Gerente Comercial (Patrocínios e Parcerias)

A Urbia é responsável pela gestão de alguns dos principais parques urbanos e naturais do Brasil, incluindo o Parque Ibirapuera, Horto Florestal, Cantareira e os Parques Nacionais de Aparados da Serra e Serra Geral.  O Parque Ibirapuera é um dos ativos de marca mais valiosos do país. Essa liderança é responsável por traduzir esse valor em relações de longo prazo com marcas — cuidando de quem já está conosco e trazendo quem ainda não está. É uma posição estratégica, com alta visibilidade interna e externa, que combina duas naturezas raramente encontradas na mesma pessoa: o rigor de relacionamento e entrega de quem cuida de contas de grande porte, e a energia de caça de quem abre mercado. Responsabilidades e atribuições Relacionamento e retenção Liderar a relação com os patrocinadores atuais, garantindo a entrega dos contrapartidas contratadas e a satisfação de cada conta. Responder pelo atendimento às demandas individuais dos patrocinadores, coordenando as áreas internas envolvidas em cada ativação. Conduzir renovações e ampliações de escopo, sustentadas por comprovação de resultado e relatórios de entrega. Captação e monetização do inventário Prospectar e converter novos patrocinadores para o inventário comercial disponível no parque, incluindo: projetos incentivados, patrocínios por segmento, patrocínios de eventos, exclusividades de venda de produtos e naming rights. Construir e atualizar a estratégia de precificação, empacotamento e posicionamento do inventário. Desenvolver propostas sob medida, articulando os objetivos de marketing e de negócio de cada marca com o que o parque pode oferecer. Acompanhar o funil comercial de ponta a ponta, do primeiro contato à assinatura. Liderança Liderar e desenvolver equipe de alta performance, com clareza de papéis entre relacionamento e captação. Responder pelas metas de receita de patrocínio, retenção da carteira e crescimento do inventário monetizado. Atuar como interlocutor sênior junto a diretorias de marketing, agências e parceiros institucionais. Requisitos e qualificações Experiência Sólida trajetória em patrocínios, marketing esportivo ou cultural, mídia, parcerias estratégicas ou vendas corporativas complexas de ciclo longo. Atuação prévia com captação e de gestão de contas de grande porte, com interlocução em nível de diretoria. Gestão de equipes comerciais. Competências Capacidade de construir narrativa e valor de marca: vender patrocínio é vender significado, não espaço. Domínio de negociação complexa e de estruturação de propostas customizadas. Organização e disciplina de gestão: pipeline, previsibilidade, relatórios de entrega. Rede de relacionamento ativa com marcas e agências. Postura institucional: essa pessoa representa o parque em ambientes de alta exposição. Será um diferencial Conhecimento de mecanismos de incentivo à cultura, ao esporte e ao meio ambiente (leis de incentivo, projetos incentivados). Experiência com naming rights ou com ativos de marca de grande porte. Vivência em concessões, parcerias público-privadas ou ambientes com interface institucional relevante. Pós-graduação ou especialização será considerada um diferencial. Informações adicionais Local de trabalho: Parque do Ibirapuera Atuação: Presencial Benefícios: Vale transporte Vale refeição Convênio médico Previdência privada Seguro de vida PLR Auster (apoio emocional) Wellhub (Gympass) A Urbia - u ma das empresas do Grupo Construcap - é a concessionária responsável por gerir o Parque Ibirapuera e outros parques em São Paulo e no Sul do Brasil. Nosso propósito é claro: queremos enriquecer a vida das pessoas, oferecendo momentos únicos de lazer, entretenimento e cultura, sempre em harmonia com a natureza e a sociedade. Buscamos ser uma empresa referência, com uma gestão pautada no Desenvolvimento Sustentável, Cidadania, Preservação e Conservação do ambiente natural e histórico e eficiência operacional. Somos uma marca de pessoas para pessoas, oferecendo as melhores opções e experiências em lazer, entretenimento e inclusão socioambiental. Queremos criar experiências memoráveis e inclusivas, onde cada visitante se sinta parte do nosso espaço urbano, reconectando-se com a natureza, a história e a cultura. Se você também acredita no poder das conexões e quer contribuir para um mundo mais sustentável, venha nos conhecer e ajude a transformar nossos parques em verdadeiros lares de experiências enriquecedoras! Urbia Parques - São Paulo: Ibirapuera Faria Lima Lajeado Jardim Felicidade Jacintho Alberto Eucaliptos Urbia Águas Claras - São Paulo: Horto Florestal Cantareira Urbia Cânions Verdes - Rio Grande do Sul: Aparados da Serra Serra Geral