Credit Account Executive

Junte-se ao time que está construindo a infraestrutura financeira do futuro da América Latina. Somos mais do que um software financeiro. A Kamino é a plataforma de gestão financeira mais completa para empresas de serviços de médio porte no Brasil . Nosso grande diferencial está em unir um software que automatiza operações financeiras (contas a pagar, contas a receber e conciliação) à integração nativa de contas bancárias e cartão corporativo de crédito, tudo em uma única plataforma. Além disso, nos conectamos de forma fluida aos principais bancos e ERPs locais. O resultado é mais eficiência, controle e visibilidade , gerando economias significativas de tempo e custos para os nossos clientes. Trabalhar na Kamino é ter espaço para autonomia, crescimento e aprendizado contínuo. Nosso time é formado por pessoas dedicadas, curiosas, com senso de dono e obcecadas por entregar a melhor experiência para o cliente. Vem com a gente? Sobre o desafio Estamos em busca de uma pessoa Executiva Comercial de Crédito para se juntar ao nosso time de CS para atuar comercialmente na originação e venda de produtos de crédito (antecipação de recebíveis, capital de giro e demais soluções financeiras) para a base ativa de clientes da Kamino. Você será peça-chave em uma frente estratégica: transformar dados financeiros que já temos dos nossos clientes em ofertas de crédito relevantes, fechando operações que geram caixa para os clientes e receita transacional para a Kamino. Você busca um ambiente no qual fará parte de inovações desde o #Dia1 ? Quer ter opções de ações e fazer parte de uma startup bem capitalizada que está pronta para acelerar? Se a resposta for sim , continue acompanhando os requisitos que fazem sentido para essa oportunidade. Responsabilidades e atribuições Sua missão na Kamino: Identificar oportunidades de crédito dentro da base ativa de clientes da Kamino, usando dados financeiros, transacionais e de comportamento que já temos na plataforma; Atuar comercialmente na oferta e venda de produtos de crédito — antecipação de recebíveis, capital de giro e demais soluções financeiras da Kamino — com abordagem consultiva e foco em fit cliente x produto; Conduzir o processo comercial de ponta a ponta: prospecção interna na base, qualificação, apresentação da proposta, negociação de taxas e prazos, e fechamento da operação; Trabalhar em conjunto com CSMs, AEs e o time de Expansão para identificar clientes com maior potencial de crédito e desenhar abordagens coordenadas; Construir e manter o pipeline de oportunidades de crédito no CRM (HubSpot), com forecast confiável e follow-up disciplinado; Colaborar na construção dos processos, fluxos e materiais comerciais da operação de crédito — esta é uma frente em construção, e você terá voz ativa na definição do playbook; Atuar como ponte entre cliente, time de produto e time de risco/crédito, trazendo aprendizados de campo que ajudem a evoluir a oferta; Acompanhar o cliente até o desembolso da operação e fazer a passagem de bastão para o time apropriado, garantindo uma transição suave e eficaz. Requisitos e qualificações O que você traz na bagagem? Experiência sólida em vendas B2B consultivas, preferencialmente com produtos financeiros, crédito empresarial, antecipação de recebíveis ou capital de giro; Conhecimento de produtos de crédito para PJ — entende as principais modalidades, sabe ler taxas, prazos, garantias e estruturas de operação; Familiaridade com conceitos, segmentos e personas das áreas financeiras e de fintech/SaaS — conversar com CFOs, controllers e donos de empresa de médio porte é confortável para você; Capacidade analítica para ler dados financeiros do cliente (faturamento, fluxo de caixa, recebíveis) e construir uma recomendação que faça sentido para ele; Habilidades excelentes de comunicação e negociação; Protagonismo e sentimento de dono — esta é uma frente em construção e você terá espaço (e responsabilidade) para moldá-la; Agilidade e resiliência para atuar com ciclos rápidos e múltiplas operações em paralelo; Humildade para aprender e se adaptar; Capacidade de trabalhar de forma autônoma e gerenciar seu próprio pipeline de operações de crédito; Orientação para resultados e habilidade em fechar negócios; Relacionamento interpessoal e capacidade de construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros. Diferenciais (não obrigatórios): Vivência prévia em fintechs, bancos digitais, mesas de crédito ou áreas comerciais de instituições financeiras; Experiência com venda de crédito para a base (cross-sell/expansão), e não apenas aquisição; Conhecimento de HubSpot ou outro CRM como ferramenta de trabalho diário. Informações adicionais Olha o que preparamos para você estar cheio de energia na sua caminhada com a gente: Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação - A saúde precisa estar em dia, né? Plano Odontológico OdontoMais SulAmérica - Para sorrir com tranquilidade. Seguro de Vida - Porque se sentir protegido faz toda a diferença. Cartão Flash. Esse não pode faltar jamais! Wellhub (Gympass) e TotalPass - Você escolhe! Previdência Privada Day off na semana do aniversário - De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano. Possibilidade de receber Stock Options após 1 ano de contrato - Isso aqui é elite! Nós trabalhamos no modelo híbrido e estamos no escritório 3x na semana, ok? Bora com a gente? LFG!!!