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Sobre a posição Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Hunter com perfil altamente comercial, orientado(a) a resultados e com forte capacidade de prospecção ativa para impulsionar a venda de soluções SaaS voltadas para gestão jurídica, recursos humanos e ERP . Este profissional será responsável por identificar oportunidades, desenvolver novos negócios e conduzir negociações estratégicas, atuando de ponta a ponta no funil de vendas. Responsabilidades e atribuições Principais responsabilidades Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes (Hunter); Identificar e desenvolver oportunidades de negócios com foco em soluções SaaS; Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações e demonstrações de produto; Gerenciar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e atingimento de metas; Elaborar propostas comerciais e negociar contratos; Atuar com metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN, BANT, Receita Previsível); Alimentar e manter atualizado o CRM com informações estratégicas; Trabalhar em parceria com times de pré-vendas (SDR/LDR), marketing e produto; Acompanhar tendências de mercado e concorrência. Requisitos e qualificações Requisitos Experiência prévia com vendas B2B ; Experiência com vendas de software SaaS (diferencial forte); Vivência com vendas complexas e ciclo de vendas consultivo; Conhecimento ou atuação com soluções de: Software Jurídico Habilidade em negociação, persuasão e fechamento de contratos; Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: Salesforce CRM, HubSpot CRM); Ensino superior completo ou em andamento (preferencial). Informações adicionais • Vale refeição/alimentação • Plano de saúde • Plano odontológico • Day off de aniversário • Vale-transporte • Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa ; • Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa) • Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) • Auxilio casamento(A partir de 1 ano); • Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses); • Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; • TotalPass Há 28 anos, em Blumenau - Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas. O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado. Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como S aúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BPO. Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador! Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas. Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Confira as vagas e vem revolucionar a gestão das empresas! #VemSerBenner