Especialista de Novos Negócios

A Hidrovias do Brasil promove a conexão da América do Sul com inovação, eficiência e sustentabilidade! Por meio das nossas soluções logísticas integradas, queremos movimentar o desenvolvimento do continente sul-americano. Com atuação desde 2010, a Hidrovias do Brasil atua com transporte hidroviário, operação de terminais, cabotagem e integração de serviços logísticos. Temos operações estratégicas no Corredor Norte do Brasil (Pará), no Corredor Sul (hidrovia Paraguai-Paraná), Operação de Cabotagem (Pará) e Porto de Santos. Acreditamos no aproveitamento do potencial das águas para movimentar as nossas riquezas e conectar a América do Sul. Quer embarcar com a gente nessa jornada para um futuro melhor? Procuramos um(a) Consultor / Especialista de Novos Negócios que terá a missão de identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de negócio no segmento de atuação da HBSA, atuando como o elo entre o mercado e a Companhia. O especialista será responsável por entender a demanda do mercado, ou de clientes específicos, desenhar e estruturar a solução logística, conduzindo análises de viabilidade operacional, comercial e financeira dos projetos em conjunto com as demais áreas da Companhia (inteligência de mercado, operações, financeiro, regulatório, jurídico, entre outras), atuando como gestor de ponta a ponta de cada oportunidade. Responsabilidades e atribuições Como Consultor / Especialista de Novos Negócios , você será responsável por: Prospecção e Desenvolvimento de Oportunidades Identificar, mapear e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio no segmento de atuação da HBSA. Construir e manter relacionamento com potenciais clientes e parceiros estratégicos. Estruturação da Solução Entender a demanda do mercado e/ou de clientes específicos e desenhar a solução logística a ser oferecida. Detalhar a solução técnica e comercial do projeto. Análise e Viabilidade Conduzir análises de viabilidade operacional, comercial e financeira dos projetos, em conjunto com as demais áreas da Companhia. Elaborar business cases e apresentações executivas para suportar a tomada de decisão. Condução Comercial e Gestão e Comunicação do Projeto Conduzir a negociação da solução com clientes e parceiros estratégicos, sempre trabalhando em conjunto com a estrutura comercial/vendas da HBSA. Atuar como gestor de ponta a ponta de cada oportunidade, da prospecção à implementação. Atuar como elo entre o mercado e as áreas internas da Companhia. Garantir alinhamento com stakeholders e reportar o andamento dos projetos à liderança. Requisitos e qualificações Requisitos necessários Graduação completa em Engenharia, Economia, Administração ou áreas correlatas; Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios e avaliação de viabilidade e gestão de projetos; Conhecimento avançado em ferramentas do pacote office; Forte capacidade de comunicação e relacionamento / Experiência na área comercial; Autonomia para conduzir negociações e estruturar soluções de ponta a ponta; Será um diferencial se você tiver Pós-graduação / Certificação PMI ou Gestão de Projetos; Inglês e espanhol avançado; Experiencia em projetos de infraestrutura logística, incluindo, porém, não se limitando a região norte do Brasil, Porto de Santos e MERCOSUL. Informações adicionais O que oferecemos? Horário flexível e modalidades de trabalho de acordo com a elegibilidade; Benefício de participação no PPR ( Programa de Participação por Resultado); Para cuidar da sua saúde, oferecemos Plano de Saúde (extensível aos dependentes legais), Plano Odontológico, Telemedicina e Seguro de Vida. Para deixar os exercícios físicos em dia, oferecemos o Total Pass , plataforma que dá acesso a diversas academias e personal trainers; Vale alimentação, refeição ou os dois. Você escolhe! Vale transporte (exclusivo para vagas no modelo híbrido ou presencial); Valorizamos a maternidade e paternidade! Contamos auxílio creche; Excelente localização, próximo a estação de Metrô São Joaquim. Acesso ao PAPO - Programa de assistência profissional e confidencial para orientação sobre problemas pessoais, psicológicos, financeiros, jurídicos totalmente gratuito; A Hidrovias do Brasil tem a certificação de “Melhores Empresas para Trabalhar”, reconhecid a pelo Great Place to Work! Aqui , você encontra um ambiente de trabalho colaborativo, inovador, que respeita e acredita n a diversidade e n as diferenças; Promovemos um ambiente seguro e uma cultura diversa, inclusiva e de desenvolvimento contínuo. Para isso, contamos com uma plataforma de treinamento a Academia Hidrovias, que oferece diversos cursos, além de Programas de incentivo à educação, formação e idiomas. Por que trabalhar na Hidrovias do Brasil? Acreditamos que a co-criação e a inovação são essenciais para o nosso crescimento. Por isso, temos o Programa de Melhoria Contínua, que dá a oportunidade dos colaboradores compartilharem ideias inovadoras para a Companhia, além de oferecer visibilidade e exposição com alta liderança; Temos um Comitê de Clima dedicado a promover ações, eventos e celebrações para um ambiente ainda mais descontraído; Diálogo aberto com nosso time de Recursos Humanos, com ciclos de conversas e escuta ativa com todos colaboradores; Comunicação de portas abertas e acessibilidade com a liderança​; A Hidrovias do Brasil criou várias metas de cuidado com o meio ambiente e desenvolvimento social para os próximos anos. Você pode saber mais acessando: https://sustentabilidade.hbsa.com.br/ Somos uma empresa de soluções logísticas integradas com atuação em quatro frentes: transporte hidroviário, operação de terminais, cabotagem e integração de serviços logísticos. Nosso DNA está ancorado em valores sólidos como a ética, a responsabilidade social, a sustentabilidade, a segurança e a excelência em tudo que fazemos, com o propósito de unir e conectar toda a América do Sul. Prazer, isso é Hidrovias do Brasil. De Norte a Sul, desenvolvendo soluções logísticas integradas e inovadoras para nossos clientes.