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Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá? Muito prazer, nós somos a Aurum! Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né? Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui. E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores. Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa , a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work e em 2025 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos. E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time? Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match ! Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são. Dentro do time comercial sua missão será: Qualificar os leads que chegam no funil de pré vendas, entendendo qual o perfil do escritório, usando a técnica de SPIN Sellin, para engajar aos vendedores e conseguir converter esse lead engajado, trazendo MRR para empresa. Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto! Responsabilidades e atribuições Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga: Realizar o primeiro atendimento aos leads gerados pelos canais de Marketing, garantindo agilidade e qualidade no contato. Qualificar leads por meio de diagnóstico consultivo, identificando perfil, necessidade, momento de compra e potencial de negócio. Conduzir contatos via telefone, WhatsApp, e-mail e demais canais de atendimento, proporcionando uma excelente experiência ao cliente. Agendar reuniões qualificadas para os Consultores Comerciais, garantindo o correto repasse de informações e contexto da oportunidade. Gerenciar o pipeline de Inbound no CRM, mantendo informações atualizadas e assegurando a organização do funil de vendas. Acompanhar indicadores de desempenho (tempo de atendimento, taxa de conversão, agendamentos e demais KPIs), buscando melhorias contínuas nos resultados. Trabalhar em parceria com as equipes de Marketing e Comercial para otimizar o processo de geração, qualificação e conversão de leads. Identificar oportunidades de melhoria nos fluxos, processos e abordagens de atendimento, contribuindo para o aumento da eficiência da operação. Manter-se atualizado sobre os produtos, serviços, mercado e perfil dos clientes, realizando atendimentos consultivos e de alta qualidade. Atuar com autonomia, organização, senso de prioridade e foco em resultados, garantindo excelência na experiência do cliente e alinhamento com a cultura da empresa. Participar de treinamentos, reuniões e iniciativas de desenvolvimento contínuo, contribuindo para a evolução da equipe e dos processos. Requisitos e qualificações Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha: Experiência em Pré-Vendas (Inbound), SDR ou Qualificação de Leads. Vivência com CRM (HubSpot, Pipedrive). Conhecimento em metodologias de qualificação de leads (SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares). Excelente comunicação verbal e escrita. Facilidade para utilizar ferramentas de atendimento, produtividade e gestão de pipeline. Capacidade analítica para interpretar indicadores e priorizar oportunidades. Organização para gerenciar alto volume de leads sem comprometer a qualidade do atendimento. Perfil proativo, com senso de dono e autonomia. Agilidade na tomada de decisão e execução das atividades. Facilidade para aprender e adaptar-se a novos processos e mudanças. Abertura para receber, aplicar e transformar feedbacks em melhoria contínua. Excelente capacidade de comunicação, escuta ativa e relacionamento interpessoal. Organização, disciplina e gestão de prioridades. Perfil colaborativo, com facilidade para trabalhar em equipe e compartilhar conhecimento. Foco em resultados sem perder a qualidade da experiência do cliente. Identificação com a cultura da empresa, atuando com ética, responsabilidade, comprometimento e espírito de equipe. Experiência em empresas de tecnologia, serviços, educação ou negócios B2B. É um diferencial se você tiver: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou Direito. Familiaridade com análise de indicadores de performance (KPIs) e acompanhamento de métricas de conversão. Experiência na identificação de oportunidades de melhoria em processos de pré-vendas e atendimento. Conhecimento em técnicas de negociação e relacionamento com clientes. Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos, com metas e foco em performance. Interesse por aprendizado contínuo, desenvolvimento profissional e atualização sobre tendências de vendas e experiência do cliente. Experiência em empresas que valorizem cultura de feedback, colaboração e melhoria contínua. Informações adicionais E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas áureas: Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha. Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha. Plano de Saúde: Bradesco nacional. Plano Odontológico: SulAmérica. Seguro de Vida. Licenças parentais estendidas: fazemos parte do Programa Empresa Cidadã e oferecemos licenças que apoiam diferentes formatos de família — incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais. Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade. Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade; Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês. Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%. Parceria com escola de idiomas: parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais. Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros! Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir. Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00. Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir. Trabalhar em um Great Place to Work: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil. E muito mais! Com uma cultura de feedback , guildas de desenvolvimento , PDI no onboarding , Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas. E aí, curtiu!? Então vem com a gente :) Muito prazer, somos a Aurum ! Há mais de 30 anos, desenvolvemos tecnologia para a próxima forma de advogar. Com os nossos dois softwares, o Astrea e o Themis , impactamos mais de 20 mil clientes, desde advogadas autônomas, até departamentos jurídicos. Aqui, oferecemos uma tecnologia que simplifica e acompanha o ritmo de cada cliente. O nosso grande diferencial é entregar uma experiência de inovação e liberdade também para quem faz parte do nosso time. Isso porque somos um ambiente que respeita a individualidade e impulsiona o desenvolvimento de cada pessoa áurea. Trabalhar na Aurum é ter autonomia para inovar, liberdade para crescer e ser parte de um time que faz tudo fluir com leveza. Por isso, valorizamos o desenvolvimento e prezamos por um ambiente de aprendizagem, com muito trabalho colaborativo. PDIs, 1x1s, o Programa de Desenvolvimento de Lideranças e os feedbacks recorrentes são exemplos de ações que acompanham a pessoa áurea. O respeito à individualidade é vivido por meio do fortalecimento constante de um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. As nossas mais de 200 pessoas áureas podem ser elas mesmas aqui dentro. Acreditamos que a diversidade é um motor para a inovação e que cada representante de um grupo de diversidade nos fortalece enquanto time. Com o modelo de trabalho preferencialmente remoto, conseguimos ser um espaço ainda mais aberto à pessoas diversas. Nesse contexto, os nossos escritórios físicos, em Florianópolis e São Paulo, aparecem como complementos opcionais da nossa cultura, estando sempre abertos à quem quiser desfrutar da experiência presencial. Por tudo isso (e muito mais), trabalhar na Aurum é ter #orgulhoáureo em ser: 10 vezes consecutivas certificada pelo Great Place to Work (GPTW); a 79ª melhor empresa para se trabalhar na América Latina (top 100 pequenas e média empresas GPTW LatAm 2025); a 30ª melhor média empresa para se trabalhar no Brasil (2025); a 5ª melhor média empresa para se trabalhar em Santa Catarina (2025); a 7ª melhor empresa de tecnologia para se trabalhar no Brasil (2025); protagonista de ações de desenvolvimento e cultura; co-responsável pela manutenção de um ambiente seguro para qualquer pessoa áurea. de um time com equidade de gênero em todas as senioridades; Acesse nosso Manifesto de Cultura , para saber mais sobre o jeito áureo de trabalhar! Conheça o portal que vem enriquecendo a rotina de milhares de pessoas advogadas! E claro, não deixe de conhecer nossas outras redes sociais, hein! Antes de conferir nossas oportunidades, olha o que oferecemos às pessoas áureas: Curtiu? Veja as vagas para fazer parte dO Time!
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Brazil alone has 10,110 of them. Colombia has 4,664. If you're job hunting in Latin America, the analista role is everywhere—which means competition is real. But scale cuts both ways: more jobs means more chances to find the right fit.
Before you apply, map the geography. The top five countries by volume are BR, CO, CL, PE, and AR. Check whether the role you want exists in your region or whether you need to look across borders. Some positions may offer remote work; others won't say until you ask.
When you interview, expect questions about your process. Hiring managers for analista roles almost always ask: 'Walk me through how you'd approach a problem you've never seen before.' They want to hear your method, not just your answer. Show them you think systematically, that you ask clarifying questions, and that you break complex work into steps.
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