Vendedor II - São Paulo|SP

A Minerva Foods é líder em exportação de carne bovina na América do Sul e atua também no segmento de industrializados, comercializando seus produtos para mais de 100 países. Além do Brasil, a Minerva Foods está presente no Paraguai, na Argentina, no Uruguai, na Colômbia, e possui plantas especializadas em ovinos na Austrália. Com nossas 46 unidades industriais, oferecemos produtos saudáveis e nutritivos, que são comercializados para clientes do mundo todo por meio de nossos 23 centros de distribuição e 17 escritórios internacionais. Responsabilidades e atribuições Atendimento e Relacionamento com Clientes Ativos Visitar presencialmente os clientes da carteira já existente, conforme roteiro ou programação definida. Manter relacionamento próximo e profissional, entendendo necessidades, perfil de compra e oportunidades de incremento. Acompanhar a satisfação do cliente, tratando reclamações, dúvidas e solicitações junto aos setores internos. Prospecção e Abertura de Novos Clientes Identificar e prospectar novos clientes dentro do setor/região de atuação. Realizar visitas de apresentação da empresa e do portfólio de produtos/serviços. Negociar condições comerciais iniciais, sempre alinhadas às políticas da empresa. Realizar cadastro e formalização de novos clientes, seguindo os procedimentos internos. Apresentação do Portfólio de Produtos/Serviços Apresentar o portfólio completo da empresa, destacando diferenciais, benefícios e aplicações. Demonstrar produtos (quando aplicável) e sugerir soluções adequadas ao perfil e necessidade de cada cliente. Atualizar o cliente sobre lançamentos, promoções, campanhas e mudanças no mix de produtos. Gestão da Carteira e Resultado de Vendas Garantir que a carteira de clientes esteja ativa, com frequência de compra adequada à meta definida. Acompanhar indicadores de vendas (faturamento, volume, mix, inadimplência, participação por cliente). Planejar rotas e visitas de forma estratégica para otimizar tempo, custos e cobertura de mercado. Cumprir metas de vendas, abertura de clientes e mix de produtos estabelecidas pela empresa. Negociação Comercial Negociar preços, prazos, condições de pagamento e políticas comerciais, respeitando os limites e diretrizes da empresa. Elaborar propostas comerciais, registrar pedidos e acompanhar até a conclusão (faturamento/entrega). Atuar para ampliar o ticket médio e o mix de produtos vendidos em cada cliente. Organização, Registro e Relatórios Registrar visitas, contatos, oportunidades e resultados em sistema, planilhas ou relatórios definidos pela empresa. Enviar relatórios periódicos de vendas, prospecções, visitas e resultados da carteira. Manter dados de clientes atualizados (contatos, endereços, responsáveis, condições comerciais). Interface com a Equipe Interna Trabalhar em conjunto com o time interno (administrativo, financeiro, logística, marketing) para garantir o bom atendimento ao cliente. Reportar informações relevantes de mercado, concorrência, preço e comportamento de clientes. Contribuir com sugestões de melhoria em processos, materiais de vendas e estratégias comerciais. Cumprimento de Normas e Boas Práticas Seguir políticas comerciais, normas internas e orientações da liderança. Zelar pela imagem da empresa nas visitas e contatos com clientes. Cuidar de materiais de trabalho (carro, amostras, materiais promocionais, equipamentos). Requisitos e qualificações Familiaridade com uso de smartphone e, se aplicável, tablet ou notebook para apoiar as atividades comerciais. Informática básica/intermediária Uso de e-mail profissional (envio de propostas, comunicação com clientes e empresa). Uso de planilhas (Excel ou similar) para controle de visitas, metas e resultados. Navegar na internet para pesquisa de clientes, concorrentes e rotas. Técnicas de vendas Conhecimento de etapas de venda: abordagem, levantamento de necessidades, apresentação, negociação e fechamento. Capacidade de trabalhar com metas de vendas, volume e abertura de novos clientes. Negociação comercial Habilidade para negociar preços, prazos, condições de pagamento dentro das políticas da empresa. Capacidade de argumentar valor e benefícios, não apenas preço. Gestão de carteira de clientes Organização para manter clientes ativos, acompanhar frequência de compra e identificar oportunidades de aumento de vendas. Planejamento de visitas com foco em resultado e relacionamento. Conhecimento do mercado e produtos (ajustar ao seu segmento) Entendimento básico do segmento em que a empresa atua (ex.: alimentos, materiais de construção, autopeças, etc.). Capacidade de aprender rapidamente o portfólio de produtos e seus diferenciais. Informações adicionais Ajuda de combustível PPR 2X ao ano Plano odontológico e Plano de Saúde Seguro de vida VA VR Na Minerva Foods, vender vai além de fechar negócios. É sobre construir relacionamentos duradouros, entender mercados globais e entregar alimentos de qualidade para milhões de pessoas, conectando o campo ao mundo. Somos líderes na exportação de carne bovina na América do Sul, atuando em mais de 100 países com unidades no Brasil, Paraguai, Argentina, Uruguai, Colômbia e plantas especializadas em ovinos na Austrália e no Chile. Nossa presença global e estrutura comercial robusta fazem da Minerva o lugar ideal para profissionais de vendas que querem crescer com propósito e impacto. Nosso jeito de vender Trabalhar com vendas na Minerva Foods é entender o cliente, acompanhar tendências, identificar oportunidades e agir com agilidade para superar desafios. Aqui, você conta com: Um portfólio reconhecido internacionalmente por sua qualidade e diversidade. Suporte de uma estrutura logística eficiente e integrada. Presença comercial em mercados estratégicos ao redor do mundo. Um time colaborativo e orientado para resultados. O que buscamos Profissionais de vendas com energia, visão de futuro e paixão por conectar soluções ao mercado. Gente que entende que o relacionamento com o cliente é o ponto de partida para gerar valor, e que trabalha com comprometimento, inovação e foco em resultados. Por que escolher a Minerva Foods? Desenvolvimento contínuo e acesso a mercados internacionais. Cultura forte, guiada por sustentabilidade e excelência. Propósito claro: criando conexões entre pessoas, alimentos e natureza. Reconhecimento, desafios e oportunidades reais de crescimento.