Vaga Home office: Liderança de Receita

Sobre a Great People ESG A Great People ESG atua com soluções consultivas de ESG para empresas de médio e grande porte. Estamos em busca de uma pessoa para liderar a área de Receita e construir um sistema comercial integrado, com previsibilidade, disciplina e foco em crescimento sustentável. Sobre a vaga Esta posição será responsável por integrar os canais de aquisição e expansão, transformar metas em planos executáveis e desenvolver uma cultura em que resultado, colaboração e segurança psicológica coexistam com responsabilidade e senso de urgência. Mais do que gerir vendedores, esta pessoa será dona do sistema comercial: metas, pessoas, prioridades, pipeline, forecast, conversões, aprendizados e correções de rota. A atuação inicial será também diretamente no canal de regionais e parcerias, com evolução conforme o canal ganhar volume e previsibilidade. Principais responsabilidades Estratégia e metas Traduzir as metas de receita em metas mensais e semanais por canal, etapa e responsável. Construir a matemática reversa da meta: atividades, agendamentos, R1, oportunidades, propostas, vendas e entrada de caixa. Definir prioridades comerciais com base em ICP, gatilhos de compra, potencial de receita, margem e capacidade de entrega. Apresentar diagnósticos objetivos diante de desvios e recomendar ações com base em evidências. Recomendar investimentos, capacidade e ajustes de rota considerando retorno esperado. Gestão do funil e previsibilidade Manter forecast semanal confiável, com leitura de compromisso, melhor cenário e potencial adicional. Garantir pipeline saudável, evitando oportunidades sem próximo passo ou evidência de compra. Acompanhar conversões, velocidade, ciclo, ticket, perdas e cobertura de pipeline por canal. Garantir qualidade das informações no CRM, com todos os campos críticos atualizados. Identificar gargalos antes do fechamento do mês e mobilizar planos de recuperação. Conectar venda e entrada de caixa, acompanhando proposta, contrato e faturamento. Liderança e desenvolvimento do time Definir expectativas claras, metas individuais, indicadores de atividade e critérios de qualidade. Conduzir rituais de gestão: reunião semanal de previsibilidade, acompanhamento individual, revisão de pipeline e retrospectiva mensal. Desenvolver o raciocínio comercial do time, incentivando diagnóstico, hipóteses e recomendação. Dar feedbacks frequentes e conduzir conversas difíceis com respeito, evidências e acordos claros. Criar segurança psicológica sem reduzir a régua de performance. Intervir em baixa performance com plano de desenvolvimento, marcos e prazo. Formar sucessores e reduzir dependências de indivíduos. Excelência comercial Aprimorar ICP, personas, gatilhos de compra, narrativas, cadências, critérios de qualificação e playbooks. Participar de contas estratégicas, negociações relevantes e situações de maior risco. Garantir uma venda orientada a valor e impacto. Proteger posicionamento, ticket e margem com políticas de preço e desconto. Usar perdas, objeções e feedbacks para evoluir a abordagem e a oferta. Integração com outras áreas Atuar com RevOps na arquitetura do funil, automações, dashboards e qualidade dos dados. Alinhar com Marketing a geração de demanda, mensagens, campanhas, eventos e critérios de qualificação. Alinhar com Entrega e Customer Success capacidade, expectativas, riscos, renovação e expansão. Alinhar com Financeiro preços, condições, contratos, faturamento, recebimentos e rentabilidade. Levar à liderança apenas decisões que exijam direção estratégica, orçamento ou exceção. O que oferecemos Oportunidade de liderar a construção de uma operação comercial com alto impacto no crescimento da empresa. Ambiente com espaço para protagonismo, autonomia e colaboração entre áreas. Atuação em uma empresa com propósito ligado a ESG e soluções consultivas para organizações de médio e grande porte. Desafio de estruturar um sistema de receita com visão de escala, previsibilidade e sustentabilidade. Home office Benefícios após a efetivação (3 meses): Plano de Saúde Nacional sem coparticipação com possibilidade de inclusão de filhos, Benefícios Flexível Caju, Total Pass. Como será seu dia a dia Acompanhar indicadores e decisões comerciais com forte uso de CRM e dados. Liderar reuniões de funil, previsibilidade e performance. Apoiar negociações estratégicas e destravar oportunidades relevantes. Trabalhar de forma próxima à CEO, reduzindo dependências operacionais ao longo do tempo. Requisitos e qualificações Requisitos necessários Experiência consistente em vendas consultivas B2B, preferencialmente para empresas médias e grandes. Vivência real liderando pessoas comerciais, com metas, acompanhamento, feedback e gestão de baixa performance. Responsabilidade anterior por meta de receita, pipeline e forecast. Domínio de funil, conversões, matemática reversa da meta, cadências e gestão por indicadores. Experiência integrando dois ou mais canais, como inbound, outbound, parcerias, vendas ou expansão de carteira. Capacidade de usar CRM como sistema de gestão e decisão, e não apenas como registro administrativo. Comunicação executiva, negociação, influência entre áreas e condução de conversas difíceis. Autonomia para aprender rapidamente sobre o mercado de ESG, o portfólio e o contexto dos clientes. Diferenciais desejáveis Experiência com consultoria, serviços profissionais, educação corporativa, tecnologia B2B ou soluções complexas. Atuação em tickets mais altos e ciclos comerciais com múltiplos decisores. Conhecimento do mercado ESG, sustentabilidade, certificações ou reporte corporativo. Experiência com empresas de faturamento superior a R$ 100 milhões e organizações com 200 ou mais colaboradores. Experiência prévia em construção ou reestruturação de área comercial em empresa em crescimento. Perfil comportamental esperado Visão analítica e orientação a resultados. Capacidade de transformar diagnóstico em plano de ação. Organização, disciplina comercial e senso de prioridade. Liderança com firmeza, respeito e escuta ativa. Conforto para lidar com metas, cobrança, mudanças e ambiguidade. Postura colaborativa, com responsabilidade e senso de urgência. Compromisso com transparência, qualidade da venda e capacidade de entrega. Não buscamos Perfil de excelente vendedor individual que não gosta de desenvolver, acompanhar ou cobrar outras pessoas. Liderança focada apenas em relacionamento e estratégia, sem domínio de números e execução. Profissional dependente da CEO para priorizar, conduzir reuniões ou resolver problemas recorrentes. Gestão que atribui resultados apenas a fatores externos, sem diagnóstico, recomendação ou plano. Estilo agressivo que comprometa segurança psicológica, transparência, qualidade da venda ou capacidade de entrega. Informações adicionais Benefícios após a efetivação (3 meses): Plano de Saúde Nacional sem coparticipação com possibilidade de inclusão de filhos, Benefícios Flexível Caju, Total Pass. Somos a Consultoria em ESG parceira oficial do Great Place to Work Brasil. Nosso propósito é tornar as empresas melhores para trabalhar, melhores para fazer negócios e melhores para o mundo. Queremos democratizar o acesso ao ESG e tornar o tema simples, acessível e efetivo. Para saber mais acesse: www.gpesg.com.br