digital mais seguro todos os dias. Somos um time formado por pessoas que veem além do óbvio! Responsabilidades e atribuições Compreender e traduzir as necessidades dos clientes em propostas de soluções estruturadas, utilizando as melhores práticas, os entregáveis e o conjunto de ofertas mais adequado da empresa; Identificar e consolidar as informações necessárias para a elaboração de estimativas de custos, construindo o modelo financeiro em conjunto com as equipes de Service Delivery e Solution Management, de acordo com o escopo definido; Atuar como membro-chave da equipe de vendas, representando a solução perante clientes, parceiros e áreas internas da empresa; Estruturar e alinhar a arquitetura das soluções, incluindo escopo de trabalho, cronogramas, premissas, responsabilidades, riscos e demais documentos contratuais, garantindo aderência aos termos e às condições acordados; Liderar o desenvolvimento de propostas para oportunidades estratégicas, coordenando as diferentes áreas e os especialistas envolvidos no processo; Garantir o atendimento integral aos requisitos estabelecidos nas Solicitações de Proposta (RFPs) e nos demais processos comerciais conduzidos pela empresa; Assegurar a consistência das mensagens, das informações e da narrativa apresentada em todas as seções das propostas; Integrar conteúdos e informações provenientes de diferentes fontes para construir propostas competitivas, incluindo modelos de gestão, dimensionamento de capacidade, planos de transição, iniciativas de qualidade, experiências anteriores e demais elementos relevantes; Assegurar a conformidade das propostas e soluções com os requisitos dos clientes, os controles internos da empresa, as regulamentações aplicáveis e a metodologia comercial vigente; Gerir e manter atualizado o portfólio de serviços e soluções da empresa, garantindo aderência à estratégia do negócio e incorporando melhorias, aprendizados de mercado e evolução das ofertas; Atuar em parceria com as áreas Comercial e de Operações, garantindo alinhamento entre as soluções propostas, a estratégia comercial, a viabilidade financeira e a capacidade de entrega da empresa; Coordenar a capacidade necessária para o desenvolvimento das soluções e apoiar a priorização das demandas, em alinhamento com as lideranças das áreas envolvidas; Promover iniciativas de melhoria contínua, automação, padronização e otimização dos processos de pré-vendas e arquitetura de soluções; Exercer liderança funcional e transversal sobre a frente de Soluções, estabelecendo direcionamentos, padrões de qualidade, prioridades e critérios para a tomada de decisão; Atuar como referência e mentor dos profissionais envolvidos na construção das soluções, contribuindo para o desenvolvimento de competências técnicas, comerciais e consultivas; Fornecer feedbacks técnicos e insumos sobre a atuação dos profissionais envolvidos nas entregas, contribuindo com suas respectivas lideranças no direcionamento das oportunidades de desenvolvimento; Responder pela qualidade, consistência, competitividade, prazo e eficiência das entregas da frente de Soluções; Gerenciar riscos, dependências e conflitos relacionados à construção e à viabilização das soluções, realizando os escalonamentos necessários; Apoiar decisões estratégicas relacionadas ao posicionamento das ofertas, à priorização de oportunidades e à evolução do portfólio de serviços. Definir diretrizes técnicas para elaboração das soluções e propostas comerciais; Gerir equipes multidisciplinares durante o desenvolvimento das soluções; Validar tecnicamente propostas antes de sua apresentação aos clientes; Solicitar informações e recursos necessários às áreas envolvidas para construção das soluções; Recomendar melhorias nos processos de pré-vendas, arquitetura de soluções e gestão do portfólio; Priorizar demandas da área de Solutioning em alinhamento com a estratégia comercial; Representar tecnicamente a empresa perante clientes, parceiros e fornecedores durante apresentações e negociações; Escalar riscos, restrições e conflitos que possam comprometer a qualidade, os prazos ou a viabilidade das soluções. Requisitos e qualificações Ensino Superior completo (Preferencialmente: Tecnologia da Informação, Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Administração ou áreas correlatas); Pós-graduação ou MBA em Gestão de Projetos, Gestão de Negócios, Tecnologia, Arquitetura Corporativa ou áreas correlatas será considerado diferencial. Experiência: Desejável experiência mínima de 6 anos em Tecnologia da Informação, Arquitetura de Soluções, Pré-Vendas ou áreas correlatas; Experiência na elaboração de soluções complexas e propostas comerciais para clientes corporativos; Desejável vivência em resposta a RFPs, RFIs e processos de concorrência; Conhecimento em Serviços gerenciados, infraestrutura, cloud, cibersegurança e transformação digital será considerado diferencial. Informações adicionais BENEFÍCIOS DE SER VISION! Na Vision, segurança começa com Pessoas e Empatia. Por isso, sempre buscamos bem-estar, desenvolvimento e crescimento para nossos colaboradores. Para sua saúde física e mental: Plano de saúde Bradesco Top Nacional; Plano Odontológico Odontoprev; Seguro de vida; Pipo Saúde: Corretora digital de saúde e benefícios corporativos; ‍ TotalPass: Plataforma que conecta você às diversas redes para ajudar no cuidado do seu bem-estar (e o de sua família). Para seu dia a dia: Vale transporte; Alelo Tudo: Alimentação e Refeição em um único cartão; Previdência Privada: Match em dobro, aqui a VISION contribui com você; Dayoff de Aniversário: Que tal um vale folga no mês do aniversário? Campanha de Indicação: Aqui sua indicação vale dinheiro; Descontos em Instituições de Ensino; Kit Vision Baby: Porque os novos começos também merecem cuidado e celebração; Descontos exclusivos no grupo SESC: Lazer para você e sua família; Kit Boas-vindas: Preparamos um Super kit para apoiar no seu dia a dia no trabalho; Café da manhã e da tarde com frutas para os dias presenciais. Para o desenvolvimento da sua carreira: DeepLearning: Nossa Universidade Corporativa; Oportunidade de crescimento profissional; Cultura de feedback e desenvolvimento; Programa exclusivo para lideranças; Aqui você tem um ambiente descontraído, que respira inovação; Nossa liderança é acessível! As portas estão sempre abertas e você pode encontrá-los nos corredores da empresa. Você vai se manter atualizado com novidades do mercado e estará sempre em contato com um time inovador. Tá esperando o que? #WeAreVISION Na Vision, não esperamos o risco acontecer. Trabalhamos para estar sempre à frente. Nascida a partir da experiência consolidada da ISH Tecnologia, a Vision é uma empresa de tecnologia, segurança cibernética e da informação, especializada no mercado privado, dedicada a antecipar riscos, reduzir complexidade e garantir controle em ambientes digitais críticos. Combinamos inteligência, automação e operação especializada para transformar segurança em vantagem estratégica. Aqui, você vai trabalhar ao lado de especialistas que atuam com profundidade técnica, visão de negócio e foco no que realmente importa. Se você busca carreiras em tecnologia e cibersegurança e quer construir o futuro da segurança com pessoas que enxergam além do óbvio, seu lugar pode ser aqui.